火遍全網(wǎng)！日出單近2w，這一產(chǎn)品奪得TikTok銷冠！

2024年1月9日 16:49:11 來源：TT123跨境電商

linkedin數(shù)據(jù)顯示，全球口腔護(hù)理與口腔衛(wèi)生市場，將在2023年的360.8億美元基礎(chǔ)上，于2029年達(dá)到433.3億美元，復(fù)合年增長率穩(wěn)定在3.1%。這一趨勢的背后，是大眾對口腔健康的日益重視，以及對漱口水、牙線、口腔清新劑等口腔衛(wèi)生產(chǎn)品的深度依賴。而在口腔護(hù)理賽道，高露潔、寶潔、飛利浦等巨頭盤踞，掌握著市場的主動權(quán)。對于其他品牌而言，如何在這樣的競爭格局中嶄露頭角，打破原有品牌的壟斷地位，重新定義消費者的選擇？又應(yīng)該如何打造產(chǎn)品差異化成功突圍？ 對此，品牌Guru Nanda也給出了自己的一份答案。 找準(zhǔn)消費痛點 TT123了解到，Guru Nanda是一家提供100%純天然精油和相關(guān)產(chǎn)品的品牌。該品牌的產(chǎn)品包括各種純天然的芳香療法精油、用于擴(kuò)散和治療的配件，以及基于各種天然精油的口腔護(hù)理產(chǎn)品。憑借其主打純天然產(chǎn)品的策略，Guru Nanda在市場上吸引了眾多目光。該品牌的名字源于其創(chuàng)始人Guru Nanda，這位印度籍的創(chuàng)始者希望通過自己的名字來體現(xiàn)品牌的核心價值觀和使命：“讓印度的古老智慧為世界帶來健康與福祉。” 這位創(chuàng)始人曾經(jīng)在美國生活，為了建立自己的牙科產(chǎn)品業(yè)務(wù)，他每周工作超過一百小時。但日復(fù)一日地疲勞工作，又缺乏充足的休息和鍛煉，他很快便出現(xiàn)了嚴(yán)重的健康問題。在病痛折磨中，他選擇回到印度，接受傳統(tǒng)的健康療法——瑜伽和阿育吠陀（Ayurveda）。“Ayurveda”在古梵語中意為生命科學(xué)，是一種歷史悠久的整體健康體系。它提倡自然療法，特別是通過芳香療法和口腔護(hù)理來維護(hù)身體健康。

身體康復(fù)回到美國后，Guru Nanda觀察到，長時間的工作、低收入、高昂的食物、住房和醫(yī)療保健費用，使得大眾以健康方式生活變得困難。這讓他意識到，健康不應(yīng)該只是少數(shù)人的特權(quán)。 因此，他決定將Ayurveda的智慧與西方臨床科學(xué)相結(jié)合，創(chuàng)造出一個能夠為更多人服務(wù)的品牌——Guru Nanda。該品牌不僅提供產(chǎn)品，更傳遞著一種使命：彌合古老智慧與現(xiàn)代科學(xué)之間的差距。 “純天然的就是好的”——這一深植人心且樸素的購物觀念，直至現(xiàn)在仍對消費者的購物心理起到重大影響。 Guru Nanda憑借其純天然的產(chǎn)品定位，成功地把握住了消費者的心理需求，打響了成名的第一戰(zhàn)。 基于核心升級產(chǎn)品 在市場上曇花一現(xiàn)的品牌多不勝數(shù)，為了保持其市場競爭力，Guru Nanda基于其“純天然”的核心對產(chǎn)品進(jìn)行多次升級。 以品牌在TikTok Shop熱賣的“油拔漱口水”為例，該產(chǎn)品于2023年8月30日上架小店，期間出現(xiàn)多次售罄的情況。在售罄之際，Guru Nanda沒有單純進(jìn)行補貨，每一次上新都是原有產(chǎn)品的再升級。現(xiàn)如今，熱銷于TikTok Shop的“油拔漱口水”是Guru Nanda Mickey D拉油升級版。這款產(chǎn)品在保留原有核心天然原料的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步融入了有益于牙齒美白與健康的珍貴成分。

