人人都想要自己店鋪里有一款甚至多款爆款，且不說盈利，至少能夠帶動店鋪的整體流量，以期其他產品能夠出單，變成良性的正循環。所以這篇文章主要分享三點：
1：爆款具有哪些潛質
關于這一點，我們從兩個角度來看待這個事，一個是買家的視角，一個是跨境電商的視角（主要是真實的數據展示）。
買家的視角：
爆款首先它也是一款產品，能夠成為爆款的第一要素就是市場的需求量要足夠大，適合大眾消費的產品，比如說日用品
爆款需要在同類型的產品中，做到物美價廉，買家話更少的錢買到更優質的產品，達到甚至是超過預期的效果，性價比高。放眼望去，也只有“MADE IN CHINA”才有這種底氣
剛需產品，和第一點相似，不可替代品。或者是季節性產品，比如說菲律賓現在就要進入漫長的圣誕季，這個時候圣誕節周邊的產品就會出現一波銷售峰值。
最后一點，就是普貨，大路貨，品牌并不太強能夠形成護城河的產品，不然很容易就被品牌方投訴，下架甚至封店，比較著名的就是鞋子類目，Adidas，Nike之類的。有流量但是不長久。
跨境電商的視角：
以上這些數據都是在后期可以通過測試測出來的。
還有一點就是兩級分化特別明顯，爆款的產品賣一，賣二，賣家三占據著整體訂單的80%，剩下的20%有其他賣家分割。這類的產品是我們關注的重點，稍微一努力，我們也可以輕松的獲得一個好的反饋
2：如何正確的選擇爆款
同樣的從兩個方向來選爆款，一個是自己店內的產品，一個是同行店鋪的產品
A：自己店內的產品
你要明白爆款不一定是最賺錢的那一款產品，而是流量最大的那一款產品，流量大就意味著這個產品的標題含有流量詞
有流量說明這個產品有需要；有流量，如果也有轉化率，這個本身就是爆款，如何有流量轉化率低，我們也可以把這個產品當做是爆款的PLAN B方案，后期去優化這個詞即可
B：同行店鋪的產品
根據熱搜詞，把這個詞底下最暢銷的前兩頁產品數據抓取下來，找出共同點（不僅限于款式、標題、價格……）
關注同行店鋪上平臺閃購的產品，及其容易爆單，找到相似款，直接跟賣
應季熱賣產品，比如說你是賣時尚類的，這個時候就要賣冬裝，配合圣誕節這一特殊假日，上一些圣誕節女裝，以紅色為主。
短期爆點新聞周邊，比如說最近大火的《魷魚游戲》中的面罩，流量在哪里，我們的產品就跟到那里。
3：如何驗證爆款
測款應該分兩大塊，一個是測品，一個是測圖
通過以上兩個內容，這個時候賣家也大體準備了3-5個產品準備測試驗證是夠自己的選品。
測品這個過程可分解為四個階段：培養期（人工干預）、成長期（在培養期間獲得的數據，配合平臺付費廣告，最大努力出單）、穩定期（減少人工干預，自然搜索流量進入成交）、衰退期（用新的產品嫁接，捆綁銷售，以期打造另一爆款）
這是一個整體的測評節奏，每一個環節都需要達到我們的預期后再進入下一個階段，更多詳細的打法，歡迎一起討論探討。
測圖主要是測主圖，電商在一定程度上是在賣主圖，主圖足夠優秀，點擊率就高，同理轉化率就高，就能得到訂單，所以主圖是非常關鍵的一個環節。根據平臺要求，不少于三張，最好是八張，在這個類目下是不是受到當地人民的喜歡，測試都是要在大量的不變量的基礎上測試變量，比如 時間段分開， 同樣的關鍵詞，同樣的鏈接，同樣的標題，所有東西都是一樣的情況下，只換主圖，出來的點擊率效果做對比。
（內容來源于一艘船）
文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/162400
來源：跨境知道
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