一篇文章教你如何做出高轉(zhuǎn)化TikTok廣告

2022年8月30日 10:39:23 來源：跨境知道

隨著越來越多的賣家涌入TikTok賽道，如何投好TikTok廣告也成了大家集中關(guān)心的問題。

首先，我們要知道跑好TikTok廣告的核心因素。

產(chǎn)品、出價(jià)、素材

產(chǎn)品：選品決定廣告轉(zhuǎn)化率，爆品的出現(xiàn)能夠更大程度上提升整體ROI ！
出價(jià)：ECPM=ctr*cvr*bid*1000，出價(jià)影響競(jìng)價(jià)水平，高出價(jià)，高ecpm，高競(jìng)爭(zhēng)力！
素材：素材的好壞決定廣告質(zhì)量，好的素材能夠直接影響CTR&CVR表現(xiàn)！

大家在進(jìn)行TikTok素材制作的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)意枯竭的問題。

那今天就來給大家講一講這三個(gè)法寶之一的素材！

一、TikTok素材基礎(chǔ)

1.廣告視頻素材規(guī)格

豎屏（推薦）：9:16，≥ 540*960px

橫屏：16:9，≥ 960*540px

正方形：1:1，≥ 640*640px

支持格式：MP4、MOV、MPEG、3GP 及 AVI

視頻時(shí)長(zhǎng)：5-60 秒，建議 21-34 秒。

文件大小：≤ 500 MB

比特率：≥ 516 kbps

2.廣告展示的頭像

尺寸：98x98px，正方形 1:1

支持格式：JPG、JPEG 和 PNG

文件大小：< 50 KB

3.CTA按鈕（Call To Action）

TikTok支持22個(gè)CTA ：立即申請(qǐng)，立即預(yù)約，聯(lián)系我們，立即下載，立即體驗(yàn)，查看價(jià)格，查看演出時(shí)間，獲取門票，立即安裝，感興趣，查看詳情，馬上去聽，立即下單，去玩游戲，立即預(yù)定，閱讀更多，去逛逛，立即注冊(cè)，訂閱，立即查看，去附近商店看看，立即觀看。

備注：對(duì)于所有受支持的語言，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶應(yīng)用的語言設(shè)置自動(dòng)翻譯 CTA 文字。如果您的 CTA 無法TikTok系統(tǒng)上找到對(duì)應(yīng)語種的譯文，默認(rèn)情況下，CTA 文字將以英文向用戶顯示。

4.賬戶名稱（昵稱）

針對(duì)應(yīng)用下載類廣告，應(yīng)用名稱將自動(dòng)從 App Store/Google Play 中提取，不能手動(dòng)填寫。

針對(duì)普通落地頁廣告，廣告賬號(hào)名稱將自動(dòng)用作應(yīng)用內(nèi)瀏覽器上的落地頁標(biāo)題。

支持一行最多顯示 10 個(gè)中文/日語/韓語字符或 20 個(gè)其他語言字符。我們建議中文/日語/韓語標(biāo)題為2-5個(gè)字符，其他語言的標(biāo)題為4-10個(gè)字符。

5.廣告標(biāo)題（文案）

廣告標(biāo)題以統(tǒng)一的白色字體顯示。不支持自定義字體、字號(hào)和格式。

較長(zhǎng)的文字可能無法恰當(dāng)或完全顯示在屏幕上，具體情況取決于手機(jī)型號(hào)和操作系統(tǒng)。

因?yàn)槭謾C(jī)型號(hào)和操作系統(tǒng)的差異，一行中可以顯示的最大字符數(shù)不盡相同。最多可顯示 4 行。

如果文字超過 4 行，就會(huì)被查看更多的消息覆蓋。用戶點(diǎn)擊查看更多后，下方將展開顯示完整文字。

我們建議中文/日語/韓語的廣告標(biāo)題控制在 50 個(gè)字符以內(nèi)，其他語言的廣告標(biāo)題控制在 100 個(gè)字符以內(nèi)，以免被查看更多覆蓋。

二.TikTok廣告素材制作注意事項(xiàng)

請(qǐng)確保文字和品牌logo等關(guān)鍵元素不超出安全區(qū)域。超出安全區(qū)域的元素可能會(huì)被覆蓋或裁剪。

安全區(qū)域面積由尺寸（豎屏、橫屏或正方形）、廣告標(biāo)題長(zhǎng)度和任何附加樣式使用情況決定；標(biāo)題越長(zhǎng)，安全區(qū)域越小。請(qǐng)選擇與您的素材匹配的安全區(qū)文件。

