出海東南亞，誰能拔得頭籌？

2022年5月9日 8:05:42 來源：經(jīng)濟觀察報

隨著跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，平臺更新?lián)Q代快，賣家也越來越多，歐美早已成為了紅海市場，競爭越來越激烈，現(xiàn)如今想要有所作為也是件難事。而東南亞則是電商的“藍海”市場，其獨特的地理位置和消費習(xí)慣無異于是繼中國、印度之后，亞洲最具有誘惑力的電商市場。

電商領(lǐng)域可以說是東南亞地區(qū)增長最快的行業(yè)之一，而Lazada、Shopee和Tokopedia等網(wǎng)購平臺的存在，正是該地區(qū)電商行業(yè)崛起的主要推動力。中產(chǎn)階級人口的不斷壯大，是東南亞地區(qū)電商市場如此受歡迎的主要原因之一。中產(chǎn)階級人口的增加，意味著人們可支配收入的增加，這意味著人們有更多的消費支出。另外，東南亞地區(qū)年輕人口和互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷增加，也是該地區(qū)網(wǎng)購銷量一路飆升的主要推動力之一。在貨品物流管理方面，浩方海外倉系統(tǒng)WMS和物流轉(zhuǎn)運系統(tǒng)TMS，已經(jīng)與蝦皮shopee，Lazada 平臺進行API數(shù)據(jù)無縫對接。

出海東南亞，誰能拔得頭籌？

基于這樣的市場潛力，許多電商“巨頭”們蠢蠢欲動。

2022年，東南亞電商競爭已然進入白熱化階段。主角仍是那些雄心勃勃的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭——背靠阿里巴巴的電商平臺Lazada，風(fēng)靡東南亞多國的電商巨頭Shopee，跨境電商黑馬Shein，以及后進玩家，熱度飆升的TikTok電商。

先來說說Lazada，其絕大部分資源都依托淘寶，而阿里對于Lazada的期待也是再造東南亞的淘寶。運營策略更像是國內(nèi)淘寶的翻版。針對于東南亞各國，也推出了相應(yīng)的策略。可以說，Lazada采取這樣的策略，更像是給國內(nèi)電商平臺打輔助，還能幫助國內(nèi)商家更好的分銷。

背靠Sea的Shopee一直以來都把東南亞當(dāng)作主戰(zhàn)場，其更加注重策略和持續(xù)性，針對不同市場推出了本土化的應(yīng)用程序，同時建立起了本地倉庫與多方供應(yīng)鏈渠道，這也成為了Shopee“奇襲”Lazada的制勝法寶。

Shein既是跨境電商行業(yè)的黑馬，也是東南亞市場的黑馬。Shein有著獨特的經(jīng)營模式，憑借其來源于廣州工廠的價格優(yōu)勢和便利的海運空運，在降低生產(chǎn)成本的同時，還能將產(chǎn)品快速的交到消費者手中。但在競爭激烈的電商市場，Shein的供應(yīng)效率仍然無法滿足它現(xiàn)行的規(guī)模，這成為了Shein在東南亞落腳的契機。對于Shein來講，東南亞無疑是溝通國內(nèi)生產(chǎn)與國外銷售最理想的橋梁。而它的這一發(fā)力，同樣也對Lazada和Shopee造成了沖擊。

TikTok入局東南亞市場毫不意外。短視頻給Tiktok構(gòu)建了一個巨型流量池，位于上風(fēng)的Tiktok需要用更賺錢的買賣來盤活這個流量池，與直播息息相關(guān)的電商就是最好的沃土。對于TikTok電商而言，東南亞更像其用來緩沖的跑道，富有潛力的市場能為TikTok帶來更多的流量與營收，同時也成為TikTok電商盤活全球流量池最好的試驗田。

Shein和TikTok來勢洶洶，對于老玩家Lazada和Shopee自然是最大的沖擊。這樣的局勢下，誰才能拔得頭籌呢？

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