TikTok營銷，跨境賣家必須掌握的引流新陣地！

2022年4月8日 7:22:39 來源：境外通瀏覽器

原文標題：TikTok營銷，跨境賣家必須掌握的引流新陣地！

據官方數據顯示，TikTok 注冊用戶已超10億，已覆蓋150 多個國家和地區，支持 35 種語言。用戶對平臺有著非常強的黏性，遠遠領先于其他的社交媒體和流媒體平臺。TikTok用戶群體更是表現出高度年輕化（34%以下用戶達50%），在新鮮事物嘗試和品牌接受度方面，也高于其他平臺。因此，TikTok成為國內外企業，尤其是中國跨境企業出海必須掌握的營銷新陣地。

根據App Store和Google Play的全球下載量統計，已達30億+。TikTok美國、日本、印度、俄羅斯等國家下載量均排名第一。2021年總訪問量也已超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等老牌經典應用。TikTok被稱為“全球最火短視頻應用”實至名歸。

除此之外，隨著購物車的開放以及TikTok Shop小店等電商帶貨功能的開放，TikTok的商業屬性進一步增加，也吸引越來越多的電商品牌入駐市場。

目前看來，TikTok商家推廣主要有流量廣告、紅人營銷、短視頻或直播帶貨三大形式。其中流量廣告又分為 TopView、開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰賽、品牌貼紙共 5 大營銷解決方案。下面我們分開講一下：

一、流量廣告

1、TopView

超級首位廣告，用戶開屏就能看到，有強大的視覺沖擊力，占據黃金曝光入口，數據顯示，TopView廣告在喜愛度、預購度和推薦度三項指標方面均超過線上數字廣告平均水平。

2、開屏廣告

用戶開屏就能看到的廣告，同樣第一眼曝光，開機必見的視覺沖擊，這類廣告一般是一種強制性廣告，展現形式為3秒圖片或3-5秒視頻，還可以添加跳轉鏈接。

TopView 與開屏廣告不同點：

TopView 與開屏廣告實際都為同一個廣告位，區別在于開屏廣告 3-5 秒視頻廣告是無聲的，而TopView 前 3 秒有聲，后 4-60 秒無縫切換。兩個廣告投放一般只能二選其一。

3、信息流廣告

信息流廣告是最常見的廣告形式，會出現在foryou頁面中，刷視頻的時候隨機出現在頁面中，用戶可以主動刷走，和國內的的抖音信息流廣告基本相同，信息流廣告的展現形式多樣，有多重創意組件可以讓廣告主選擇。

4、品牌挑戰賽

品牌挑戰賽就是用戶根據品牌發布的挑戰標簽，發布視頻并打上標簽。這種廣告形式用戶參與度高，品牌宣傳效果也比較好。

5、品牌貼紙

廣告主可以定制品牌專屬貼紙創意，趣味十足，多種樣式可選，激發用戶的互動參與度。

二、紅人營銷

TikTok在流量廣告之外，最受歡迎的應該就是紅人營銷。TikTok上面有非常多不同粉絲量級的紅人，收費也根據粉絲的多少各不相同，常見的紅人營銷方式有開箱、viog、情景劇廣告、專業測評、探店種草等。在選擇網紅合作時，可以從網紅粉絲影響力和品牌相關性兩方面入手。

TikTok營銷，跨境賣家必須掌握的引流新陣地！

三、短視頻/直播帶貨

國內抖音帶貨的成功案例不計其數，TikTok短視頻/直播帶貨正值風口，我們也可以在各種新聞渠道看到跨境電商入駐TikTok直播，選擇合適的開播時間、延長直播時間、在直播期間發短視頻、使用 TikTok 話題標簽、與用戶實時互動等都有助于提升直播間人氣，提高訂單轉化率。

面對 TikTok 巨大的用戶潛力，越來越多電商賣家通過 TikTok 來做品牌宣傳，比如疫情期間 eBay 為了支持平臺上的中小企業，發起了一個叫做 #StrongerAsOne 的系列廣告，在英國通過 TopView 廣告格式展示了不同商家從生產包裝到配送的真實片段，鼓勵消費者購買小型企業產品，這支廣告推出之后也收到了大量的好評。

面對海外市場的新變化，不少廣告主都開始嘗試新的平臺。TikTok 這一當下快速增長的“新陣地”，也讓出海開發者嘗到了平臺的紅利，并幫助品牌實現全方位的增長。面對眾多的“新流量”，在全球范圍內擁有大量用戶的 TikTok 無疑是最具潛力的平臺之一。

以上自《TikTok營銷，跨境賣家必須掌握的引流新陣地！》

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