躋身TikTok直播帶貨榜單TOP20，Coocaa出息了！

2022年10月24日 11:46:50 來(lái)源：跨境知道

近些年來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)家電品牌加快了“出海”的步伐，但自全球疫情發(fā)生以來(lái)，受限于居家隔離政策，海外電商紅利加速增長(zhǎng)，以往主打線下渠道的家電品牌在夾縫中艱難生存。

面對(duì)沖擊，傳統(tǒng)家電品牌開(kāi)始力求創(chuàng)新，積極推進(jìn)線上渠道建設(shè)，在社交媒體和直播帶貨上發(fā)力。其中，就有這么一個(gè)國(guó)內(nèi)家電品牌靠著出色的社媒營(yíng)銷(xiāo)打法成功出圈了。

01躋身TikTok直播帶貨榜單TOP20，中國(guó)傳統(tǒng)家電品牌Coocaa憑什么？

前兩日，朋友圈偶然看到賣(mài)家發(fā)布的一則消息，Coocaa 印尼電視成功沖進(jìn) TikTok 全榜單直播帶貨 TOP20。在上榜的一眾品牌中，Coocaa 電視似乎顯得有些特別。

（圖源：賣(mài)家朋友圈）

帶著好奇的想法，小編在 TikTok 上搜索了 Coocaa。

在 TikTok 上，#coocaa tv 標(biāo)簽下的瀏覽量高達(dá) 3 億多，#coocaatv 標(biāo)簽的觀看次數(shù)達(dá) 5930 萬(wàn)，#coocaa 標(biāo)簽的觀看次數(shù)達(dá) 3790 萬(wàn)。龐大的瀏覽量對(duì)于 Coocaa 來(lái)說(shuō)顯然是可觀的，也足見(jiàn) Coocaa 在 TikTok 上的火爆程度。

而在相關(guān)熱門(mén)話題下也不乏創(chuàng)意的爆款視頻輸出，例如，翻看 #coocaatv 話題下的視頻，可以發(fā)現(xiàn)無(wú)論是關(guān)于 Coocaa tv 的開(kāi)箱視頻、Coocaa 官方發(fā)布的視頻，還是各大擁有千萬(wàn)粉絲量的平臺(tái)網(wǎng)紅參與的挑戰(zhàn)賽視頻，都收獲了相當(dāng)不錯(cuò)的好評(píng)。

（圖源：TikTok）

而在 TikTok 上搜索 Coocaa 的官方賬號(hào)時(shí)，小編發(fā)現(xiàn) Coocaa 在印度尼西亞、俄羅斯、菲律賓、越南等市場(chǎng)均有布局，但綜合幾個(gè)賬號(hào)的活躍度以及粉絲量來(lái)看，目前似乎只有印尼的官方TikTok 賬號(hào)仍保持著一定熱度。

（圖源：TikTok）

不過(guò)，對(duì)于 Coocaa 在印尼市場(chǎng) TikTok 上營(yíng)銷(xiāo)的成功，好像也并沒(méi)有那么意外，畢竟相對(duì)于其他站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，印尼用戶(hù)對(duì)于在 TikTok 上購(gòu)物的接受度似乎更高。

前不久，在市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Populix 發(fā)布的關(guān)于印尼社交媒體購(gòu)物情況最新報(bào)告中，有 45% 的受訪者認(rèn)為 TikTok Shop 是最受歡迎的社媒購(gòu)物平臺(tái)。

而從最新數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok賬號(hào)Coocaaindonesiaofficial目前已經(jīng)有 18.65 萬(wàn)的粉絲量，累計(jì)獲得了 32.51 萬(wàn)的喜愛(ài)，且粉絲量每天都保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（圖源：TikTok）

正如前面所說(shuō)，印尼賬號(hào)的活躍度很高，基本保持日更的節(jié)奏。

而無(wú)論是早期摘選直播間片段作為簡(jiǎn)單的視頻輸出、中期統(tǒng)一的視頻封面設(shè)計(jì)+圍繞電視本身進(jìn)行的內(nèi)容創(chuàng)作，還是近期全新的 Coocaa 品牌大露出的視頻封面搭配上更針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)的視頻內(nèi)容輸出，我們都能從中感受到他們對(duì) TikTok 印尼市場(chǎng)的用心。

小編隨機(jī)瀏覽了幾條視頻，總結(jié)了以下幾點(diǎn)共同之處：

1.視頻內(nèi)容基本圍繞電視的產(chǎn)品特色進(jìn)行創(chuàng)作，包括但不僅限于情景對(duì)話、操作指南、開(kāi)箱視頻、使用場(chǎng)景等；
2.視頻最后通常會(huì)加上一句引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行小黃車(chē)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作的話術(shù)，目的直截了當(dāng)；
3.視頻風(fēng)格基本統(tǒng)一，出鏡人物也幾乎都是印尼當(dāng)?shù)厝耍瑥谋就粱瘜用婵梢钥闯鯟oocaa對(duì)印尼市場(chǎng)的重視程度。

