隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步、女性意識(shí)的覺醒以及人們對(duì)于平權(quán)主義的發(fā)聲，全球女性能夠更加自由地追求多元審美并悅納自我。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣品牌而言，現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)足夠激烈。而數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣市場(chǎng)銷售額將在 2025 年達(dá)到3253億美元，致使越來(lái)越多的中國(guó)品牌嗅到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，接連開始布局品牌出海業(yè)務(wù)。國(guó)產(chǎn)品牌NEIWAI內(nèi)外（以下簡(jiǎn)稱 NEIWAI）就利用海外社媒以及紅人營(yíng)銷快速增長(zhǎng)，一躍進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。今天，果哥便和大家聊一聊 NEIWAI 的獨(dú)特品牌出海之道。

品牌概況?

? NEIWAI成立于2012年，是中國(guó)原創(chuàng)時(shí)尚品牌。從早期的內(nèi)衣產(chǎn)品，已拓展至家居便服、運(yùn)動(dòng)品類， 不過(guò)無(wú)鋼圈的舒適性內(nèi)衣依然是主打產(chǎn)品，甚至被認(rèn)為是內(nèi)衣新消費(fèi)時(shí)代的開局者。

貫徹始終的理念——舒適
NEIWAI的核心理念是舒適。去掉了內(nèi)衣上的鋼圈、刪掉了取悅他人的裝飾。無(wú)鋼圈內(nèi)衣彈性更好、兼容性更好，不管是買起來(lái)還是穿起來(lái)都更符合現(xiàn)代女性的要求。?在每季新品中，NEIWAI以現(xiàn)代、優(yōu)雅和經(jīng)典風(fēng)格為基礎(chǔ)，并不斷推陳出新。在 2020 年春夏推出了一系列采用防過(guò)敏棉材料和創(chuàng)新的半碼系統(tǒng)的零敏感文胸，賣得很是火爆。

除了改善內(nèi)衣舒適度外，NEIWAI還在積極倡導(dǎo)可持續(xù)性的時(shí)尚，通過(guò)使用環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的天然面料和其他創(chuàng)新環(huán)保材料，減少材料對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。

跨界合作聯(lián)名——全球代言人王菲

NEIWAI 選擇王菲擔(dān)任全球代言人，外形清冷，氣質(zhì)獨(dú)特，這與 NEIWAI一直所倡導(dǎo)的舒適、自在不謀而合，整體呈現(xiàn)出高雅、大氣的風(fēng)格，令人賞心悅目。最近還轉(zhuǎn)為王菲推出專屬系列 “Faye Wong Collection”。

NEIWAI 與時(shí)尚博主 SAVISLOOK合作，推出聯(lián)名款，帶有 SAVISLOOK 獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格，聯(lián)名款多為海灘、度假款式，更具設(shè)計(jì)感，傾向于年輕、時(shí)尚女性。

社媒布局?

社交媒體的大多數(shù)使用者都為女性，她們會(huì)在網(wǎng)上尋找更好的產(chǎn)品來(lái)改善生活體驗(yàn)。我們可以看到，NEIWAI在全球主流媒體上均有布局，現(xiàn)在帶大家一起來(lái)了解一下NEIWAI在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok上的運(yùn)營(yíng)情況。

1-Facebook

上累計(jì)粉絲1200，由此看來(lái)Facebook不是NEIWAI社媒營(yíng)銷的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。但整個(gè) Facebook賬號(hào)主頁(yè)整個(gè)色調(diào)很符合 NEIWAI 的整體風(fēng)格，簡(jiǎn)潔溫柔。賬號(hào)內(nèi)容大多都是產(chǎn)品圖和優(yōu)惠信息的發(fā)布。

2-YouTube

NEIWAI雖然在YouTube上粉絲量不高，但YouTube 是 NEIWAI 紅人營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。

在YouTube上，很多KOL通過(guò)試穿NEIWAI的產(chǎn)品，講述接受自己和愛自己的故事。而更多的潛在消費(fèi)者在接受產(chǎn)品理念時(shí)也會(huì)在評(píng)論區(qū)積極討論。

合作紅人選擇上：大多是非常有自己想法的新時(shí)代獨(dú)立女性；

內(nèi)容上：主要是軟植入的形式，偏購(gòu)物分享或是KOL的生活記錄，產(chǎn)品往往出現(xiàn)在紅人的vlog以及一些生活方式視頻里面。

3-Instagram

上累計(jì)粉絲5萬(wàn)。賬號(hào)內(nèi)容和合作內(nèi)容大多數(shù)都是以內(nèi)衣的舒適度和上身效果為主。同時(shí)快拍合集中收錄了許多 KOL / KOC / 品牌大使等的快拍。

