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相比亞馬遜傳統(tǒng)電商,TikTok興趣電商有哪些優(yōu)勢?

2022年5月18日 1:37:46    來源:TXONE品牌出海

時代浪潮滾滾向前,電商世界也隨著用戶習(xí)慣的變化而風(fēng)云變幻。從搜索電商時代的“人找貨”,到社交電商時代的“貨找人”,再到現(xiàn)在的興趣電商,到底是新機遇還是偽概念? 

在最早期,人們買自己需要的東西時,一般都用的搜索式方法,解決了購物渠道和價格信息不對稱的問題,他們的購物目的性是非常強的,但是在下單前要做的是貨比三家,好不容易進來的買家,要不是性價比最高,隨時就會溜掉。這個購買邏輯就十分滿足漏斗模型。

但是TikTok興趣電商所面對的買家,往往是屬于沖動型消費,因為他們根本就不想購物,但是看到了你的這條視頻,激起了他們的購買欲望,從而產(chǎn)生的訂單,所以TikTok興趣電商所面對的群體,是傳統(tǒng)跨境電商所不能比擬的。

TikTok興趣電商與其他電商的區(qū)別:購買基本決策要素:需求、觸點、信任。

傳統(tǒng)電商:

所謂的傳統(tǒng)電商,是以亞馬遜為代表的平臺型電商模式。傳統(tǒng)電商生意的起點是消費者明確的購物需求,整個購物的路徑是“需求→搜索→購買”的模式。

比如,客戶想要買一款車載手機支架,打開亞馬遜,輸入關(guān)鍵詞,對比選擇,最終下單,這就是傳統(tǒng)電商。

興趣電商:

所謂的興趣電商,是以TikTok為代表的電商模式。興趣電商圍繞的是內(nèi)容,通過內(nèi)容激發(fā)了客戶的購物興趣,整個購物的路徑是“興趣→需求→購買”的模式。

營銷學(xué)上有一句話,客戶買的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品所能解決的痛點。

興趣電商是靠場景化的內(nèi)容釋放的潛在需求。這個電商市場是傳統(tǒng)電商和社交電商以外的增量市場,市場空間廣闊。

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社交電商:

所謂社交電商,是KOL、達人通過社交工具(TikTok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒介)生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費,解決消費者購物前選擇成本高、決策困難等痛點。以人格背書推薦產(chǎn)品,往往和用戶有超強的粘性。整個購物的路徑是“信任→需求→觸點→購買”的模式。

在社交平臺里賣東西,核心是建立高信任的人設(shè)。一種熟人社交工具,又最適合建立人與人之間的信任。只要建立了信任,別人有需求,就會想起你。甚至?xí)驗樾湃危灰阗u什么,我就買什么,一路跟隨。

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風(fēng)口漸起,誰能突圍成功?

TikTok的想象空間很大,橫跨了興趣電商和社交電商的領(lǐng)域,想吃到這塊蛋糕得有真實力。需要比拼的要點,包括了平臺創(chuàng)作者的數(shù)量、用戶數(shù)量、內(nèi)容的豐富和優(yōu)質(zhì)程度、推薦分發(fā)技術(shù),不過這都是TikTok的強項。隨著Z時代逐漸成為社會重要支柱,更有趣、精準(zhǔn),內(nèi)容質(zhì)量更好的興趣電商,可能將改變整個電商產(chǎn)業(yè)以及重塑其中各個環(huán)節(jié)。

TikTok作為興趣電商市場還在發(fā)展初期,與傳統(tǒng)電商生態(tài)有很大差距。目前TikTok在美國還沒正式推出店鋪功能,但半閉環(huán)模式階段允許消費者通過購物車鏈接,直接跳轉(zhuǎn)到品獨立站,這對于在想入局TikTok的賣家來說,算是個不小的機遇和挑戰(zhàn)。

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文章來源:https://www.ikjzd.com/articles/159336

來源:TXONE品牌出海

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