![TIKTOK代運(yùn)營(yíng)|年收入過(guò)億!“數(shù)據(jù)線”大佬UGREEN的出海之路]()
最近,果哥在了解消費(fèi)電子品牌動(dòng)向的時(shí)候發(fā)現(xiàn),靠著賣(mài)數(shù)據(jù)線的UGREEN(綠聯(lián))即將上市了。果哥想,張清森在創(chuàng)立綠聯(lián)之初,應(yīng)該做夢(mèng)都不敢想,十年后的自己能靠賣(mài)數(shù)據(jù)線實(shí)現(xiàn)收入過(guò)億。
那么問(wèn)題來(lái)了,綠聯(lián)是如何在消費(fèi)電子中殺出一條自己的“花路”的呢?故事還得要從十年前說(shuō)起....
2011年,綠聯(lián)科技在深圳成立,張清森憑借之前自己給廠商代工數(shù)據(jù)線的業(yè)務(wù),瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量低廉和國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格高昂之間的空白地帶,用一根數(shù)據(jù)線,打開(kāi)了綠聯(lián)的市場(chǎng)。
為了進(jìn)一步推廣產(chǎn)品,11年UGREEN(綠聯(lián))搭上國(guó)內(nèi)淘寶、京東的電商快車成功起飛,從此在線上電商這塊混得風(fēng)生水起,并保持至今。
2014年,UGREEN綠聯(lián)品牌決定,向海外市場(chǎng)發(fā)起沖擊。截至2021年,綠聯(lián)出口營(yíng)業(yè)額高達(dá)15億,一躍成為銷售冠軍。
縱觀綠聯(lián)電子過(guò)去十五年間的浮浮沉沉,從電商紅利的早期受益者到如今高投入做營(yíng)銷買(mǎi)流量,從賣(mài)數(shù)據(jù)線、充電器等數(shù)碼配件到如今成為年收過(guò)億的專業(yè)品牌, 綠聯(lián)是如何做到不僅在國(guó)內(nèi)順風(fēng)順手,在出海業(yè)務(wù)上也有聲有色的呢?
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其實(shí)許多消費(fèi)電子品牌,包括綠聯(lián),?出海的困難點(diǎn)最大的就是在產(chǎn)品和 用戶需求不斷地在變化 。?真正理解用戶需求,打磨產(chǎn)品,用心進(jìn)行本土化營(yíng)銷,是決定品牌出海成敗的關(guān)鍵。 而 綠聯(lián)是這樣 做的。
STEP1:產(chǎn)品突圍
產(chǎn)品本身就是品牌基礎(chǔ)。通過(guò) 做好產(chǎn)品提升 品牌形象 。綠聯(lián)始終堅(jiān)持簡(jiǎn)潔、易用的設(shè)計(jì)原則。這讓綠聯(lián)的產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出。同時(shí)基于消費(fèi)者真實(shí)痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品:比如當(dāng)時(shí)智能手機(jī)盛行,但許多手機(jī)國(guó)外消費(fèi)者經(jīng)常找不到充電口。綠聯(lián)推出排插+USB充電口,一下子就受到用戶熱烈歡迎,引爆銷售。
針對(duì)不同的海外市場(chǎng)推出不同產(chǎn)品策略:?在東南亞主要做低價(jià)的產(chǎn)品。來(lái)到消費(fèi)能力更高的歐美市場(chǎng),就側(cè)重于藍(lán)牙耳機(jī)、磁吸充電器或者是高端的穿戴產(chǎn)品。
STEP2:品牌全球化&社媒布局
2014年,UGREEN展開(kāi)品牌全球化布局,早早就進(jìn)駐Amazon、 AliExpress、 Lazada、eBay、wish等國(guó)際平臺(tái)。并逐步鋪開(kāi)Facebook,INSTAGRAM、TIKTOK等社媒布局。
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FACEBOOK:
UGREEN 綠聯(lián)在 Facebook 官方認(rèn)證的主賬號(hào)上粉絲約 85萬(wàn) 左右。視頻更新頻率大概維持在一禮拜一條。同時(shí)針對(duì)不同地區(qū)開(kāi)通不同矩陣號(hào),推廣不同產(chǎn)品。
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內(nèi)容上主要以新品發(fā)布、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、開(kāi)箱種草視頻為主。同時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)載其他平臺(tái)上的有趣視頻內(nèi)容及活動(dòng)計(jì)劃,互相引流。近期數(shù)據(jù)最好的一條是通過(guò)足球場(chǎng)上的鬼畜表情包二次創(chuàng)作,來(lái)展示低電量追不上充電器這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
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YOUTUBE:
Youtube 上@Ugreen Official 粉絲則僅8000多個(gè)。但標(biāo)簽 #Ugreen 上卻有2000+視頻,內(nèi)容主要是博主的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻和官方號(hào)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)視頻。
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TIKTOK:
粉絲量上
@ugreen official?官方號(hào)有73萬(wàn)左右粉絲量。
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內(nèi)容上