另外，不止是視頻發(fā)布的頻率高，賬號(hào)直播的活躍度也不差。

一段時(shí)間觀察下來(lái)，賬號(hào)基本保持每日直播的節(jié)奏，直播時(shí)間一般是下午 1 點(diǎn)半-下午 5 點(diǎn)半（北京時(shí)間）。

單從直播間的觀感來(lái)看，整體布局走的是簡(jiǎn)約風(fēng)，頂部一般滾動(dòng)播放品牌的基礎(chǔ)服務(wù)，如，免運(yùn)費(fèi)、參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)可免費(fèi)獲得 Coocaa 產(chǎn)品等；底部則滾動(dòng)播放產(chǎn)品的售后權(quán)益，如 2 年保修期。

直播間內(nèi)，通常是一位頭戴穆斯林頭巾的美麗小姐姐向直播間的觀眾介紹著電視細(xì)節(jié)，風(fēng)格很一致，沒(méi)有喧鬧的直播環(huán)境，有的只是小姐姐的耐心講解以及時(shí)不時(shí)展現(xiàn)甜甜的微笑來(lái)解答觀眾的問(wèn)題，整體營(yíng)造的氛圍讓用戶(hù)很愿意為其產(chǎn)品買(mǎi)單。

（圖源：TikTok）

而 Coocaa 電視之所以能在印尼市場(chǎng)闖出一片天地，既離不開(kāi) TikTok 流量池的強(qiáng)勢(shì)助推以及疫情下人們居家時(shí)間的無(wú)限延長(zhǎng)，也離不開(kāi)其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及有著與其質(zhì)量相匹配的合適價(jià)格。

首先，在產(chǎn)品上，Coocaa 電視主打全屏設(shè)計(jì)，擅長(zhǎng)解碼高幀率高分辨率的素材，極高的畫(huà)質(zhì)滿足了用戶(hù)的視覺(jué)體驗(yàn)；使用杜比解碼技術(shù)和對(duì)稱(chēng)式雙獨(dú)立音腔打造出環(huán)繞立體聲場(chǎng)；畫(huà)質(zhì)+音效的雙重作用讓用戶(hù)有置身電影院看大片的極致享受感。

再加上 Coocaa 宣稱(chēng)其可以通過(guò)控制電流輸出來(lái)調(diào)節(jié)屏幕亮度，做到不反射光線，極大地保護(hù)眼睛，視覺(jué)舒適也正契合了用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間觀看的需求。

其次，在定價(jià)上，小編搜索了 Coocaa tv 在 Shopee 上的價(jià)格，簡(jiǎn)直不要太“香”。

折算成人民幣，32 英寸的電視在 700-1000 元不等，43 英寸的電視在 1300-1600 元不等。對(duì)比起其他品牌，TCL 32 英寸的價(jià)格在 850-1000 元不等，43 英寸的價(jià)格在 1600-2500 元不等；長(zhǎng)虹電視 32 英寸的售價(jià)在 800-910 元不等，43 英寸的售價(jià)在 1300-1500 元不等。

綜合來(lái)看，Coocaa tv 的價(jià)格一定程度上還是能打的，而對(duì)于印尼當(dāng)?shù)赜脩?hù)來(lái)說(shuō)，花一千多的價(jià)格能享受到電影院的視覺(jué)效果，很難不心動(dòng)。

（圖源：Shopee）

可以說(shuō)，超大屏體驗(yàn)+高性?xún)r(jià)比是 Coocaa tv 在印尼市場(chǎng)受到歡迎的主要原因之一。更是有不少網(wǎng)友自發(fā)在 YouTube 上發(fā)布了關(guān)于 Coocaa tv 的開(kāi)箱視頻，并戲稱(chēng)看過(guò) Coocaa 電視后再看回其他的電視，完全接受不了。

02深耕東南亞市場(chǎng)的Coocaa與TikTok，如何做到1+1>2？

據(jù)了解，成立于 2006 年的酷開(kāi)科技（早期名為酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)）是創(chuàng)維旗下的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，主要為創(chuàng)維提供電視硬件等產(chǎn)品。后來(lái)，在海信、長(zhǎng)虹、TCL 等一眾中國(guó)家電品牌著手完成轉(zhuǎn)型時(shí)，創(chuàng)維才意識(shí)到自己慢了一拍，為此，創(chuàng)維集團(tuán)想通過(guò)重新調(diào)整酷開(kāi)公司的定位來(lái)實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。

2018 年，酷開(kāi)宣布不再?gòu)氖码娨曈布I(yè)務(wù)，而是轉(zhuǎn)向電視大屏生態(tài)的全球化布局，依托早期的終端技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及在智能電視上的優(yōu)勢(shì)，酷開(kāi)越走越遠(yuǎn)，并先后開(kāi)拓了東南亞、歐洲、俄羅斯、印度等市場(chǎng)。

