品牌出海：如何玩轉(zhuǎn)TikTok挑戰(zhàn)賽？

2022年4月12日 0:04:34 來源：NoxInfluencer 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

原文標(biāo)題：品牌出海：如何玩轉(zhuǎn)TikTok挑戰(zhàn)賽？

“TikTok挑戰(zhàn)賽”是由TikTok用戶或品牌發(fā)起，通過相關(guān)話題進(jìn)行視頻拍攝,完成特定的主題任務(wù)并分享到平臺(tái)吸引流量，引導(dǎo)其他用戶進(jìn)行帶話題的視頻宣傳拍攝。挑戰(zhàn)賽能激活品牌病毒營(yíng)銷潛力，傳播至數(shù)以萬計(jì)的觀眾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出挑戰(zhàn)首發(fā)者的粉絲數(shù)。

那么，品牌出海該如何利用挑戰(zhàn)賽呢？

TikTok挑戰(zhàn)賽的核心就是如何鼓勵(lì)UGC，從而引爆品牌傳播。

UGC（user-generated content）即用戶生成的內(nèi)容。UGC是品牌營(yíng)銷和流量獲取的強(qiáng)力武器，可以獲得品牌親和力、參與度，品牌認(rèn)知提升，直接提升官網(wǎng)瀏覽時(shí)間和頁(yè)面瀏覽量，從而獲得更多轉(zhuǎn)化。

UGC受歡迎的原因，在于創(chuàng)造力、真實(shí)性和客戶視角。無論在哪個(gè)平臺(tái)，是照片還是視頻，都可以利用UFC加強(qiáng)品牌認(rèn)知、增加與客戶的聯(lián)系。

如何更好地鼓勵(lì)UGC，成功地發(fā)起一個(gè)活動(dòng)和挑戰(zhàn)？

一、審核現(xiàn)有的粉絲素材

在發(fā)起活動(dòng)之前，需要做一些功課，看看你的顧客正在分享什么類型的內(nèi)容。

以Instagram為例，按照地點(diǎn)、標(biāo)簽搜索，就可以找到一些答案。從熱門地點(diǎn)，品牌名稱、活動(dòng)標(biāo)簽，或者最受關(guān)注的熱門產(chǎn)品，可以了解當(dāng)下什么最有可能創(chuàng)造話題。

不要局限在對(duì)品牌標(biāo)簽的分析上，消費(fèi)者在社交平臺(tái)分享內(nèi)容時(shí)并不一定包括品牌標(biāo)簽，所以多一些相關(guān)標(biāo)簽的搜索會(huì)有意外收獲。

二、識(shí)別消費(fèi)者趨勢(shì)

當(dāng)你把所有客戶的素材匯總起來看的時(shí)候，核心受眾的文化喜好就很明顯了。然后開始分析這些素材的特點(diǎn)：

· 哪個(gè)群體有可能分享有關(guān)你的品牌的內(nèi)容：媽媽們、青少年、千禧一代、時(shí)尚博主、動(dòng)物愛好者、DIY愛好者？

· 他們分享的是什么照片？某個(gè)特定的風(fēng)格、產(chǎn)品、系列？

· 當(dāng)顧客分享以品牌內(nèi)容的照片時(shí)，他們?cè)谀模涸谏痰辍⒃诤⒃谂懿健⑴c朋友一起？

· 顧客什么時(shí)間更有可能分享照片？什么季節(jié)、節(jié)日、活動(dòng)？

· 他們?yōu)槭裁匆由袭a(chǎn)品標(biāo)簽？是什么促使顧客行動(dòng)，新產(chǎn)品發(fā)布還是營(yíng)銷活動(dòng)？

· 顧客是自發(fā)標(biāo)記了你的品牌嗎？UGC內(nèi)容的渠道？UGC最活躍的地方是Instagram還是TikTok？

如果你能回答上面提出的問題，接下來的策略就好辦了。

三、強(qiáng)調(diào)用戶視角

進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，要注意用戶產(chǎn)生的內(nèi)容不僅僅是關(guān)于品牌的，而主要是關(guān)于用戶自己的。一切都是關(guān)于他們?nèi)绾问褂媚愕漠a(chǎn)品，并與品牌相關(guān)聯(lián)。

