Shopee運(yùn)營干貨和開店法則

2022年8月1日 7:23:20 來源：跨境知道

首先我們要弄明白一個(gè)事情，為什么大部分的Shopee新手賣家堅(jiān)持不過三個(gè)月？

shopee有一個(gè)扶持機(jī)制，叫孵化期（3個(gè)月時(shí)間）。官方招商經(jīng)理，會(huì)把同期的拉到同一個(gè)群，當(dāng)時(shí)跟我們同期的新手賣家有356人。幸運(yùn)的是我留下來了，不幸的是80%多的人最后都淘汰了。

用當(dāng)時(shí)經(jīng)理的說法是，不出單的賣家千篇一律，出單賺錢的賣家各有千秋。

1.出單的賣家，方法各異，有的簡單粗暴直接沖廣告爆單的，有的引流做的好，有的采用低價(jià)策略虧本出單的，有的用feed引流漲粉出單，還有直播出單的，總之各種手段都有。

這里其實(shí)很多人都忽略了一點(diǎn)，那就是選品，如果商品選的好，其實(shí)是自帶流量的，買家會(huì)自己搜索你的商品，而不是被動(dòng)的去用廣告去爭取流量，如果你的商品不是別人想要的，投再多錢也是白干的！廣告不是初期應(yīng)該去重點(diǎn)關(guān)注的問題。

不出單的賣家，總結(jié)起來就是，都在等待平臺(tái)給的免費(fèi)流量，產(chǎn)品也沒什么優(yōu)勢(shì)，想著把產(chǎn)品上架了就完事了，開始翹腳等著出單，都成年人了，你覺得要是這么簡單，還能等到你嗎？平臺(tái)的流量也有限，要給也會(huì)優(yōu)先給到那些數(shù)據(jù)好的賣家吧，至于說什么新店沒數(shù)據(jù)的，那這就是你要去想辦法做的，這時(shí)候最該要考慮的事情是找到那些飆升的商品，著重研究他們的SKU、引流詞、活動(dòng)這三個(gè)方面，當(dāng)然前提是你已經(jīng)確定了正確的選品，不然也是白搭！

這里肯定會(huì)有人說，那怎么知道一個(gè)商品上架后好不好賣？它們的SKU、引流詞、活動(dòng)到底有哪些？確實(shí)，這對(duì)于新手來說是比較困難的，只要弄通了這點(diǎn)基本可以精細(xì)化運(yùn)營，我分享下我剛開始做的時(shí)候是怎么從0到1的，剛開始沒有人帶，走了很多彎路，后面才知道是有Shopee選品數(shù)據(jù)分析這種輔助工具的，但也在此之前積累了一些選品心得了，所以后面更多是用輔助工具去驗(yàn)證自己的想法，在校對(duì)過后發(fā)現(xiàn)重合度有78%這樣，證明雖然耗了時(shí)間，但也走對(duì)了。

把自己有想法的選品一定一定要記錄下來，想辦法去平臺(tái)或者第三方數(shù)據(jù)工具去校驗(yàn)，有一個(gè)小技巧，可以把淘寶、拼多多、阿里巴巴等平臺(tái)的熱銷商品簡單的羅列出來，記住一定要注意同一個(gè)類目（類型）的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，這樣才是有效的。

新手踩過的坑，我也踩過，下面就整理出來分享給大家。

目前，東南亞的電商銷售額僅占社會(huì)總銷售額1-2%。而目前，中國的電商銷售額已達(dá)社會(huì)總銷售額22%。東南亞地區(qū)的電商市場增長空間極大。

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