而此次 Coocaa 的爆火也并不是偶然，事實(shí)上，早在幾年前，Coocaa 在東南亞市場(chǎng)就已經(jīng)小有名氣了。

2019 年 9 月，Coocaa 在印度尼西亞首都雅加達(dá)召開(kāi)東南亞品牌升級(jí)暨新品發(fā)布會(huì)，官宣成為 2019 年?yáng)|南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)官方合作伙伴，與東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)精神相契合的酷開(kāi)品牌愿景和理念在活動(dòng)中被完美詮釋?zhuān)瑬|南亞市場(chǎng)的知名度也因此打開(kāi)。2020 年，當(dāng)各大出海品牌被突如其來(lái)的疫情打擊到信心時(shí)，Coocaa 卻選擇主動(dòng)出擊越南市場(chǎng)，不僅直接與越南 OTT 巨頭 Clip TV 展開(kāi)合作，更是邀請(qǐng)?jiān)侥嫌形?dǎo)師 Justa Tee 在 Tik Tok 發(fā)起 #watchforfree全民挑戰(zhàn)賽，超過(guò) 20 位越南當(dāng)?shù)?KOL 主動(dòng)參與，一時(shí)間，一股嘻哈潮流席卷整個(gè)越南市場(chǎng)，進(jìn)一步提高了 coocaa 的品牌聲量。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

彼時(shí)，TikTok 在越南的日活用戶(hù)高達(dá) 1200 萬(wàn)，其主要的用戶(hù)年齡層也剛好與 Coocaa 主打的 16-30 歲用戶(hù)群體相吻合，借助 TikTok 的流量?jī)?yōu)勢(shì)，Coocaa 通過(guò)熱點(diǎn)內(nèi)容鏈接起目標(biāo)群體，加深了其在用戶(hù)心中的認(rèn)知。

也正因如此，2020 年，Coocaa tv 在東南亞市場(chǎng)的收入同比增長(zhǎng)了 57%，越南市場(chǎng)同比增長(zhǎng) 97%，對(duì)于主攻東南亞市場(chǎng)的 Coocaa 來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)巨大的突破。

2022 年 7 月，當(dāng) Coocaa 在印尼發(fā)布最新款電視時(shí)，在 TikTok 官方賬號(hào)發(fā)布創(chuàng)意的視頻內(nèi)容以及邀請(qǐng)印尼當(dāng)?shù)?30 多個(gè)知名 KOL 參與的品牌挑戰(zhàn)賽 #BeFasterBeMaster 更是獲得了超 60 萬(wàn)次觀看量和上千次互動(dòng)量。

在輕松有趣的傳播氛圍下，優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容在 TikTok 上成功發(fā)酵，讓 Coocaa 在印尼地區(qū)再次實(shí)現(xiàn)了高曝光。此外，不斷積累的流量也為其直播帶貨和產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)。

如今，TikTok 已成為海外最火爆的社交媒體平臺(tái)之一，高用戶(hù)增長(zhǎng)的背后，站在流量風(fēng)口的 TikTok 也隨之成為了品牌海外營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

2022 年上半年，TikTok 電商 GMV 已超過(guò) 10 億美元，其中，最早開(kāi)通 TikTok Shop 的印尼市場(chǎng)月均 GMV 達(dá) 2 億美元。日前，TikTok 更是定下 2022 年底全球日活躍用戶(hù)數(shù)（DAU）超 10.5 億的目標(biāo)，足以窺見(jiàn)其野心。10 月 20 日，全球領(lǐng)先科技品牌創(chuàng)維正式宣布劉亦菲成為其全球品牌代言人，與此同時(shí)，Coocaa 在印尼的 TikTok 賬號(hào)也順勢(shì)發(fā)布了劉亦菲成為 Coocaa 全球品牌代言人的視頻，或許此次與劉亦菲的跨界合作在接下來(lái)能為其帶來(lái)更多的增長(zhǎng)可能性。

對(duì)于發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U的 Coocaa 來(lái)說(shuō)，今天的成績(jī)得益于其背后堅(jiān)持不懈的努力以及背靠著 TikTok 這棵流量大樹(shù)，此外，近兩年疫情下居家隔離的政策也為其創(chuàng)造了時(shí)間條件。

總之，爆火的因素有很多，但接下來(lái)如何繼續(xù)加把火在 TikTok 上保持其直播帶貨榜單的 TOP 席位以及全球領(lǐng)先電視品牌的地位，還需要 Coocaa 在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上投入更多的精力。

（內(nèi)容來(lái)源于白鯨跨境）

文章來(lái)源：https://www.ikjzd.com/articles/1584388901980213250

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