TikTok美國小店億級賽道“午餐盒”市場調研報告

2024年1月3日 9:48:37 來源：皮皮廣告選品

通過PIPIADS廣告大數據檢測，午餐盒類目多家美國tiktok小店廣告主投放這類產品拿到結果，最好的一家出了6萬單。

皮皮調研其中五個店鋪，數據可以看到，排名前五均拿到萬單的銷售結果。

以tiktok小店店鋪MegaMart724舉例
觀察該小店在tiktok上部分投流數據

詳情（https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-store/8646959139956229525#nav2）

廣告首次發現時間-最后發現時間：2023.09.15-2023.12.26
天數與展現：累計投放94天共計13.5M展現
廣告條數：3條廣告
主要投放地區：美國
按照美區通用cpm~5美金估算出廣告主在Tik Tok上投放的廣告費約67500美金

小店只上架了一個產品，售價為1.29美元，出了50000單。同類產品定價10美金左右，可以判斷該店鋪大概率是全托管模式。

每條素材都是達人出鏡+口播的方式去進行產品演示和講解，可以更清晰的展示產品功能。像午餐盒這類功能性產品，素材內容直接強調產品的實際用途，有興趣的用戶就會停留，更容易提高產品轉化率。

分析大盤部分午餐盒數據

平均CPA18.5$一單目前年末投放相對較少，整體表現普通。

觀察TikTOK相關關鍵詞（launch box）

可以看到有關午餐盒的品有大量廣告主在投放，視頻播放量很高，且評論區購買意愿較強，說明這個產品在國外市場有需求。

觀察亞馬遜售賣情況產品銷量很高

分析售賣Top 1產品：多功能沙拉盒

使用場景

客戶期望

購買動機

提煉評論區消費者評論可以得出

1:客戶的購買意愿更偏向于便捷、恰到好處的大小同時容納更多的食物、耐用且制作精良、設計酷炫可愛.
2：客戶在意收納盒的密封性、尺寸個性化選擇、多隔間。
3：客戶更喜歡便當盒配有勺子和叉子、易于清潔、幫助控制飲食習慣這些需求對應的也是選品的重要機會點之一：如需要更多的評論需求內容，點贊文章后私信皮皮獲取。

觀察etsy售賣情況
通過etsyshop.ai選品網站搜索關鍵詞發現大多的店鋪售賣木質定制餐盒，有更多的圖案和創意可提供選擇，定位個性定制。

觀察谷歌搜索趨勢（地區為美國）
在谷歌上搜索"lunch box"，發現搜索量趨于穩定。8月份會有明顯爬坡增長，因為美國地區這個時間段是返校季，對該類產品關注度較高，需求明顯。

1688拿貨價參考（5~20元左右）

1688午餐盒供應商非常多，對應的價位也是￥5-20不等，爆品玩家直接找沒有做tt的貨盤開普貨測試，長期深耕的玩家可以走建聯穩定供應商開模測試當然，開模意味著更多的成本，據工廠反饋，一般開模費10-20萬不等。

分析產品

與國內大環境不同，從以上各個平臺的數據可以看出午餐盒在國外有一定規模的市場需求。

1.學生帶飯需求：學校不提供午餐，學生需要自己帶午飯，同時像小學或幼兒園，家長更加注重孩子的飲食質量。午餐盒能夠提供方便攜帶、分隔食物的功能，可以滿足用餐的日常需求。
2.健康意識：國外大多數對健康飲食的關注度較高，像大多上班族或成年人喜歡自定制飲食計劃，健康飲食延伸的沙拉盒、輕食盒有明顯上升趨勢。

3.個性化需求：午餐盒使用頻率比較高，那么它不僅要有功能上的完善，通過顏色、外觀等差異來滿足心理上的個性需求。這也是后續商家可微創新打造爆款或品牌調性的思路之一。

熱銷時間

美國的每年7月中旬至9月中旬的返校季（Back to School）可謂是購物的黃金季節。這段時間被認為是僅次于圣誕節的購物旺季，因為家長和學生會踴躍購買學習用品、電子設備、衣物以及其他必需品。
午餐盒作為生活必需品在這個時間段銷量比較高，廣告主在6~7月預熱自己的產品反饋比較好。
與此同時，南北半球的季節相反，澳洲的返校季在接近秋季的二月份。那么一月份左右也可以考慮往這個地區進行投放。
所以，建議大家在投放產品的過程中也要留意地區和時間的差異。同時與兒童返校相關的產品是可以深入挖掘的一個領域。比如飯盒、餐具、包裝盒、清洗產品等，大家可以借鑒爆款的理念，延伸爆款類目，挖掘更多的可能性。

選品延伸
拿tiktok關鍵詞舉例

搜索lunch box 會發現關聯關鍵詞lunch bags延伸出來這個選品調研的過程，又進一步的去搜索相關數據信息：查詢 lunch bags投放數據:

觀察到目前投放的商家很少，銷量普遍很低，繼續研究觀察亞馬遜售賣情況

發現亞馬遜銷量好幾個鏈接都賣的很好，證明這個賽道有機會，只是tiktok還沒有人把這個品做爆這里，我們就可以考慮進行微創新，或者進一步挖掘這個賽道和機會,如是否可以午餐袋和午餐盒一起做捆綁售賣是否可以通過etsy做一些貼紙進行微創新更符合tt調性是否可以去挖掘自然流數據，了解午餐袋的市場情況....

來源：皮皮廣告選品