雖然你的客戶可能傾向于用#xxx（品牌名）來標(biāo)記圖片和視頻，但創(chuàng)造和推廣用戶視角的標(biāo)簽，把焦點(diǎn)帶回你的用戶身上更有利于持久傳播。

品牌出海：如何玩轉(zhuǎn)TikTok挑戰(zhàn)賽？

四、在關(guān)鍵位置推廣行動(dòng)號(hào)召

為了鼓勵(lì)粉絲在分享品牌照片時(shí)使用你的標(biāo)簽，你需要在客戶最有可能看到的地方放上強(qiáng)有力的行動(dòng)號(hào)召。

社交媒體上的簡(jiǎn)介，每一條發(fā)布的內(nèi)容，官網(wǎng)banner、彈窗，博客，甚至印刷的手冊(cè)、卡片等，增加明確和顯眼的CTA，可以有效促進(jìn)UGC產(chǎn)生。

五、對(duì)主題進(jìn)行引導(dǎo)

雖然UGC可以有效傳播產(chǎn)品的知名度，但也可能出現(xiàn)不可控的情況。所以事先需要把握顧客對(duì)你的產(chǎn)品的看法。是否會(huì)夾雜太多無用內(nèi)容甚至負(fù)面評(píng)論，是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)混進(jìn)同一個(gè)標(biāo)簽等等。

所以品牌需要發(fā)起一些引導(dǎo)主題的說明和動(dòng)作引導(dǎo)顧客參與，讓友好的對(duì)話繼續(xù)下去。

營(yíng)銷UGC標(biāo)簽很少會(huì)一夜之間火起來，想要加速引爆病毒傳播，還需要加大預(yù)算進(jìn)行推廣、KOL營(yíng)銷，甚至TikTok的官方挑戰(zhàn)賽等。

六、利用KOL的影響力

如果想要更快達(dá)到效果，就需要提高預(yù)算找KOL一起傳播，KOL的引導(dǎo)可以有效激勵(lì)粉絲參與。為了在預(yù)算內(nèi)達(dá)到最大效果，找KOL必須足夠精準(zhǔn)，需要考慮這幾個(gè)要素：

· 受眾

KOL迎合什么人群，什么類型的內(nèi)容數(shù)據(jù)最好？

· 渠道

確保KOL與你發(fā)起活動(dòng)的渠道是一致的。雖然Instagram 的熱門話題和TikTok會(huì)相互影響，但是最好確定在一個(gè)渠道。對(duì)應(yīng)的社交媒體平臺(tái)就找對(duì)應(yīng)渠道的KOL。

七、設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)活動(dòng)

UGC活動(dòng)的爆火取決于自發(fā)參與的意愿，這就是UGC的魅力所在。它代表了品牌，同時(shí)沒有偏見，感覺真實(shí)自然。鼓勵(lì)自發(fā)參與的方法之一是分析已經(jīng)出現(xiàn)趨勢(shì)的素材類型，然后發(fā)起一個(gè)有針對(duì)性的比賽，與趨勢(shì)偏好保持一致。

八、將UGC定位為社交貨幣

消費(fèi)者喜歡獎(jiǎng)勵(lì)。可以利用折扣、免費(fèi)樣品或做一些與你的品牌有關(guān)的獨(dú)特的、意想不到的事情的機(jī)會(huì)等小優(yōu)惠來推動(dòng)參與。獨(dú)特性和參與感更能激勵(lì)客戶分享這種社交貨幣。

九、網(wǎng)站上展示客戶的素材

上傳客戶的照片和視頻，會(huì)幫助購(gòu)物者在圖片和產(chǎn)品之間建立聯(lián)系，可以讓顧客得到他們渴望的社會(huì)認(rèn)可，引發(fā)更多的興趣和參與。粉絲希望得到贊賞，他們希望成為品牌的一部分。粉絲越有激情，他們就越有熱情去創(chuàng)造令人難忘的素材。

總結(jié)：

UGC激勵(lì)和挑戰(zhàn)，起于對(duì)受眾的觀察，對(duì)流行趨勢(shì)的理解。想要擴(kuò)大傳播，應(yīng)該少一些品牌視角，多一些用戶視角和自然引導(dǎo)。真實(shí)自發(fā)的意愿才是傳播基礎(chǔ)。最后設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)細(xì)節(jié)，利用KOL傳播，收集和展示客戶的素材，都能擴(kuò)大UGC的持久影響力。

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