東南亞市場絕對是這兩年電商的風(fēng)口，這是個疫情后才爆發(fā)的市場，2022年一定要布局東南亞電商！在全球環(huán)境和RCEP政策的加速催化下，東南亞目前擁有近7億人口，市場的機遇被不斷擴大。2021年東南亞上網(wǎng)人群增加了4000萬，達(dá)到4.4億規(guī)模，其中90%以上買家會繼續(xù)線上消費。根據(jù)2021年9月的數(shù)據(jù)，東南亞五國需求量年同比增長超過三位數(shù)，大消費13個行業(yè)中，3C、服裝、運動娛樂需求最高。東南亞的年輕群體越來越喜歡在網(wǎng)上購物和沖浪， lazada作為東南亞最大的電商平臺之一，迅速引領(lǐng)東南亞的網(wǎng)購潮流。

很多賣家在早期入駐，沒什么經(jīng)驗的時候基本都是選擇開跨境店，走官方物流，但是由于距離、物流周期以及優(yōu)惠政策和流量方面的問題，對比起本土店會有一些差別，很多有店鋪運營經(jīng)驗的，想早布局市場的賣家，也會選擇去做lazada本土店，這樣再發(fā)貨時效、物流距離、流量傾斜方面有一定的優(yōu)勢，還不要抽傭，今天就著重講講lazada本土店。

本土店開店資料：

本土個人店：當(dāng)?shù)劂y行卡、護照、當(dāng)?shù)厥謾C號碼，

本土店發(fā)貨：在當(dāng)?shù)赜袀}庫，從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨只覆蓋當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

本地店的優(yōu)勢：

1.當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，物流時效更快，消費體驗更好；

2.大件貨品費用更低，產(chǎn)品更具備競爭優(yōu)勢；

3.本地店類目不受限制；

4.本地店沒有平臺抽傭，不用交稅；

5.本地店店鋪搜索權(quán)重、 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高。

本土店鋪的運營小技巧：

二級核心詞要靠前。將二級品類詞置前可以捕獲精準(zhǔn)流量，核心詞可遵循前四原則，即標(biāo)題前四個詞中必須包括核心詞，詞匯越靠前，權(quán)重越大。

每個關(guān)鍵詞都有特定一部分顧客群使用，而且每個關(guān)鍵詞下的顧客群，他們喜好的價格段和喜好的特點都有所不同。詞在類目劃分之后，再進行深統(tǒng)計，統(tǒng)計每一個詞搜索者的主要價格喜好帶和屬性風(fēng)格、特征及年齡段。這樣在將詞放到產(chǎn)品標(biāo)題和屬性中時將更加精準(zhǔn)。

一個語法正確，描述準(zhǔn)確的詞未必是消費者習(xí)慣使用的詞，尤其是一些“新媒體詞匯”及“舶來品詞匯”，因此商家需要做到用詞本土化，可以使用當(dāng)?shù)丶s定俗成的名稱。

主推關(guān)鍵詞的詞序需匹配用戶搜索習(xí)慣。詞序指的是關(guān)鍵詞的排序與用戶搜索關(guān)鍵詞的順序的匹配程度，因此，遇到小語種時，商家設(shè)置的關(guān)鍵詞時需先進行校準(zhǔn)，匹配本土語言習(xí)慣，最好與用戶進行搜索時使用的關(guān)鍵詞詞序一致。

選出多個符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品屬性，盡可能的使用買家有可能會搜索到的關(guān)鍵詞，來進行設(shè)置標(biāo)題，使這些關(guān)鍵詞得到合理有效的使用。（例：適合場景、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品型號等）

例如High-quality、Cheap等，非必要情況最好不用，此類詞匯并不能發(fā)揮出關(guān)鍵詞的最佳效果。

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lazada在亞洲有6個站點，不同的站點其實運營內(nèi)容和方式有差異，本土店想運營就需要從，貨源，類別，選擇和店鋪設(shè)計這四方面去下手，其實，本土相比跨境店鋪來說優(yōu)勢是更明顯的，所以，大家在選貨方面只要能夠超過跨境店鋪，其實就贏了很大一部分的人。

來源：跨境電商加油站

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