隨著TikTok在電商方面不斷加碼，如今在TikTok上做直播，已經成為了很多人心中增粉和變現的最好形式之一。UTen作為TikTok官方指定合作的直播數據分析平臺，不僅能查到紅人數據、商品數據、帶貨銷售等核心數據，在這里還為大家盤點一些TikTok直播技巧。TikTok直播究竟該怎么做？今天我們就來聊聊這些事~
一、選擇你的直播賽道
要知道，在整個直播鏈條當中，不管是賬號、人設、話術......全部都是基于貨品打造。所以最好還是給自己劃定一個相對較窄的賽道，因為你想帶的產品類目越窄越垂直，你的受眾和標簽才會越精準，對你自身的供應鏈和團隊能力要求也越“低”，你成功的機會才越大。
二、組建你的直播小隊
即便是初創，至少也要有個三人小組：主播、運營、場控。其中主播主要負責直播、拍攝、協助選品；運營負責直播中控、小店后臺、客服管理及發貨；場控，一方面作為主播的搭檔，能夠在臺下與主播搭配直播，另一方面也是人氣互動、現場調配的重要角色。
三、布置你的直播場景
并不是只有場景高大、設備高端才能吸引受眾，很多只有貨架和賣點材料陳列的直播間一樣月銷百萬。在直播間搭建方面，一定要根據自己的產品風格，布置合適的直播間場景。直播場景最好是與應用場景息息相關，密切結合實際，這樣才能更好的為轉化創造價值。只要你包裝場景符合人類認知邏輯，那么在直播初期盡量簡單些，反而更加深客戶的信任。
四、直播常規注意事項
時間上，盡量選擇一個目標用戶最活躍的黃金時間，并每次在固定的時間開始你的直播，這樣不僅可以培養忠實客戶觀看的習慣，也能在很大程度上提升直播間的權重。
選品上，商品方面建議多種貨品組合的方式（可以包括一些秒殺款、暢銷款或者是新品），同時也可以加一些利潤比較高的利潤款，去組合起來售賣。
數據上，每場直播結束后都要復盤直播間的互動率，包括觀眾評論數、點贊數、用戶停留時長、用戶轉粉率、在線用戶人數、留存率。加入粉絲團的人數、禮物數、點擊直播購物袋的人數、分享直播間的人數等。
營銷活動上，一定要跟進本地的一些節日，針對傳統節日去定制賣點，比如說萬圣節、感恩節、圣誕節，這些重要的節日都可以提前策劃專場的直播活動。
當然，以上只是對TikTok直播帶貨操作的簡單說明，更加詳細的運營技巧，請關注我們UTen的后續分享~
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來源：UTen2022

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