Shopee平臺上總共有三種廣告可供賣家選擇，分別是關(guān)鍵詞廣告，關(guān)聯(lián)廣告和商店廣告。今天我們來看一下shopee中的關(guān)聯(lián)廣告該如何高效的利用？
一、關(guān)聯(lián)廣告
（一）展現(xiàn)位置
每日新發(fā)現(xiàn)（首頁）、相似商品、猜你喜歡
（二）價格計算方式
1、曝光加權(quán)比
賣家相似商品關(guān)聯(lián)廣告的單次點(diǎn)擊出價設(shè)定為1元且曝光加權(quán)比為50%，最后的相似商品關(guān)聯(lián)廣告單次點(diǎn)擊出價即為1.5 = 1 x(100%+50%)
2、出價計劃
（三）操作與玩法
1、跟賣
開關(guān)聯(lián)廣告，出系統(tǒng)推薦出價
保證曝光，15分鐘
A.消耗快，降價
B.沒展現(xiàn)，消耗慢，提價
2、大促
比同行低價，吸引更多買家
二、廣告效果的分析
（一）搜索自己關(guān)鍵詞
新品3天，老品7天調(diào)整一次
（二）付費(fèi)廣告ROI
1、總成交/花費(fèi)
2、利潤率=利潤/售價
3、盈虧點(diǎn)計算公式：1/利潤率
4、盈虧點(diǎn)
ROI＞盈虧平衡點(diǎn) 賺錢
ROI＜盈虧平衡點(diǎn) 虧錢
（三）廣告如何反向優(yōu)化搜索
1、關(guān)鍵詞廣告
搜索流量分析
人群流量占比
下載關(guān)鍵詞表：反向優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、反向優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)匹配)
2、關(guān)聯(lián)廣告
產(chǎn)品競爭力
主圖點(diǎn)擊量
Shopee關(guān)聯(lián)廣告如何設(shè)置能“爆單”，這幾個技巧不能錯過
三、廣告優(yōu)化方向
（一）流量少
1、關(guān)鍵詞排名：出價略高于系統(tǒng)推薦價格，多次少量調(diào)整，測試效果
2、投放關(guān)鍵詞少：增加關(guān)鍵詞，10—20個左右
3、市場需求：小眾類目，需求量不高，搜索買家少，換產(chǎn)品/優(yōu)化產(chǎn)品
4、預(yù)算低，投放時間段：增加預(yù)算、凌晨時間去掉
（二）點(diǎn)擊少
1、標(biāo)題與關(guān)鍵詞相關(guān)度低：在標(biāo)題加入相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞
2、首圖點(diǎn)擊率太差：測圖、換圖，根據(jù)大賣或者自己重新測圖
3、價格比其競品高：需要更低的貨源或囤貨，壓低價格
4、出貨天數(shù)長：修改出貨時間，囤貨
5、評分低：拉升訂單量、好評返優(yōu)惠券、聯(lián)系買家做好評
6、免運(yùn)費(fèi)或沒有活動
（三）轉(zhuǎn)化率低，訂單量少
1、評價高，沒有折扣券
2、詳情內(nèi)容差
3、評價出問題,或無評價
4、聊聊，店鋪，商品評分低
5、缺少說明，材質(zhì)，碼數(shù)表等等
6、庫存不足，增加權(quán)重
（四）優(yōu)化口訣
1、點(diǎn)擊率
低瀏覽，高點(diǎn)擊——加大投放價格
高瀏覽，高點(diǎn)擊——優(yōu)化完成，控制量
低瀏覽，低點(diǎn)擊——換品，換圖
高瀏覽，低點(diǎn)擊——刪除展現(xiàn)高但是沒有點(diǎn)擊的詞語
2、轉(zhuǎn)化率
低點(diǎn)擊，高訂單——考慮點(diǎn)擊率，需要拉爆就增加投入，或者優(yōu)化價格，主圖
高點(diǎn)擊，高訂單——控制量，適時增減
高點(diǎn)擊，低訂單——優(yōu)化價格，詳情，加優(yōu)惠力度，轉(zhuǎn)化率低，基礎(chǔ)太差
低點(diǎn)擊，低訂單——放棄,換品
四、常見的誤區(qū)警示
1、沒有目的性的投廣告
2、預(yù)算設(shè)置不合理
預(yù)算的計算方式:每天出5單，點(diǎn)擊單價0.3元，點(diǎn)擊率在1.5%預(yù)算為多少。轉(zhuǎn)化率是3%
3、忽略質(zhì)量得分的權(quán)重
增量！去掉點(diǎn)擊率低的詞語，沒有展現(xiàn)的詞語去掉或加價
4、選詞不準(zhǔn)確
下載詞表看數(shù)據(jù)，前期不建議試用大詞
5、不會計算，衡量廣告的效果
6、預(yù)算投放平均：shopee沒有日調(diào)節(jié)，注意凌晨消耗
以上是給大家?guī)淼奈恼隆癝hopee關(guān)聯(lián)廣告如何設(shè)置能“爆單”，這幾個技巧不能錯過。”
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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/159565
來源：雨課Lucky
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