4-TikTok

為了更加了解海外女性，NEIWAI創(chuàng)建了TikTok官方賬號(hào)@neiwai.life，積極傳達(dá)自己的理念，同時(shí)關(guān)注更多的受眾。截止目前該賬號(hào)擁有5k粉絲，點(diǎn)贊數(shù)1萬(wàn)。

賬號(hào)內(nèi)容上

主要以真實(shí)的穿搭，通過(guò)流暢的剪輯和舒緩的BGM，展現(xiàn)了NEIWAI內(nèi)衣穿著的舒適度，整體風(fēng)格仍維持品牌的極簡(jiǎn)風(fēng)調(diào)性。此外，很多視頻搬運(yùn)合作達(dá)人的素材，并@紅人，順勢(shì)結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)做一些話題引導(dǎo)。

其中最火的一條視頻，是@jasondchen拍攝視頻的搬運(yùn)。視頻內(nèi)容以原創(chuàng)BGM卡點(diǎn)換裝。女生在前面拿著NEIWAI內(nèi)衣展示并隨BGM卡點(diǎn)變裝，但變裝失敗，產(chǎn)品最終跑去了男士身上，短短幾秒鐘塑造出了懸疑感，而且最后男士穿著NEIWAI內(nèi)衣，喜劇且吸精。

視頻火了之后，@jasondchen在自己賬號(hào)中Po出了這條視頻的制作拍攝過(guò)程，進(jìn)行了一波聯(lián)動(dòng)，更為NEIWAI增加了曝光。

紅人營(yíng)銷上

為了更好地達(dá)到“敘述和聆聽”的效果，NEIWAI還找到了大量的TikTok紅人進(jìn)行推廣。其品牌同名標(biāo)簽#neiwai，累計(jì)播放量超過(guò)400萬(wàn)。NEIWAI期望在TikTok上積累品牌聲量，充分宣傳品牌理念與文化。標(biāo)簽中合作的紅人類型相對(duì)豐富，穿搭、變裝、劇情口播等等都有涵蓋。與運(yùn)動(dòng)型博主合作推廣其運(yùn)動(dòng)款內(nèi)衣；時(shí)尚類博主身穿NEIWAI內(nèi)衣滑板變裝等等。

此外，NEIWAI也會(huì)根據(jù)品牌熱點(diǎn)，與紅人合作參與熱點(diǎn)挑戰(zhàn)賽，擴(kuò)大品牌聲量。比如在前不久的#international dance day挑戰(zhàn)賽，NEIWAI合作@montanatucker和@enola.bedard兩位博主，身穿NEIWAI內(nèi)衣及運(yùn)動(dòng)服在街頭跳舞，一位不斷變換場(chǎng)景，一位隨舞蹈動(dòng)作靈活運(yùn)鏡，在展示產(chǎn)品的同時(shí)，畫面又兼具美感和力量感。

我們可以看到，不管是產(chǎn)品還是推廣，NEIWAI都在建立自己的獨(dú)特性。在出海發(fā)展上，NEIWAI想要成為東方品牌走向世界的先行者，讓更多的人看到中國(guó)設(shè)計(jì)和東方品牌的內(nèi)涵。

果哥說(shuō)

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在布局海外抖音TikTok不僅是機(jī)會(huì)風(fēng)口，也是獲取更多私域流量的方式之一。

與Instagram和Facebook等其他社交平臺(tái)不同，TikTok的信息流漏斗算法使即便只擁有少數(shù)粉絲的賬戶也能因?yàn)橐粋€(gè)精彩視頻而引發(fā)數(shù)百萬(wàn)次觀看。

海外市場(chǎng)變幻的速度更快，更讓品牌主摸不清脈絡(luò)，但這條路的盡頭是什么，仍需時(shí)間給出答案。不過(guò)唯一可以肯定的是，品牌和賣家永遠(yuǎn)都不會(huì)拒絕任何渠道帶來(lái)的流量。

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2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服務(wù)商；

2021年：TikTok Shop 認(rèn)證直播服務(wù)商；

2022年：TikTok Shop 認(rèn)證跨境MCN

吃鯨科技——一家忠于海外本地化內(nèi)容營(yíng)銷,專注數(shù)據(jù)積累,聚焦海外電商，精于TIKTOK代運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)和TIKTOK紅人推廣的代運(yùn)營(yíng)MCN機(jī)構(gòu)。通過(guò)研究品牌的市場(chǎng)定位與消費(fèi)群體，制定專屬媒體矩陣推廣方案，深度鏈接全球資源，幫助品牌打造全球影響力。

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