經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪，離不開(kāi)的就是產(chǎn)品，要獲得高流量、高利潤(rùn)，更離不開(kāi)產(chǎn)品?？吹狡渌u家爆款引爆流量，店鋪盈利穩(wěn)步上升，速賣通新手賣家難免不會(huì)眼紅。如果我們把產(chǎn)品分為爆款、引流款、利潤(rùn)款三個(gè)層次，那么什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分配才能達(dá)到理想的效果呢？今天，小編就來(lái)說(shuō)道說(shuō)道。

一、爆款

顧名思義，爆款就是非?；鸨漠a(chǎn)品，高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現(xiàn)，但是這樣的產(chǎn)品卻不是利潤(rùn)的來(lái)源。也許有人會(huì)問(wèn)，既然爆款的訂單量和流量都這么高，為什么不是盈利的來(lái)源？因?yàn)?，一般情況下達(dá)到高流量、高訂單的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)高，這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來(lái)的利潤(rùn)低，針對(duì)這樣的產(chǎn)品，建議每間店鋪設(shè)1-2件。賣家在打造爆款的前期階段應(yīng)把利潤(rùn)盡量降低，做好不盈利的準(zhǔn)備，這樣才方便爆款產(chǎn)品的打造。而對(duì)爆款的利潤(rùn)率期望應(yīng)該設(shè)在-1%至0，也就是說(shuō)，爆款產(chǎn)品的預(yù)期是虧1%的。爆款產(chǎn)品的折扣設(shè)在50%以上，這樣方便產(chǎn)品報(bào)名參加速賣通的平臺(tái)活動(dòng)，例如平臺(tái)大促以及全店鋪打折。

想要知道當(dāng)下的熱銷爆款，需要多觀察市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，把握當(dāng)下的市場(chǎng)需求，「Shopee大數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)」提供市場(chǎng)分析、選品、商品榜單、競(jìng)品監(jiān)控等核心功能，TOP榜、飆升榜、熱銷趨勢(shì)不定時(shí)更迭，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)幫助商家快速選爆品，還能夠?yàn)榈赇佭\(yùn)營(yíng)提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。

二、引流款

引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來(lái)流量的產(chǎn)品。同樣，這樣的產(chǎn)品價(jià)格不能過(guò)高，一般情況下利潤(rùn)預(yù)期在0至1%。引流款也不是利潤(rùn)的主要來(lái)源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，所以建議每間店鋪設(shè)立5件。這樣，對(duì)賣家的成本投入要求就不會(huì)過(guò)高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右。這樣的價(jià)格，在報(bào)名參加速賣通平臺(tái)活動(dòng)時(shí)就不會(huì)被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合，將會(huì)有一個(gè)非常好的效果。

三、利潤(rùn)款

一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)效益，利潤(rùn)款就是主要的盈利產(chǎn)品。一般而言，除了爆款和引流款，店鋪其他產(chǎn)品都是利潤(rùn)款。利潤(rùn)率就由賣家對(duì)商品預(yù)期利潤(rùn)率的估值來(lái)定，雖然這類產(chǎn)品流量不多，但是產(chǎn)品的利潤(rùn)高。當(dāng)然，這類產(chǎn)品也要預(yù)留折扣空間，這是為了在速賣通大促時(shí)順應(yīng)平臺(tái)推出的打折活動(dòng)，折扣空間可以預(yù)留5%-20%。有了這樣的折扣空間，就方便利潤(rùn)款趕上平臺(tái)的流量高峰期了。

當(dāng)然，我們應(yīng)該知道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)置只是經(jīng)營(yíng)店鋪的一個(gè)環(huán)節(jié)，物流、選品、售后等等都是不可或缺的，想要打造一個(gè)“完美店鋪”還有很多值得推敲的地方。

來(lái)源：知蝦

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