值得注意的是，GuruNanda的油拔漱口水還經(jīng)過多輪科學(xué)臨床試驗，通過對60名受試者進(jìn)行了一項單中心、隨機、雙盲、安慰劑對照臨床研究，以評估產(chǎn)品在3周內(nèi)的安全性和有效性。實驗證明，Gurunanda的油拔漱口水每天使用至少2分鐘，可安全有效地減少口腔異味。此外，在使用產(chǎn)品12小時后，惡臭顯著減少，并有助于持續(xù)使用來維持和進(jìn)一步改善惡臭。不僅僅是油拔漱口水有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)論證，Gurunanda的其他產(chǎn)品也有著相應(yīng)的科學(xué)數(shù)據(jù)支持，這些都給了消費者足夠的消費信心。 也正是這種對產(chǎn)品質(zhì)量的不斷追求與升級，使得Guru Nanda能夠不斷吸引并留住消費者，實現(xiàn)復(fù)購率的持續(xù)增長。 與此同時，Guru Nanda以獨立站為核心，精心布局亞馬遜、沃爾瑪以及TikTok Shop等多個電商平臺，展現(xiàn)出品牌在多渠道營銷方面的強大布局能力。 利用TikTok等社媒造勢 Guru Nanda也深諳利用TikTok等社媒平臺強化品牌形象的策略。以TikTok Shop為例，憑借多年的產(chǎn)品深耕，再借助達(dá)人營銷和視頻帶貨，Guru Nanda的油拔漱口水在TikTok Shop極為熱賣，總銷量已超過50萬。 FastMoss數(shù)據(jù)顯示，2024年1月7日，Guru Nanda的油拔漱口水單日銷量便已突破1.81萬。

圖來源于FastMoss
而在2024年第1周（1.1-1.7），Guru Nanda的油拔漱口水成為美國商品銷量榜第一：周銷量為4.14萬，銷量環(huán)比達(dá)154.32%，銷售額為677.73萬美元。

圖來源于FastMoss
在TikTok，Guru Nanda也有自己的官方賬號@gurunanda.official。截至目前，該賬號的粉絲數(shù)超6.52萬，累積點贊為49.23萬。該賬號下，Guru Nanda保持著穩(wěn)定的更新頻率，視頻內(nèi)容主要涵蓋了達(dá)人推薦、牙齒護(hù)理、產(chǎn)品使用對比等多個內(nèi)容。

致力于創(chuàng)造社會價值 主打純天然的產(chǎn)品持續(xù)升級是品牌產(chǎn)品的核心賣點，而致力于創(chuàng)造社會價值也成為Guru Nanda的一大加分項。 據(jù)悉，Guru Nanda的創(chuàng)始人親自參與并積極開展全球農(nóng)場考察，建立一個了強大的農(nóng)場聯(lián)盟。這一舉措不僅確保了其產(chǎn)品的原料來源可靠性和純度，同時也實現(xiàn)了直接從農(nóng)民手中采購原材料的目標(biāo)。通過與農(nóng)民建立穩(wěn)定的合作關(guān)系并減少中間商環(huán)節(jié)，這一策略不僅提高了產(chǎn)品的品質(zhì)，還為農(nóng)民帶來了更多的經(jīng)濟(jì)收益，實現(xiàn)了雙贏。

無論是環(huán)保項目、為精油種植社區(qū)提供經(jīng)濟(jì)機會，還是支持服務(wù)不足的人群，GuruNanda都秉持著“善行以最大程度地造福最多人”的理念。 GuruNanda品牌將個人經(jīng)歷與使命相結(jié)合，創(chuàng)造出真正有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，同時也利于打造良好品牌形象。 寫在最后 無論是產(chǎn)品升級，還是利用TikTok等社媒平臺加強品牌影響力，Guru Nanda沒有偏離從產(chǎn)品價值出發(fā)深挖市場機遇的路徑。其以敏銳的市場洞察力找準(zhǔn)了消費痛點，深度契合消費者心理，通過創(chuàng)新和差異化策略，打造產(chǎn)品護(hù)城河，加上其獨特的品牌形象，從而在消費者心中占據(jù)一席之地。

來源：TT123跨境電商