Shopee/Lazada跨境本土店的歸宿

2022年7月25日 4:42:40 來源：跨境知道

申請跨境店是件挺麻煩的事兒。即使你沒做過跨境店，滿屏幕的各種指南估計你也見過。你要證明你做過電商，甚至催生了一批售流水證明的賣家。你還要讓人家試用期，規定時間上新，規定時間銷量達標。

當然，如果能賺錢，這些事兒我們都可以忍了。而且經過試用，你已經知道在哪里找貨源，用什么ERP上品比較順手，怎么和貨代配合發貨，各種配送方式，客服時候怎么用翻譯軟件解決問題，怎么寫標題，怎么改圖片。同時借著平臺的新手流量扶持，還出了不少單。

然后就是平臺的正常店鋪了。這時候，你面對的主要對手就是本土店鋪了。你會發現，你賣的比他便宜搜索顯示他都在你前面。而且你會發現怎么樣你都不可能比他便宜。

為什么？很簡單。我們做個成本核算就知道了：

我們假設一件100元的商品，從國內出發，到最后貨售款回的過程。在整個過程中，我們做跨境店要經歷多少個成本上升的環節？

首先我們要把貨從貨源地發到貨代手里。這個運費我們假設為1元；貨代幫我們貼單，大概1.5元。運到國外假如是買家擔運費，這個費用為0，然后我們面臨的是平臺傭金和交易手續費兩塊。

在Shopee這里，是6%+2%

在Lazada這里，是4%+2%

這里可不是8元與6元哦，人家收的不是你的成本價，是以銷售價計算的。所以加上利潤的話，在這里最低也要承擔10-15元的成本了。那全程看下來就清楚了，一件100元的商品，你至少要上浮20%做交易成本計算。而本土店呢？

本土店頭程是散件打包出發，分擔到單品的價格很低很低。之后要經過海外倉的入庫、出庫，大概要承擔5元左右的成本。

然后是平臺：

Lazada不收傭金；

Shopee手續費2%；

也就是到這里也不過5-7元；然后就是轉匯的成本了，大概3%左右；全程粗粗算下來，他已經比你低了10元。另外還有兩個隱性成本要計算，首先是退換貨的損耗。做到這一步的跨境店主心里已經清楚了，退換貨損失簡直是噩夢哦。具體我們不細講了，隨便搜搜就知道。而本土店呢？人家海外倉負責退貨重上架繼續銷售就好了，不會滯留，也不會有丟棄。

財務的周轉成本呢？

Lazada本土店鋪到貨時間一般在5天左右，意味著物流顯示投遞成功，平臺就會放款；跨境店鋪到貨時間在14天左右，所以資金回籠至少在2周以上。Shopee本土店鋪到貨周期一般在5天所有；跨境店鋪需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以進行回款，回款日為月中跟月末。簡單一句話，資金回籠，做跨境要打20天的譜，本土5天就夠了。

這怎么打？

做到最后，除了放棄轉行的，就都轉本土了所以想做東南亞電商，直接上本土店是王道。

另外，本土店對中小賣家，一直是謎一樣的存在，在Shopee、Lazada、Tiktok的官方文件中，你并不能找得到身為一個中國人，正常去申請各分站點本土店的流程。

因為無論Shopee、Tiktok還是Lazada，想要申請本土店，第一個條件就是，你是對應分站點的本地人。所以首先，需要一個當地的手機號碼。同時需要一個郵箱（大多用Gmail），這樣就可以向平臺申請本土店了。做貿易當然是為了賺錢，所以回款也是一項必要條件。這就需要申請人同時準備一張自己名下的本地銀行卡。

三個平臺的申請略有區別，Shopee的申請相對簡單，只要手機號接個驗證碼就開通了，而且可以直接使用。Lazada和Tiktok相對就要復雜一些。在申請的同時就需要你綁定身份人和銀行卡了。這就是為什么lazada店鋪比shopee貴的原因。所以做本土店第一項你要知道的就是：除非你人在當地，否則這個店鋪的所有人，永遠不可能是你。

之前說到了，要有一個當地的手機號碼。手機號碼的維護，各國基本差不多，每一定費用的租金就保證你在網。申請了店鋪的手機號碼，在后續一般就兩個用途：一是你多設備登錄時要收登錄驗證碼；二是在一些敏感操作時（改密等操作）驗證身份。

目前市面上兩種卡，一種是在國內操作，手機卡在國內，賣你店鋪同時給你卡，你自己維護人家不管了。再一種就是國外開的，大多會幫你代養，收一個基本費用，各國不同，十幾塊到幾十塊不等。國人做本土店，本身就是一個利用規則漏洞，游走在規則邊緣的行為，所以本土店的銷售市場是比較混亂的。渠道不明、身份不明的情況比比皆是。一定不要迷信買了店給卡的安全。

其實更不安全，而且可能后續還有另外一個麻煩。首先，賣店給卡的，這個卡一定是在國內，那這個卡的來路可能他自己都不知道，同時他可能也不清楚這張卡的月租規則。另外，出現售后買家打電話過來，你是有錢接國際長途呢，還是當地語言能力強對話流利呢？

現在我們就可以做一個總結了：

本土店其實是兩筆費用組成的：店鋪申請費+身份人租用費
同時要清楚的知道，本土店所有權不可能是你的，也不要迷信手機卡，那東西沒啥用。
那么，本土店這些坑怎么避免？運營本土店還需要知道什么？我們后續會繼續分享。我是小鐘，所分享的內容都是東南亞電商系列，可以關注我，然后查看我之前發過的系列文章，方便大家系統閱讀。

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