在被封禁3個月后，TikTok 與 GoTo 集團達成戰略伙伴關系，通過收購 GoTo 旗下電商平臺 Tokopedia 的方式“借道”重返印尼市場。并且在近期 TikTok 也重新獲得了在應用程序上進行交易所需的官方許可，但仍需進行4個月的試驗期“考核”。
TikTok和Tokopedia合并后頁面 圖源：Asia Tech Review
想讓印尼政府完全松口并非易事，試驗期能否能平穩度過，這無疑又是個考驗。但對那些已經苦熬了幾個月的印尼賣家來說，TikTok 回歸肯定是個值得振奮的好消息，停滯了3個月的銷售終于又可以重啟。
從 GoodsFox 上的數據來看，回歸后許多賣家的訂單量有明顯飆升，如3個月前就一直在銷量榜前幾名的某款熱銷商品，在 TikTok 恢復交易后，訂單量迅速回彈，且相較封禁前翻了2-3倍。
來源：GoodsFox
從大盤數據來看，印尼小店品類占比中，前3個品類分別是服裝（29.5%）、美妝個護（14.7%）和手機數碼（5.1%）。可以看出，服裝類商品在 TikTok 上的需求量十分大，商品份額占比近3成，是美妝個護的2倍之多。那么具體到商品的表現如何？下文我們將更詳細觀察和發現。
來源：《TikTok Shop印尼數據觀察》
一、全類目榜單爆款觀察
根據 GoodsFox 的數據，印尼小店回歸后，頭部商品的銷量表現依然能夠穩定在東南亞第一位置的。但相較于封禁前，印尼頭部商品的銷量還是有所受損，如印尼 Top1 的商品銷量在14萬，而菲律賓的 Top1 商品銷量則在11萬，差值相較回歸前變小。
近7天的商品銷量排行來看，實用、性價比高還是印尼市場的顯著特點。爆款主要集中在美妝個護和服裝類目。
來源：《TikTok Shop印尼數據觀察》
二、服裝榜單爆款觀察
在服裝類目中，銷量最高的單品是睡衣，近7天銷量達到3.2萬件。另外長袖T恤，牛仔褲、連衣裙、Polo 衫等熱門單品銷量也進入前十，這也反映出印尼市場對休閑、舒適、性價比高的服裝的高需求。在具體款式上，Oversize、寬松版型較受追捧。
來源：《TikTok Shop印尼數據觀察》
三、美妝個護榜單爆款觀察
在美妝個護品類中，銷量排名第一的是一款抗衰老面霜產品，銷量超過14.7萬。排在第二的是 AHA BODY 護膚霜，銷量達到4.2萬件。第三的則是 Nuface 明星護膚套裝，銷量為2.3萬件。整體來看，護膚品是近期銷量較高的類別，如各類面霜、護膚霜、潔面套裝都進入前十名。另外香水、唇釉等彩妝品也有不錯銷量。目前美妝個護類目爆款的單價區間在2-10美元，主要面向中低端消費群體。
來源：《TikTok Shop印尼數據觀察》
四、手機數碼榜單爆款觀察
在手機和數碼商品類目中，熱銷的單品主要有藍牙耳機、手機殼、手機支架等。銷量最高的是一款 TWS 藍牙耳機，銷量達3.2萬件件。銷量第二的是一款蘋果手機殼，銷量在8.2千件。第三的則是一款充電器。從榜單上看，TWS 藍牙耳機是近期銷量增長最快的數碼單品，有4款耳機銷量均排進前10，可見其受歡迎程度。
來源：《TikTok Shop印尼數據觀察》
五、居家日用榜單爆款觀察
近7天在印尼小店居家日用類目中，銷量排名前10的產品有洗浴用品、個人護理品、收納用品、清潔用品、地毯、拖把、窗簾、洗車用品等。其中，手帕以1.4萬的銷量位居第一，排在第二的除臭劑銷量在1.1萬。收納架也是最近比較熱的單品，其中有兩款產品銷量均排進前5。
來源：《TikTok Shop印尼數據觀察》
六、店鋪銷量榜單觀察
從近7天店鋪銷量排行來看，前10的店鋪銷量環比均有不同程度上漲，整體銷量增勢可觀。其中銷量排在第一的美妝個護店鋪 Sheeby Beauty Drink Collagen 的銷量達到了14.7萬，銷量環比上漲了10倍多。從類目上看，除了集中在美妝個護類外，如時尚配件、母嬰用品、廚房用品等類目的店鋪均有不錯的表現。
來源：《TikTok Shop印尼數據觀察》
以上為《時隔3個月回歸！印尼 TikTok Shop 商家還賣不賣得動？》
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來源：GoodsFox
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