建議使用TikTok官方的預(yù)覽工具來查看在不同設(shè)備上顯示的實(shí)際結(jié)果。

鏈接如下：

產(chǎn)品注意事項(xiàng):了解TikTok行業(yè)準(zhǔn)入政策，避免產(chǎn)品問題導(dǎo)致的廣告素材被拒！

詳細(xì)了解：

常見的違規(guī)素材問題：

素材暴露色情：模特暴露，素材集中在模特胸部、臀部、大腿；
產(chǎn)品超低價(jià)：超大折扣80% OFF，明顯低于市場(chǎng)價(jià)，會(huì)被判定為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；
素材虛假宣傳：前后對(duì)比，主要是減肥藥，生發(fā)，以及功效性的護(hù)膚品及保健品；
素材宣傳夸大：100%純天然；
素材侵權(quán)：網(wǎng)上扒來的素材攜帶原創(chuàng)方的水印或者使用無明星/IP/網(wǎng)紅授權(quán)的素材。

其次音樂侵權(quán)，主要是非商用音樂的剪輯和使用；最后就是品牌產(chǎn)品侵權(quán)，帶有未授權(quán)的logo。

三、TikTok廣告素材制作方法論

有了這個(gè)方法論再也不害怕制作不出來好素材了！

通過我們的總結(jié)歸納得出了一個(gè)創(chuàng)意素材萬能公式，那就是

創(chuàng)意形式+創(chuàng)意技巧+創(chuàng)意內(nèi)容=好的創(chuàng)意

常見創(chuàng)意形式：多圖輪播、錄屏展示、實(shí)物拍攝、真人出鏡、開箱測(cè)評(píng)
常見創(chuàng)意技巧：網(wǎng)紅達(dá)人、頭3s品牌展示、鏡頭轉(zhuǎn)換、功能展示、分屏展示、科學(xué)數(shù)據(jù)、前后對(duì)比
常見創(chuàng)意內(nèi)容：打折促銷-提升購物欲、產(chǎn)品本身新奇有趣，突出功能賣點(diǎn)、解決生活痛點(diǎn)。

舉例：降噪耳機(jī)&可以聽清周圍人說話的骨傳導(dǎo)耳機(jī)。

在我們拆分這些素材的要點(diǎn)之后發(fā)現(xiàn)：

TikTok的素材制作沒有想象中復(fù)雜，快速的素材更新我們也是可以通過這個(gè)方法論達(dá)成的！

其次在我們制作素材的時(shí)候其實(shí)也要去參考整個(gè)落地頁電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑，激發(fā)興趣——贏得信任——引導(dǎo)下單，站在用戶的角度去思考。

四、優(yōu)質(zhì)素材制作思路

1.多個(gè)使用場(chǎng)景，突出產(chǎn)品高亮度、強(qiáng)光的關(guān)鍵利益點(diǎn);素材使用高亮形式全程展現(xiàn)半價(jià)優(yōu)惠促銷等信息，并通過貼紙?jiān)鎏砣の缎浴p少跳出率。

2.素材涉及多種不同階段和圈層的人群，包括性別、職業(yè)、年齡等，結(jié)合真人使用產(chǎn)品實(shí)拍，讓普通人自行傳遞產(chǎn)品輕便、操作性強(qiáng)、效果顯著等利益點(diǎn)，增強(qiáng)可信度、提升親切感;另外，貼紙的使用增強(qiáng)視覺沖擊力。

3.多個(gè)使用場(chǎng)景，通過拉近拉遠(yuǎn)、放大縮小，轉(zhuǎn)換不同視角等展示產(chǎn)品多功能和高清晰度等賣點(diǎn)，同時(shí)也通過實(shí)拍突出產(chǎn)品外形。展現(xiàn)產(chǎn)品使用的前后對(duì)比，選取代表性的素人進(jìn)行拍攝，強(qiáng)有力地體現(xiàn)出產(chǎn)品使用效果立竿見影具有視覺沖擊力。

4.素材開頭最好貼合使用場(chǎng)景(如家居產(chǎn)品在家里使用)，使人感覺身臨其境、代入感極強(qiáng)；其次，體現(xiàn)產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單、功能性強(qiáng)的特點(diǎn)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)欲望。

5.如涉及美妝祛痘、戶外修復(fù)等產(chǎn)品，可以就相關(guān)效果進(jìn)行對(duì)比展示(但需注意尺度，不能過分夸張)，配備口播反問和情景對(duì)話，充分吊起觀眾的好奇心，前3-5s即吸睛。

如:推廣美妝產(chǎn)品，醫(yī)生以白袍的職業(yè)形象描繪產(chǎn)品的權(quán)威性和功效，刺激關(guān)注進(jìn)行了解轉(zhuǎn)化！當(dāng)然通常況下我們?cè)谶M(jìn)行素材的制作的時(shí)候很多行業(yè)也都是具有共性的，在這里也給大家舉幾個(gè)例子：