盡管大家習慣把東南亞稱為一個市場，但對lazada來說，實際上還是6個不同國家，這些市場如同散落在海上的珍珠，得逐顆逐顆撿起。

這與東南亞的地理位置、語言、貨幣系統有關系。東南亞人口總數達到5.6億，看似市場潛力很大，但這近6億人分布在12個國家、上千個島嶼上。他們講超過10種不同的語言，用著5不同的貨幣，90%的人沒有信用卡，更沒有像支付寶一樣通行的網上支付手段。

這也就解釋了為什么各國站長們要為本國爭取更多的優質商家。盡管大類上，服飾、美妝、3C數碼、美家家具需求旺盛，但每一個國家適合發展的類目又不盡相同。

過去阿里、騰訊、京東滲透東南亞電商市場的研究雖多，但實際上，盡管Lazada是東南亞第一的電商平臺，就東南亞的每一個國家來說，卻還沒有形成巨頭概念。

以印尼為例，2016年在印尼排名前20的電商公司中，超過一半都是印尼本土公司。印尼的電商市場主要采用C2C模式，這更符合中小企業的發展，讓那些想開展線上業務的企業不用耗費太多資本，也不用承擔過大的風險。

而在新加坡，則有很大的代購市場。在新加坡名列前茅的電商平臺ezbuy，最早叫做65代購。最開始主要是將淘寶，京東的東西代購到新加坡，后來逐漸加入小商家，比如很多新加坡鄰里店鋪，通過他們從中國進貨，擺在自己店里賣。而這樣一個代購平臺，在新加坡也能擁有不錯的市場。

這些國內電商平臺的發展，可能也是促成Lazada調整商家戰略的重要原因。阿里收購前的Lazada曾以自營為主，而如今，印井表示，除了在原有的母嬰等優勢類目上繼續發揮自營優勢外，也會保持平臺調性，踐行讓天下沒有難做的生意。

以東南亞目前的電商發展現狀看來，各大平臺還遠不到需要互相競爭消費者的程度。培養消費習慣，吸引新的用戶加入網上購物的行列依然是大家共同努力的目標。

談起Lazada對比其他競爭對手的優勢，Lazada聯席主席印井表示，發展東南亞電商市場是lazada會持續堅持的一件事情，不會輕易放棄。堅持和決心是lazada最大的優勢。對物流、支付等基礎設施建設也會持續推進。

阿里研究院的歐陽澄把如今Lazada面向的東南亞市場，比照10年前淘寶面對的中國市場。把成熟的阿里的商業操作系統，嫁接到東南亞這片茂密的熱帶雨林，再利用差異化的運營，逐步打開電商市場，中小商家迎來的機會甚至遠遠優越于中國的電商蠻荒時代。

這一波跨境電商貿易的紅利，可能是中國的中小品牌，能夠抓住的最后一波電商紅利。而這一波扶持力度，不會亞于十年前淘寶扶持淘品牌的力度。

（來源：電商在線）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/18399

來源：跨境知道

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