TikTok美國小店月銷314萬美金！美發(fā)工具品牌wavytalk成為銷量黑馬

2023年12月29日 9:55:20 來源：吃鯨天下

TikTok市場數(shù)據(jù)

TikTok Shop上周總GMV近8500萬美元，日均出單1200萬美元;最高單日出單超過2300萬美元，GMV Top5的商品分類排名依次為:美妝個護(hù)、女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品、運(yùn)動和戶外、家居用品。

美國小店銷量排行榜

據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)，在TikTok Shop美國小店熱銷品類GMV月榜中，wavytalk憑借銷售美發(fā)工具排行第五，以314萬美金的銷售額顯示了其在美容產(chǎn)品市場的強(qiáng)大競爭力！

關(guān)于wavytalk

Wavytalk是一家在研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、制造和銷售方面擁有強(qiáng)大背景的公司。他們團(tuán)隊擁有超過10年的美容產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗，提供專業(yè)且價格實惠的美發(fā)工具，產(chǎn)品美觀且易于使用，其效果可與沙龍中的效果相媲美。

wavytalk社媒運(yùn)營布局

wavytalk自在TikTok Shop美國站開店以來，總銷量達(dá)到231.4K，預(yù)估GMV為710萬美元，并且當(dāng)前依然有著上漲的趨勢。

店鋪售賣的產(chǎn)品有夾板、卷發(fā)棒和吹風(fēng)機(jī)，滿足女生不同發(fā)型裝扮的需求。近30天，導(dǎo)熱卷發(fā)梳銷量最高，達(dá)到了95.3K件，GMV近300萬美金。

在Facebook、YouTube、TikTok和Instagram這些主流社交媒體上，wavytalk均有布局，但現(xiàn)階段wavytalk更側(cè)重于TikTok短視頻平臺，包括賬號內(nèi)容更新和達(dá)人建聯(lián)。

賬號除更新各種產(chǎn)品型號打造的不同新造型外，還經(jīng)常與粉絲進(jìn)行互動和反饋，以此來提升商品銷量和小店好評率。

TikTok品牌話題打造

在TikTok上，關(guān)于頭發(fā)造型的瀏覽和討論度非常高，相關(guān)熱門標(biāo)簽#easyhairstyles（輕松造型）、#naturalhair（自然發(fā)型）的曝光均達(dá)到幾十億級，品牌話題#wavytalk也獲得了675.6M播放量。這一系列數(shù)據(jù)充分展示了該類商品在TikTok女性市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

營銷總結(jié)

近30天，wavytalk帶貨商品數(shù)有12個，其中Wavytalk1.5英寸導(dǎo)熱卷發(fā)刷-320S銷量152K，預(yù)估銷售額302萬美金。建聯(lián)1500位TikTok海外紅人合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類視頻，有3400條帶貨視頻，平均播放量為40.4K。品牌專屬標(biāo)簽#wavytalk達(dá)到了617M觀看次數(shù)。這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

想在TikTok shop完成銷售轉(zhuǎn)化的護(hù)理美容類賣家，可以參考wavytalk的運(yùn)營方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點，并充分利用好TikTok平臺優(yōu)勢，打開屬于自己的新市場。

中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。

來源：吃鯨天下