TikTok跨境電商該如何引流

2022年5月17日 0:05:25 來源：項柚

一、TikTok流量對跨境電商的重要性

TikTok（簡稱Tk）從社交基因的SNS平臺，搖身一變成為轉化率極高的電商平臺。在所有的手機應用平臺下載安裝量上獨占鰲頭，呈現出一個蟬聯榜首的強勢姿態。繼而使得Facebook都不得不急忙推出新功能，從這一方面我們也看出了Tk目前在海外的影響力。

但可悲的是，沒有正確的指導和營銷策略，導致國內的跨境賣家，在Tk上的營銷策略已經與主流方式背道而馳了。

二、正確認知TikTok的重要流量價值

Tk是一個非常適合跨境電商推廣自己產品的短視頻社交平臺，賣家可以通過短視頻來展示自己的產品，經過一些簡單的處理就可以發布，從而觸達用戶。跨境賣家也可以通過和Tk上面的Content creators（內容創作者）合作，并通過添加相關的熱門標簽（hashtags），將視頻判定到相對應的標簽之中，然后在經系統推送到相關用戶上。

01Tiktok主流內容形式有哪些？

目前Tk上面的大部分視頻內容都是搞笑視頻，其他的主流內容包括：情景短劇short skits，口型同步、前衛視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現形式通常為分享一些相關知識經驗等等。

TikTok跨境電商該如何引流

02流量峰值該如何呈現？

相較于其他社交媒體的傳播速度和用戶粘度，Tk用其獨有的病毒式傳播方式，所帶來的傳播速度和用戶粘度，那是非常恐怖的。據相關權威機構統計，全球Tk用戶大概每天都會用近一個小時的時間來刷視頻。那么我們該怎么做才能迅速在Tk上做出爆款視頻，從而聚集流量。給大家總結出了以下3種容易獲流量峰值的視頻形式：

a.通過發布挑戰賽

我們在刷Tk的時候可以看到，Tk上面會出現大量的包含“挑戰”的視頻。這也是截止到目前所測試到Tk上流量傳播最大，也是相對來說最適合跨境電商的玩法。我們在Tk上發視頻的時候盡量要貼近比較熱門的標題來進行發送，這樣就可以蹭上一波熱度了。

b.對口型的假唱形式

Tk是允許用戶對流行歌曲，創建對口型的同步視頻，這也為Tk在海外的發展奠定了堅實的基礎。用戶能夠根據當下流行的歌曲來進行創作，來達到創作的熱點。

c.以Tk為內容基地，在其他SNS上同步

通過第三方同步工具，將我們在Tk上發布的視頻同步到其他社交媒體平臺，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺，將Tk作為內容生產基地，然后再同步到其他社交平臺實現多點開花的一種打一體化流量池的玩法。

TikTok跨境電商該如何引流

三、Tk特殊的用戶人群畫像

首先我們做跨境電商的話，面對的人群都是來自歐美地區的發達國家，因為這些地方的消費水平普遍較高，我們賺的也就更多。所以我們要格外注意粉絲畫像，Tk上面粉絲畫像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉絲是來自哪個地區的，如果我們的用戶畫像中顯示，我們的用戶主要集中在歐美等發達國家的話，那么我們就要通過畫像中的男女比例數據和年齡數據來判斷我們這個賬號該賣些什么產品。

Tk的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據相關權威機構統計該人群占據Tk總用戶60%以上，而根據Tk官方發布的數據顯示，Tk的所有用戶中有高達80％以上的人群在16-36歲這個年齡段中，而且Tk用戶男女比例差距也是很大的，例如美國的Tk用戶中男女比例達到了1（男）:2（女）。