2023年無疑是充滿變化和挑戰的一年，TikTok落地全球的過程十分坎坷，從曾經被封殺禁停的低迷，到現在重啟復蘇的大快人心，可謂是“柳暗花明又一村”。

在TikTok全球市場逐漸回暖的情況下，各國民眾消費信心得到提振，消費熱情不斷高漲，各個賽道的出海商家迫不及待想大展身手，特別是中國出海品牌。  中國出海品牌想要實現持續可行的增長目標，我們必須在選品以外審視電商本質——本質是以消費者為中心。

而對千千萬萬在一線的跨境賣家來說，如何全面理解消費者？要基于哪些數據去預判消費偏好？

消費價值洞察是關鍵！

基于此，超店有數依托自身TikTok電商選品與營銷分析的專業經驗，我們發布了《2023年度TikTok電商行業趨勢白皮書》，給各位跨境賣家帶來消費價值趨勢的洞察，助力出海品牌搶先抓住商機，實現營銷增長。

以下是《2023年度TikTok電商行業趨勢白皮書》的部分內容，更多詳細內容請到“超店有數”公眾號進行查看哦。

01 消費價值洞察——消費者重新定義質量

1.1 注重情感聯結，不過分注重價格

消費者傾向于比照品牌所傳遞的價值觀是否和自己吻合，這對于品牌來說有利也有弊。 消費者開始更加關注品牌對于個人的意義，而不僅僅是它在社會中扮演的角色，所以一品牌所承想的社會和情感價值變得更加關鍵。

1.2 傾向商品“價值感”，對質量的定義多樣化

通常人們把價值定義為性價比。品牌一般通過提高價格來提升產品價值，然而價格雖然重要，還存在其他因素影響消費者對產品價值的觀感，他們對產品或服務質量的定義也越來越多樣化。

出于預算考慮，消費者會更嚴格也更權衡消費抉擇，平衡品質和成本。例如連續性、便利性、國潮等這類產品屬性雖然是重要的，但品牌應該通過重點呈現產品的品質效用來向消費者傳遞產品的價值感。

當“人”站在了消費的最中心，個性化、人格化的產品需求不斷提高，消費者愿意為產品的情緒共鳴與情感價值所買單。  那么品牌方如何借助這份洞察向消費者交出滿意的答卷呢？

答案呼之欲出！

02 大局已成，品牌如何借勢發揮？

2.1 由情緒入局

簡單來說，你的品牌或產品想要獲得更多消費者的喜愛，除了產品本身過硬的使用價值以外，還得能提供精神層面的情緒價值，在情緒氛圍的營造方面拿捏住消費者。

具體要怎么做呢？

首先是跟消費者聊心里話，通過分析目標人群的特征，尋找他們關心和感興趣的話題并融入品牌。比如通過文案引發年輕群體對愛情、友情、人生、夢想等話題的情感共鳴，從而讓消費者因為情感歸屬而喜愛上產品。

像TikTok短視頻，一般會選擇討論度較高的話題進行視頻推流，攜帶話題標簽營銷對于商家來說，可以大大提高引流獲客的效率。  那視頻話題標簽的數據從何而來？——超店有數平臺來幫你。

在超店有數中，我們可以查看TikTok·標簽熱播榜單以及攜帶標簽的具體爆款視頻，商家選擇合適的熱點標簽和話題進行帶貨文案的編輯工作，不僅可以輕易引起用戶的共鳴，還可以引導他們建立對品牌的喜愛度和熟悉度。

其次是和消費者玩在一起，在現有產品的基礎上進行形式的創新，讓消費者參與品牌的成長中，進而增加消費者對品牌的情感，比如 DIY 定制，將消費者的想法融入產品設計中，讓消費者有共建品牌的感覺。

最后是讓消費者獨一無二，讓自己的品牌帶有附加價值，讓消費者在購買后感受到自己與別人不一樣。比如LV、香奈兒這些高奢品牌，能帶給消費者不一樣的身份尊貴感，從而產生愉悅情緒。

TikTok商家如果不想被同質化的浪潮卷去，與別人與眾不同，那還是得乘早開始情緒營銷上的“內卷”。

2.2 由品質觸動

隨著消費者對產品或服務質量的定義也越來越多樣化，有些品牌能頻頻出現斷貨售罄的優秀戰績，但也有銷量毫無水花，淪落為無人知曉的品牌...

那成功的品牌究竟是如何用品質拿捏消費者呢？  第一，結合需求開發產品，給出購買的理由

營銷工作是先有了產品，品牌策劃應該圍繞如何充分挖掘產品的亮點，相當于將產品重新打造成“明星”。

那么，產品開發要先關心消費者最在意什么，再針對消費者需求去開發升級產品，給出一個明確解決方案，也就是我們所說的“購買理由”。

說到產品，我們首先會聯想到“爆品”，爆品成功的原因——符合消費者需求且品質高。

那么，問題來了。

目前Tiktok熱銷的產品品類有哪些？換作以往大家想看熱銷產品的話，可能就得去Tiktok上面不停地刷，先不談時間效率問題，大多數國內的老板們還沒有登Tiktok的設備呢...

此時，需要超店有數平臺提供的TikTok電商選品的相關數據，出海商家可以根據榜單上熱賣單品的數據，做好自身品牌的產品開發工作。

第二，打造品牌信任度，是競爭勝利的關鍵

事實上，消費者在本質上是無法評判品牌的價值高低的，他們能做到的只有比較。因為在比較中，他們才能評判出哪個更值！

與此同時，消費者的購買決策卻又十分簡單，不管在任何的市場環境下，他們只需要做個簡單的對比，哪個品牌讓我感覺到更可以信任，我就購買哪個。

所以，信任度的打造是品牌營銷工作的核心，而取得競爭勝利的關鍵，則是永遠比對手領先那么一步，讓自己成為“更值得信任”的那個，建立起相對于競爭對手的信任度優勢，若即若離、拿捏得度。

經驗分享已給，具體的還是要商家實戰哦~

來源：喜運達

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：寄去菲律賓的快遞要多少錢到越南海運物流墨西哥空運多久西林專線海外 跨境電商國際小包貨運公司深圳貨代 印度沙河鎮物流空運到約旦物流物流新加坡