一部分視頻內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)的新品發(fā)布,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),產(chǎn)品測(cè)試視頻,其播放量都不高。
爆款視頻內(nèi)容創(chuàng)意點(diǎn):
結(jié)合趨勢(shì)熱點(diǎn),將趨勢(shì)熱點(diǎn)如#Christmas、#Valentine's Day和大家關(guān)心的話題與相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合,運(yùn)用熱點(diǎn)本身的熱度及粉絲興趣帶動(dòng)UGREEN視頻熱度并傳達(dá)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、樹(shù)立品牌形象。
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比如在圣誕節(jié)的時(shí)候,將產(chǎn)品與大家關(guān)心的話題#圣誕節(jié)朋友間送禮物#聯(lián)系在一起,通過(guò)情景演繹,雙人對(duì)話,夸張的語(yǔ)句,兩份禮物的對(duì)比,告知消費(fèi)者,UGREEN可以作為圣誕節(jié)送的禮物,給品牌增加了友情,情感上的價(jià)值。
創(chuàng)意情景劇:
通過(guò)模擬粉絲去快餐店吃飯選座碰到“怪人”的尷尬情景,將數(shù)據(jù)線等產(chǎn)品偽裝成麥當(dāng)勞的薯?xiàng)l等,與消費(fèi)者的以往認(rèn)知形成沖突,出乎意料,留下“數(shù)據(jù)線還能吃?為啥吃數(shù)據(jù)線”的疑問(wèn),從而在粉絲心理留下品牌印象。
品牌標(biāo)簽上
UGREEN近期高頻使用Hashtag主要有:#ugreen、#ugreen bluetooth driver、#ugreen bluetooth 等。
此前,UGREEN綠聯(lián)?在TikTok 發(fā)起了一項(xiàng)名為?#ugreendiychallenge的活動(dòng)挑戰(zhàn):對(duì)UGREEN的耳機(jī)盒進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)并@官方,就有機(jī)會(huì)可以獲得蘋(píng)果13和獎(jiǎng)品。短短十幾天時(shí)間,該挑戰(zhàn)標(biāo)簽累計(jì)播放量就達(dá)到100萬(wàn)之多。
通過(guò)蘋(píng)果13這個(gè)豐厚獎(jiǎng)勵(lì)吸引粉絲參與這個(gè)挑戰(zhàn),購(gòu)買(mǎi)UGREEN耳機(jī)并進(jìn)行創(chuàng)意DIY。讓粉絲的創(chuàng)意可以發(fā)揮,在社媒上打上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品標(biāo)簽,并收到別人的關(guān)注。維系老粉絲的同時(shí),勾起新粉絲好奇心,擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群體,打造獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。
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在UGREEN綠聯(lián)品牌出海的過(guò)程,可以看到UGREEN綠聯(lián)
在海外媒體矩陣上較為健全,整體社媒運(yùn)營(yíng)效果和品牌影響上都取得了很好的效果。內(nèi)容隨海外語(yǔ)境及內(nèi)容生態(tài)變化,產(chǎn)出符合海外本土年輕群體,同時(shí)有品牌要素及品牌形象的展現(xiàn)。
在營(yíng)銷手段上,采用節(jié)日營(yíng)銷和獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷,通過(guò)講述在特殊節(jié)點(diǎn),粉絲能與綠聯(lián)產(chǎn)生的故事,與粉絲產(chǎn)生共鳴,進(jìn)而影響粉絲心智。
由此可見(jiàn),即便是從最簡(jiǎn)單的一根數(shù)據(jù)線出發(fā),在內(nèi)容上做透,做精,也能帶來(lái)很好的營(yíng)銷效果。
果哥說(shuō):
隨著跨境電商的飛速發(fā)展、電商生態(tài)的完善、消費(fèi)電子及制造業(yè)的更新迭代,我們相信在未來(lái),會(huì)有越來(lái)越多像UGREEN綠聯(lián)這樣中國(guó)的本土品牌走到國(guó)際大舞臺(tái)中央,中國(guó)品牌在海外的影響力會(huì)越來(lái)越大。
如何利用TIKTOK建立品牌形象,穿透消費(fèi)者心智,是品牌出海路上必不可少的一環(huán)。
吃鯨致力于為品牌提供能為出海品牌基于興趣電商并涵蓋短視頻、直播、網(wǎng)紅、投放、電商的全鏈路解決方案。
關(guān)于我們
2019年入局TikTok;
2020年:阿里巴巴海外社媒服務(wù)商;
2021年:TikTok首批官方TSP直播服務(wù)商;
2021年:全國(guó)首家因TikTok業(yè)務(wù)發(fā)展而獲融資的團(tuán)隊(duì)
2022年:TikTok首批官方認(rèn)證MCN
吃鯨科技——一家忠于海外本地化內(nèi)容營(yíng)銷,專注數(shù)據(jù)積累,聚焦海外電商,精于TIKTOK代運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)和TIKTOK紅人推廣的MCN機(jī)構(gòu)。通過(guò)研究品牌的市場(chǎng)定位與消費(fèi)群體,制定專屬媒體矩陣推廣方案,深度鏈接全球資源,幫助品牌打造全球影響力。
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