“TikTok”是近期最吸睛的平臺，這個拉滿進軍東南亞節奏的新秀，先后上線了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓以及新加坡站點。全網一片沸騰，幾乎所有的聲音都在告訴大家，TikTok是風口，要抓緊入局，許多賣家因此而感到無比焦慮。

剛剛下店還沒出新手計劃的Shopee賣家跑來咨詢芒果店長，現在做Shopee是不是已經晚了，是不是該去做TikTok？

日出百單、千單的大賣家也紛紛跟芒果店長反饋，下一個重點要做的平臺就是TikTok。

本期芒果店長想跟大家一起探討下TikTok是不是東南亞賣家眼下必做或者說首選平臺？

一、“潛力大”=“能賺錢”？

談到東南亞繞不開“潛力大”三個字，房地產市場可以看潛力，但電商是不是也是一門砸錢看未來收益的生意？

這個問題，不同賣家，擁有不同資源，答案也截然不同。

1、跨境新賣家：注重快速出單

對于新賣家，出單是第一要訣，能夠快速在跨境行業變現就能獲得堅持做下去的信心。

但據芒果店長了解，TikTok上目前大部分賣家都很難賺到錢，包括平臺類目頭部賣家，營業額一天1000元都算優秀，目前還遠不及抖音。

大部分賺錢的賣家還是靠薅平臺羊毛，而不是靠賣貨。建議新手賣家剛開始接觸跨境電商，選擇投入少易出單的平臺，TikTok可以再等一等。

2、跨境老賣家：注重穩定出單

對于跨境老賣家，在跨境圈已經積累了一定資源，但跨境平臺起起落落，新平臺的布局是基礎戰略，拿出利潤的一部分對未來進行投資還是非常有必要的。

在眾多跨境電商新興平臺中， TikTok極具潛力。現在起步做TikTok將處于投入高于產出的狀態，但未來一旦平臺流量紅利爆發，賣家們也能第一時間把握住機會，獲得可觀回報。

此外，TikTok運營思路不同于其他跨境平臺，難以用鋪貨思維去做，需要像抖音一樣通過視頻及直播來進行賣貨。

3、品牌賣家：注重品牌宣傳

品牌賣家更看重TikTok的社媒屬性，他們將TikTok作為品牌宣傳陣地，利用其低成本曝光優勢為獨立站引流，這是歐美市場的主流玩法。

參考抖音，早期也通過導流扶持電商，但當實現電商閉環后，就逐步關閉了導流口徑。TikTok復制這套電商化路徑的可能性非常高，品牌賣家建議盡早布局TikTok Shop。

二、“流量大”=“易賺錢”？

TikTok作為社交媒體已經呈現出流量爆發狀態，月活用戶超15億，是全球第五款超過30億次下載量的軟件。

現階段的TikTok，有點類似2019年的抖音，起號容易轉化變現卻很難。

據了解，現階段一個成熟的主播切入東南亞市場帶貨，銷售額可能止步于10件以內。顯然，TikTok的電商紅利期還沒有到來。

三、為什么說TikTok的電商紅利期還沒來？

1、消費力未釋放

相較于Facebook上積累的35歲左右的用戶群體，TikTok作為新興平臺，積累的用戶群會更年輕些，購買力并不強，平臺全量變現的紅利還未到來。

2、優質IP數量少

TikTok上，在內容IP及物流供應鏈方面都表現優異的賬號非常少。直播帶貨除了內容上要有優勢，貨品的豐富度以及上新速度也很關鍵，目前海外直播電商整體處于早期階段，這兩方面都做好的賬號非常少。

3、海外直播難點

海外直播在用戶體驗方面存在難點，除了時差的問題，當地風俗、語言、中國面孔，以及網絡延遲等都將影響用戶下單。

四、紅利期未到，大家都躺平不做？

這個世界總需要一些“孤勇者”，去把路徑摸索出來。當然，他們也最有可能吃到第一波紅利。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1572474562101895169

來源：芒果店長

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