廣州映馬傳媒（insmarkmcn.com）

如何提高品牌知名度？

如何拉近品牌與用戶的距離？

如何引導更多的用戶訪問自己的品牌主頁？

這些問題是不是完全戳中了你？關于這些問題看完這一篇你就會找到答案了。

什么是 TikTok挑戰賽 ？

由TikTok用戶或品牌發起，通過相關話題進行視頻拍攝,完成特定的主題任務并分享到平臺吸引流量，引導其他用戶進行帶話題的視頻宣傳拍攝。挑戰賽能激活品牌病毒營銷潛力，傳播至數以萬計的觀眾，遠遠超出挑戰首發者的粉絲數。

挑戰賽的兩個種類

官方挑戰賽和野生挑戰賽。

其中官方挑戰賽適合TikToK官方合作的，采用貼紙曝光的形式，曝光期大概可以持續三天。

野生挑戰賽則是品牌或者是個人發起的，主要為吸引UGC的內容產生，形式也非常多，有多種玩法，像合拍或者是接力賽形式就非常受歡迎。

TikTok挑戰賽基礎構成

話題

挑戰賽的名稱，也就是品牌話題。是用戶接觸品牌的第一個端點，也在很大程度上決定了挑戰賽最終的宣發效果

貼紙

貼紙特效是普通用戶參與挑戰賽共創的一個階梯；保證用戶拍攝的趣味性和呈現效果，也是品牌信息露出的關鍵載體

資源

定制化互動技術開發以及明星、KOL眾創引導，以激發UGC全體狂歡

背景音樂

定制的BGM，也是幫助用戶理解主題、理解品牌的一個關鍵輔具。“音”的重要性不言而喻，魔性、洗腦、沉浸......這些傳播都與BGM有關

品牌出海該如何利用挑戰賽呢？

核心就是如何鼓勵UGC，從而引爆品牌傳播。

UGC（user-generated content）即用戶生成的內容。UGC是品牌營銷和流量獲取的強力武器，可以獲得品牌親和力、參與度，品牌認知提升，直接提升官網瀏覽時間和頁面瀏覽量，從而獲得更多轉化。

達人、粉絲等構成整個活動的先驅流量池。他們產出的作品成為聚合頁下的作品池，普通受眾被作品吸引后加入到挑戰賽的狂歡中，持續產出新作品反哺作品池的同時，也會為品牌所吸引，成為流量池中的一員。整個過程構成整合閉環，實現整體UGC提量效果，持續吸引更多人參與。

尼爾森最近的一項營銷組合模型 (MMx)研宄發現，品牌挑戰賽活動所推動的廣告支出回報率有一半以上歸功于視頻瀏覽量，時間跨度遠遠超過活動期間。換句話說，由品牌挑戰賽引發的用戶生成內容（UGC）能夠使品牌營銷活動的匯報翻倍。

挑戰賽案例#席夢思

床墊制造商席夢思在TikTok發布了一個搞怪的挑戰，鼓勵用戶在被隔離時期，可以選擇呆在自己舒適的房間里開啟富有想象力的節日體驗。

#Snoozzzapalooza(奇奇怪怪的睡覺）激發了人們在居家的情況下創造不一樣的樂趣。最終該詞條的瀏覽量超過64億

原創BGM，拉近距離

獨家轉場BGM，參與門檻低。拉近與用戶距離

產品露出，一記直球

引爆話題的KOL直接在視頻中展示席夢思床墊，直接有效加深了用戶對產品的印象。

通過各種BGM、互動、KOL帶頭引爆話題的綜合運用，實現了品牌的高效曝光和品牌提升。

挑戰賽成功案例#Oxy

Oxy是曼秀雷敦旗下的男士護膚品牌，聯手漫威在TikTok上為在越南的男性用戶群中進行品牌推廣與曝光

#OxyMarvel通過與漫威合作，在視頻聯動中，使用了漫威風格的BGM，讓用戶與漫威IP角色互動，成功將漫威粉絲吸引轉化為品牌粉絲。使用了洗臉特效的貼紙，結合了產品的功能，簡單的洗臉動作互動可以讓普通用戶參與展示自己，有更多UGC的創作空間。

僅 Hashtag Challenge視頻瀏覽量觸達人次就突破了7600萬。

挑戰賽的底層邏輯

一、挑戰賽，激發用戶參與

以賣家的品牌宣傳、品牌轉化為目的，通過一定的激勵手段調動用戶自發生產、深度互動的積極性，來幫助品牌在不同的圈層內增加曝光，最終達到營銷目標。

二、聯動KOL，提升曝光

挑戰賽+網紅的方法可以驅動更多的目標用戶參與，加強品牌與用戶的聯系，同時加速優質內容的破圈。另外，合作多個KOL的模式還可以在不同的潛在受眾市場中曝光度更高強化了曝光環節，進一步將傳播點推向高潮。

三、UGC勢能大，提升轉化潛力

挑戰賽作為UGC互動營銷的一種展現形式，了解參與用戶、鎖定營銷場景是品牌商制定營銷策略的重要環節之一，也是品牌商選擇營銷產品、做好 UGC 互動營銷的關鍵參考。

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來源：Insmark出海營銷

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