似乎很久沒聽到有賣家提到“爆款”兩個字了。

爆款，意味著流量；而流量，往往意味著巨大的財富。

“現在的市場情況是，有新品，但沒爆款了”，一產品開發經理表示，“大家都在謹慎而理性的消費，瘋狂購買某一類產品好像已經是很久遠的事情了。”

確實，比起前幾年爆款頻現，近兩年市場慢慢開始沉淀，加之全球經濟下行，市場較以往消極，因此不再出現遍地爆款的現狀。但小知發現，最近有一款產品正悄悄走紅。

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播放量達千萬級

這款保溫杯迅速走紅

最近，Stanley“大頭冰杯”在海外迅速爆火。

但其實，這款杯子早在2016年就推出，卻一直銷量萎靡，接近下架。

那它是怎么完成逆襲的呢？

除了其產品過硬之外，它還有那么一點“運氣”。

一次偶發的網絡熱點事件，讓Stanley席卷各大平臺出圈。

在TikTok，有一個短視頻病毒式刷屏。該視頻內容是，美國一位女士的車著火了，整輛車被燒的一片焦黑，內飾破敗不堪，一片狼藉。

次日她回到事故現場，發現放在車里的Stanley水杯幾乎沒有受到大的影響，除了積層灰外沒啥大礙，她對著鏡頭晃了晃杯子，里面傳來金屬內壁的清脆聲音——冰塊竟然沒有融化！

網友皆被女子拍的視頻所震撼，在TikTok上很快引起巨大的關注和討論成為“頂流”，累計播放量達到千萬級，800萬點贊。

視頻火了之后，Stanley總裁專程回應，稱要給拍攝視頻的女士送一個新杯子，還要再送一輛新車。

一時間，Stanley送車給短視頻博主的這一事件，再次沖上熱門，引來新一波的流量狂潮。

萬千消費者一下子記住了Stanley的優秀保溫和隔溫性能，并涌入亞馬遜及實體店購買。

“火災都燒不化Stanley杯中冰塊”，實在是太過富有戲劇性，我愿將之與“Skims塑身衣太緊繃中槍后能有效止血”、“KVD眼線太堅挺經歷車禍都不脫妝”，并稱為三大硬核營銷。

迄今為止，Stanley冰杯在TikTok上已經積累了超過10億次的播放次數。在亞馬遜上，Stanley冰杯月銷量穩定3w+，2023年，Stanley冰杯銷量同比增長了275%，其最暢銷的水合品類銷量也增長了215%，已成為該品類毋庸置疑的頭部品牌。

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保冷杯出圈后，社交媒體屬性爆發

社交媒體推動了人們收集物品的愿望。當一個產品成為熱門單品之后，它的功能屬性除了產品本身具有的功能，還附加了社媒屬性。

這時候，杯子在它的消費迭代中，不僅僅是作為一個水杯出現了，更是人們出門在外的社交和搭配配件。

一時間，在TikTok、Instagram上，一大批自來水用戶自發創作圖文、視頻，成功的讓這一水杯更具“價值”。

TikTok用戶@thehouseofsequins在視頻中展示了她收藏的十幾種不同顏色和尺寸的StanleyQuencher玻璃杯，就獲得了3萬贊，5000收藏以及最高點贊2000的評論，這種由TikTok爆發的潮流單品帶來的社媒互動量是其他產品很難達到的。

甚至有人煞有介事地問自己社交平臺的“姐妹們”：“咱到底是用杯子搭配衣服，還是用衣服搭配杯子？”

你以為這問題之荒謬近似于“咱到底是要用醋配餃子，還是用餃子配醋”，但底下就有人回復：“如果衣服跟Stanley不搭，那就是衣服犯了罪。”

Stanley也特別“上道”，這潑天的富貴說接就接，借助社交這一優勢，抓住了搞營銷的機會。

每次新品發布前，Stanley都會籠絡大量網紅博主發視頻，主要凸顯“本大網紅都沒搶到”的中心思想，吸引更多人線上線下排長隊搶購，誰搶到就算誰厲害；而補貨也是件大事，2022年Reilly接受《紐約時報》采訪時就透露，Stanley官網當時已有11萬人注冊，就為了能接到補貨通知。

這場成功的營銷尤其值得國內的賣家學習借鑒，以國內市場為例，杯壺生產企業多達數千家，叫得上名字的，還是外資品牌為主，比如“膳魔師”“虎牌”“象印”。

這種環境中，不瞄準特定人群走“社交/改變生活方式”的路子，實在很難“出圈”。

但該怎么走，是每個賣家都要去思考的一個問題。

來源：跨境電商海貿會

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