tiktok在東南亞火嗎？在每個(gè)市場(chǎng)取得的成就

2022年8月26日 15:08:04 來(lái)源：跨境知道

東南亞大促全面開花

TikTok Shop東南亞電商市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)開局。

近日，TikTok Shop在馬來(lái)西亞站點(diǎn)舉辦的Sama大促收官。作為TikTok Shop跨境電商進(jìn)入東南亞市場(chǎng)以來(lái)的首場(chǎng)大促，該場(chǎng)活動(dòng)的跨境GMV增長(zhǎng)高達(dá)95%。

8月4日到8月10日，TikTok Shop新加坡站點(diǎn)的88大促也同步舉行，該時(shí)段內(nèi)正逢新加坡國(guó)慶節(jié)（8月9日），當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱情高漲。

除馬來(lái)西亞與新加坡的兩場(chǎng)大促外，TikTok Shop官方還于日前公布了東南亞大促日歷，其中的99大促、雙十大促、雙11大促、雙12大促等促銷活動(dòng)，將從8月一直持續(xù)到12月。

GMV增長(zhǎng)達(dá)95%！TikTok Shop掀起東南亞出海熱

大促活動(dòng)成為提升市場(chǎng)消費(fèi)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。TikTok 表示，自官方開通全球賣和全球商品產(chǎn)品功能以來(lái)，其開啟的“一店賣全球”模式，已為跨境商家?guī)?lái)更多市場(chǎng)的流量。針對(duì)東南亞市場(chǎng)，跨境整體GMV銷量均實(shí)現(xiàn)提升。

與此同時(shí)，針對(duì)東南亞市場(chǎng)的多數(shù)消費(fèi)者擁有“一手交錢一手交貨”的貨到付款購(gòu)物習(xí)慣，TikTok Shop布局并支持跨境商家在東南亞絕大部分地區(qū)開通貨到付款COD履約服務(wù)，幫助GMV轉(zhuǎn)化提升。

事實(shí)上，今年7月，TikTok Shop才開始籌備東南亞的大促活動(dòng)，雖然從開設(shè)站點(diǎn)到參與大促的時(shí)間很短，但東南亞的賣家們?nèi)匀〉昧溯^好的成績(jī)。

這得益于TikTok Shop的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。

TikTok重視東南亞市場(chǎng)

在短視頻APP爆紅的同時(shí)，TikTok在海外市場(chǎng)創(chuàng)造性地推出了直播電商模式。

2021年6月，TikTok Shop跨境電商在英國(guó)推出首個(gè)站點(diǎn)。但隨后，TikTok Shop沒有擴(kuò)張傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)，而是把目光放向了更具潛力的東南亞。

今年2月到6月，TikTok Shop陸續(xù)在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡5國(guó)推出新站點(diǎn)，幾乎涵蓋了整個(gè)東南亞地區(qū)的主要國(guó)家。

去年起，東南亞的電商市場(chǎng)一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，年輕的人口紅利、不斷提升的電商滲透率、優(yōu)越的地理位置，以及疫情期間加速線上化的趨勢(shì)，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場(chǎng)體量基礎(chǔ)。

具體來(lái)看，跟老齡化加速的日韓、歐美國(guó)家相比，東南亞人口結(jié)構(gòu)明顯年輕。

Worldometers數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月，東南亞人口平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下。這些Z世代是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主力軍，他們酷愛網(wǎng)絡(luò)社交，更容易受到流行文化與達(dá)人效應(yīng)的影響。

而對(duì)TikTok而言，東南亞地區(qū)人口總數(shù)6.3億，其中TikTok的下載量就達(dá)3.6億；此外，抖音商城在國(guó)內(nèi)“內(nèi)容+電商”的模式也更便于在東南亞復(fù)制。與歐美國(guó)家不同，東南亞消費(fèi)者在購(gòu)物習(xí)慣上和中國(guó)人較為相似，他們對(duì)短視頻或直播帶貨的接受度較高。

這都為TikTok Shop帶來(lái)了流量?jī)?yōu)勢(shì)。

值得關(guān)注的是，TikTok Shop在東南亞的勝利也反向給了跨境賣家一些啟發(fā)。

今年以來(lái)，曾經(jīng)一度火熱的日韓、歐美跨境市場(chǎng)表現(xiàn)乏力，價(jià)格內(nèi)卷、品牌同質(zhì)化、消費(fèi)力下滑等現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，不少賣家意圖開辟新的藍(lán)海。然而，盡管東南亞勢(shì)頭良好，賣家仍不能忽視銷售細(xì)節(jié)。