shopee關鍵字廣告-投放目的用處影響排名因素如何優化

2022年6月17日 8:52:26 來源：東南亞頻道

那么，這節課給大家講下如何去玩轉蝦皮關鍵字廣告，想快速的能夠讓你的店鋪成長，讓你店鋪的數據能夠快速地做得更好，都會上優選有更多訂單量，你就可以賺更多錢，那么你一定要學會如何去做廣告，一定要學會如何去玩你的關鍵字。

首先來看一下關鍵字廣告的目的是什么？

1.能夠讓你的商品在shopee的平臺上擁有更好的曝光，有更多人去瀏覽的產品，能夠讓你獲得更多的機會去出單。
2.做廣告后，這個產品是點擊之后才會付費的，也就是這個花費是跟你產品的表現還是相關的。
3.精準定位到你的客戶群。

當客戶搜索到你所設定的關鍵字的時候，那么你的廣告商品就會優先展示在買家列表頁面。

了解這些基本的東西之后，那么關鍵字廣告在shopee平臺上有哪些玩法？該怎么去做？

1.獲取流量。

我們都知道下半年是跨境電商的旺季，在這個時候會有很多的促銷活動，到時候會有大量的流量涌涌入進來，這個時候賣家能不能夠在旺季的時候去抓住這些流量？然后去跟大賣家競爭，因為作為中小賣來講，不僅店鋪評分拼不過，我們的一個銷量、評論數、點贊數、可能都沒有大賣做的那么好，那你的轉化率就也不是很高，所以這樣子自然搜索排名就相對靠后，然后基本流量基本上都會被大賣拿走，因為這個時候關鍵字廣告就是我們中小賣獲取流量的方法的。

像我們來看一下關鍵字廣告，他的展示位置有限，在手機app上面，它是展示在我們一個搜索的結果頁，最前面的兩個是廣告位，然后每隔四個商品就會有一個廣告位，它是一次這樣子排序的，這邊紅框框出來，大家就可以看到這樣清晰看出，這樣一種排列方式的，對客戶而言，他是不容易區分出哪一些是廣告商品。所以會有更多的機會去點到我們設置的這些商品里面。

來看一下pc端，打開任意一個shopeepc前端頁面，輸入外套，我們會得到50個產品，那么第一排的五個商品跟最后一排的五個商品就是廣告位的展示。我們可以得出一個結論，也就是說有1/5的搜索結果是可以通過人為干預的，對不對？

那這個對于我們中小賣家而言，在沒有一些自然流量扶持的時、商品拼不過的情況下，我們是不是可以主動去干預去跟大賣去競爭這個位置呢？

2.獲取運營數據，優化現有產品

做廣告，我們能夠或獲取一個運營數據，能夠去優化現有的產品。現在shopee的后臺開通一部分的數據中心。，但是沒有很細，所以通過關鍵字廣告才能夠相對有一個完整的。

報表功能，然后今天截圖一個給大家看一下關鍵字廣告，一個后臺，你們看一下這個這個后臺報表里面可以看到瀏覽丨點擊數，點擊率還有銷售訂單，還有一個花費，同時還能看到這個商品的一個表現。

所以我們在運營上，除一些主觀的經驗，對市場的一些嗅覺也是在不斷的突破嘗試當中，其實根本上來講是以數據來驅動的，你可以去選擇一個時間，昨天今天甚至是更長一段時間你想要去分析的話，就可以導出這個數據表格去分析，這樣就非常方便。

關鍵字廣告可以用來打造爆款

投放關鍵字廣告之后，他會在短期里面去有一個大量的流量引入，會讓我們商品快速成長，然后由買家分享說我們商品培育的時間太長，報活動也太難，我們其實知道活動效果很好的，比如說閃購的活動搭配平臺上做的活動也是經常很多，如果你能夠被選上的話，閃購活動你一天可能會出少的幾十單，多的上百單，那如果對于一個平均才一天才幾單，或者幾十單的賣家而言，這個效果其實蠻不錯的，但是報名閃購的賣家，主觀上的感覺被選上的概率很小。

其實shopee招商經理給活動權限時，為更好地提升買家購物體驗，更愿意去選擇已經被數據驗證過比較好一些商品，所以招商經理在督促大家是報活動的時候都會讓大家去報名一些熱門的商品，并且是給到他們低價的商品。

那對于賣家如果是一些比較新的產品，然后沒有好的商品的基礎，也沒有很大一個銷量去做支撐報活動做起來就比較難，這樣也會形成一個惡性循環，在這個時候做關鍵詞廣告，測試最后把它培養起來，有一定評論之后有銷量之后再拿去做活動的時候是不是就相對容易？

如果是有大量的賣家都在做關鍵詞廣告的商品，你就是怎么樣去排序的呢？影響排序兩因素：

1.關鍵字的質量評分

關鍵詞質量評分，它與三個因素有關

商品本身的表現：在自然流量的情況下，商品的點擊率和銷量有關。
你在做廣告的時候的數據表現，產品的點擊率、轉化。
關鍵字廣告與產品標題是不是相匹配

2.關鍵字的一個單次點擊價格，價格看公司預算和目的

為更方便的給大家更直觀的理解，給大家列舉一個例子，這邊是有什么有abc三個賣家，他們在同時使用關鍵字的時候會有不同的關鍵字質量評分和點擊價格：

我們ab兩個賣家，他們的關鍵詞評分都是一樣的，然后點擊價格會有相對差別，其中s賣家關鍵詞價格相對高一點，他的排名就會相對更靠前一點；

b跟c賣家他們是相同的點擊價格，但是b關鍵詞質量評分高，即使你的這個點價格低，但是排名還是高的，所以產品本身的表現是很重要的。

這是毋庸置疑的shopee關鍵詞排序機制大概就是這樣子去排的，如果再做方向自己廣告的時候，你們的一個重點放在哪里，應該怎么去做好會比較好。

那對這樣子有個基本概念之后，如果我們想要省錢，也就是說想要花更少的錢去獲得更好的一個活動效果，那應該怎么做？

1.去提升你這個商品的質量評分
2.要在并定期監控一個前端的排名情況，他要質量評分的話主要就是去規劃你的商品，然后提高你這個商品本身一個數據表現
3.在定期去監控前端商品，如果發現商品，已經排在很前面，那我們可以適當的去降低一下，不在第一頁可以拿下第二頁，同樣如果也能夠達到要的效果的話，就把廣告放在第二頁。

本文主要講了關鍵詞廣告用處和影響關鍵字廣告排名的因素，那下篇文章講如何為店鋪產品投放合適關鍵詞廣告并且如何優化標題+描述，推薦閱讀：如何玩轉Shopee關鍵字廣告（二）

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