跨境賣家在布局海外市場時，少不了在TikTok、Instagram等海外社交媒體平臺做推廣，隨著市場競爭逐漸激烈，海外廣告投放成本逐步增加，讓許多賣家都犯了難。

今天Shoptop以TikTok為例，為大家分享如何利用TikTok評論打造低成本海外營銷？

01、評論對購買決策的影響

TikTok流量巨大，有許多新手賣家或小眾賣家前期自己的賬號并不火，社媒引流成果并不明顯，而TikTok視頻評論也是一種絕佳的營銷手段。

圖源：谷歌

用戶在社交媒體平臺上發布的特定業務、產品或服務的反饋，稱為社媒評論。

根據powerreviews調查顯示，評論對98%的消費者購買決定產生影響，將近74%的消費者會通過評論來購買從未購買過的產品。

如果恰好你是一位新手跨境賣家，還未在TikTok上構建成熟的宣傳賬號，那么，TikTok評論可能會為你帶來一批流量。

圖源：谷歌

TikTok用戶分享購物經歷、教程、評論、食譜、竅門和趨勢，許多用戶會因為真實隨意的一句評論，吸引用戶了解產品，增加對品牌的信任，從而下單，增加獨立站銷量。

TikTok如何引流到獨立站？

獨立站賣家可以在TikTok上選擇以域名方式掛載或以IP地址方式掛載，將獨立站短鏈接粘貼在TikTok“個人簡介”欄目內即可設置成功。

TikTok用戶可以通過瀏覽主頁，找到網址，進入獨立站選購，而賣家在TikTok上引流的方法眾多，那么，獨立站賣家該怎么通過TikTok評論來獲得更多曝光？

02、TikTok評論營銷推廣技巧

圖源：谷歌

賣家若想借助TikTok評論上做營銷，還需要了解TikTok評論機制以及海外用戶受眾，根據Shoptop觀察發現，許多TikTok評論主要是采用用戶生成內容的形式，而不是正式的推薦。

1、搶占熱門視頻熱評

大多數消費者分享評論的方式與他們在TikTok上分享常規內容的方式相同,會直接以圖文或視頻的形式進行，布局好評論的內容是關鍵。

賣家可以在TikTok上尋找相關領域的熱門視頻，以“蹭熱點”的形式做產品評論，吸引用戶關注。

圖源：谷歌

2、分享故事與創作者互動

品牌可以通過建立個人用戶賬號，在有影響力或者是購買用戶的視頻下發布評論與創作者互動，評論的內容要站在消費者角度，分享產品相關建議，獲得平臺流量。

賣家可以根據用戶評論做截取評論的屏幕截圖、剪輯評論框用以回復視頻，并@評論者觀看。

在收到用戶反饋后，品牌及時做回應，體現品牌對消費者的重視，也能提升用戶積極反饋問題的熱情，增加品牌的好感度和曝光。

圖源：TikTok

此前Shoptop分享過的TikTok助眠枕文章中，@trynukula回復用戶評論的視頻，獲得了590萬次播放，成功將助眠枕種草給更多消費者。

3、轉發真實評論

研究發現，85% 的人認為用戶生成的內容比品牌直接創建的內容更具影響力。品牌可以發布活動，以邀請的形式請更多用戶做真實評價，并給予一定的活動福利，會增加消費者分享購買評價的積極性，品牌可以根據反饋做產品優化，滿足更多消費者需求。

圖源：TikTok

另外，品牌可以轉發分享用戶的視頻，將來自消費者的評論內容轉發至官方賬號，增加品牌產品的真實可靠性，同時使消費者分享的積極圖像、帖子和體驗在社交媒體上具有內在的價值，為獨立站提供更多曝光。

寫在最后

以上就是Shoptop總結的TikTok評論營銷策略，TikTok作為海外Z世代喜愛的社交媒體之一，TikTok坐擁10億月活躍用戶，流量增長迅猛，跨境賣家可巧借TikTok運營策略，爭搶爆單先機。

本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除

來源：Shoptop

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：航空空運急件運進口國清關俄羅斯主要海運港口安勝運通國際物流到意大利國際快遞智利海運物流物流 越南專線呼瑪縣物流東莞到海口市專線快遞沙特