作為東南亞地區最大的在線購物網站之一的Lazada平臺，于2012年成立，2016年由阿里巴巴收購，自從阿里投資控股了Lazada后，上線了淘寶精選項目，將淘寶好的貨鋪上了Lazada平臺，Lazada也因此在跨境電商界做的風生水起，也由此吸引了一大批跨境商家，那么想要在眾多商家中脫穎而出，就必須在選品上下功夫，做好選品，才能保證商家發展越來越好，所以這里，我就用Ushop BI這款Lazada精細化運營必備的數據分析系統來給大家分析一下，Lazada市場選品應該怎么做？

想要做好Lazada市場選品，可以從以下這四個大方面入手：商品定位、商品分析、站點市場分析、選品調研；

商品定位

做Lazada平臺的商家無論是新手還是老手，相信都對商品定位不陌生，在開店運營之前的首要工作，就是要清楚自己要售賣什么商品，定位一定要準確，比如商家要賣女裝，女裝里還分襯衫、女褲、連衣裙等品類，商家需要更精確定位要做的商品，這樣也能夠幫助商家打造店鋪的主推款，也更有利于店鋪的發展；

商品分析

1、首先在Lazada平臺上，違禁品是堅決不能售賣的，其次是侵權商品，商家在運營過程中需要注意自己要做的商品是否會造成侵權，造成侵權被投訴的情況下，嚴重的會導致封號；而且對于Lazada平臺來說，平臺更支持商家打造獨立品牌，會給予更多流量對商家店鋪進行扶持；

2、盡量選擇購買率高，復購率高，受眾面廣，需求量大的商品，這類商品往往銷量更好，會有更多的利潤，而且對于做Lazada跨境的商家來說，商品的體積重量也是有考究的，在跨境運輸中物流時長較長，物流成本也比較高，商家若是選擇大而重的商品會消耗更多的物流費用，在運輸過程中若是損壞，來回退換造成的損失可能會遠大于商品價格本身，所以要盡可能地選擇輕便的商品，比如服飾、家居用品、3C電子產品等；

3、選擇市場競爭較小的商品來做，市場競爭大的商品基本上都有做的很好的大賣家，想要和大賣家搶占市場就必須投入更多的資金成本，所以這種時候再去和已經有市場基礎的商家競爭無異于以卵擊石；

站點市場分析

Lazada平臺有印尼、馬來、菲律賓、新加坡、越南、泰國這六個站點，雖說同屬東南亞地區，但是每個站點之間的市場受眾是有所不同的，商家需要充分了解站點地域環境，風土人情， 解析各站點的市場差異，分析站點消費者的購物喜好與購物習慣，做好站點定位，目標人群定位；

選品調研

最后就需要對商品進行調研，為了對Lazada選品有更進一步的分析，商家就需要用到Ushop BI系統，從它的選品調研功能處能夠看到不同商品類目對應的不同的市場熱度，它能夠基于市場數據，幫助商家多維度調研市場，分析商品，提供給商家更靈活的選品思路；

打個比方，我們可以通過Ushop BI看到馬來站點的男裝類目，這里會清晰呈現市場概況，由餅狀圖可以得出目前馬來西亞市場上，男裝類目的普遍價格、評分和品牌分布在什么區域，商家還可以根據指標來進行選品，不局限于呈現數據，滿足不同商家的不同選品需求。

所以在運營的過程中，想要產品做的好，選品一定是核心內容，根據以上四個方面來做好選品分析，再結合Ushop BI這款數據分析工具做好選品調研，相信能夠很好地幫助商家發掘潛在的爆款商品，提升店鋪的轉化與銷售額，助力Lazada商家跨境掘金。

來源：跨境電商小靚仔

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