清潔家電Belife Clean成為TikTok熱門品牌，月銷37萬美金！

2024年1月9日 9:48:42 來源：吃鯨天下

美國市場數(shù)據(jù)

TikTok成為首個(gè)創(chuàng)造100億美元消費(fèi)者支出的非游戲移動(dòng)應(yīng)用，并且還成為第一個(gè)在第一季度單季度為全球消費(fèi)者支出超過10億美元的移動(dòng)應(yīng)用程序。

報(bào)告稱，進(jìn)入2023年，TikTok的消費(fèi)者支出已超過62億美元，并且在這一年中總支出增加了38億美元。這一增加的采用率較2023年開始增長了61%，比2022年的33億美元增長了15%。

美國小店銷量排行榜

根據(jù)Echotik（TikTok美國市場最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺(tái)）最新數(shù)據(jù)顯示，在上個(gè)月的家用電器品類中一家名為Belife Clean的小店預(yù)估GMV高達(dá)37萬美金。Belife Clean是一家專門售賣清潔類電器的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量6.5K，總銷售額為71.3萬美元，并且當(dāng)前依然有著上漲的趨勢。仔細(xì)探究該店鋪的運(yùn)營之路，可以看到他們的成功并非偶然。

Belife Clean品牌故事

創(chuàng)始人Karl在2020年推出了Belife——一個(gè)充滿活力的吸塵器品牌，Karl和他的才華橫溢的團(tuán)隊(duì)致力于為現(xiàn)代家庭打造價(jià)格實(shí)惠、可靠且創(chuàng)新的吸塵器。

Belife Clean不僅在Instagram收獲了5295的粉絲，還在TikTok圈粉22K，并且擁有55.8K點(diǎn)贊。

TikTok社媒內(nèi)容運(yùn)營

內(nèi)容維度一：

在店鋪賬號(hào)發(fā)布大量的帶貨視頻，視頻內(nèi)容主要是展示產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)和產(chǎn)品的使用過程，更新頻率基本保持在每周發(fā)布2-3個(gè)視頻。

內(nèi)容維度二：

定期尋找不同的達(dá)人帶貨，近30天內(nèi)的帶貨視頻就有四百多條，最高的一條播放量18萬。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#belife獲得了50.7M的播放，體現(xiàn)了品牌的知名度。

營銷總結(jié)

目前Belife Clean的在店商品總數(shù)為8個(gè)，近一個(gè)月的GMV（商品交易總額）能達(dá)到54萬美金，帶貨紅人總數(shù)為308名，有四百多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了18萬的播放量。

同時(shí)每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布視頻，品牌話題#belife的播放量高達(dá)50.7M。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評(píng)價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。

來源：吃鯨天下