東南亞地區作為用戶快速增長、潛力無限的市場，成為了低客單價產品跨境商家的首選和心頭好。但很多商家表示始終不得其門而入，那么本期就以配飾為例，帶領大家深入挖掘如何利用通過網紅營銷敲開東南亞市場的流量大門。
1、如何選擇投放國家？
結合國情精準投放
配飾類產品在東南亞地區是出名的暢銷，但要精準投放，就要結合國情分析配飾類在各市場的適配度。菲律賓、泰國的消費者信心指數高，消費能力較強，女性意識上升較明顯，所以女性首飾、眼鏡、手表等較受歡迎；馬來華人社群多，對國內商品接受度高。綜上所述，我們Nox會優先推薦菲律賓泰國和馬來。
2、如何選擇社媒平臺？
低價的平臺CPM&貼合的用戶畫像
目前視頻平臺用戶活躍時間和消費能力遠超其他平臺，所以任何打算在東南亞開展紅人營銷的企業，我們都建議優先考慮YouTube和TikTok。同時，配飾類和美妝類產品相似，都屬于高性價比、高顏值、易展示產品，完美貼合TikTok和Instagram平臺的內容模式和用戶喜好。
3、如何選擇KOL類型？
垂直品類=精準流量
精準的KOL投放可以收獲高投入回報，否則就是無效推廣。要避開這個風險，就需要強大的KOL資源網和判斷力，這時候就要借助平臺和服務團隊了。而且國內的打法和海外不同，有東南亞當地運營經驗的團隊會有很大的優勢。我們會為廣告主匹配到最合適的垂類網紅，帶來轉化率最高的精準流量
4、如何設置投放量？
精準受眾集中投放
東南亞以TikTok為例，幾十萬左右粉絲的網紅價格在1000-2000美金，我們建議按照國家投放，每個國家3萬美金的預算，用大小網紅打組合拳，比較容易能出效果。
5、配飾類產品做TikTok營銷的難點和挑戰
挑戰與優勢并存
小單品在TikTok以創意短視頻形式進行展示，優點是網紅合作價格低、合作達成率和效率高，但挑戰就是播放量不穩定、TikTok對推廣視頻的限流政策捉摸不定、以及對推廣鏈接友好度不夠。這一點我們的團隊比較有經驗，我們經手的產品很多，熟悉套路，可以快速精準的定位產品優勢，并且規避可能的風險。
6、東南亞紅人價格和轉化效果？
高價=高曝光
東南亞以TikTok為例，幾十萬粉絲的網紅價格在小幾千美金，1百萬以上要大幾千到上萬美金。網紅的合作價格傾向基于觀看量的一口價，所以價格是和曝光量成正比的，我們可以通過CPM評估合作價值。除此之外，大網紅可以帶節奏引入大量流量；小網紅粉絲粘性高，可以撬動精準流量帶來實際轉化。
7、如何布局東南亞TikTok營銷打法？
根據需求靈活組合
TikTok作為網紅CPM較低、短視頻貼形式為主的平臺，在不同階段選用不同的量級的網紅，可以幫助產品一舉成為當下爆品。這需要我們對當地資源有足夠的累積和了解。
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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/162163
來源：Nox聚星|NoxInfluencer
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