摘要：

TikTok官方在美國的首批合作伙伴（TSP）率先在美國本土進行了TikTok Shopping（小黃車）首次試播，試播數據也得到多位相關從業者的認可。TikTok消費者對網紅的種草信賴度非常高，越來越多的出海品牌通過跨境MCN、海外網紅營銷平臺NoxInfluencer，選擇與TikTok網紅合作。

從商業化的角度來看，直播電商會是TikTok電商業務的主要方向，擁有10億MAU的TikTok仍在全球范圍內存在著巨大的潛能。

一直以來，美國都是TikTok在海外市場的一個用戶大區，是除中國以外的用戶數量最多的國家。

據悉，美國目前的月活數據早已過億，而且美國在支付能力、營銷推廣、用戶活躍程度等方面在TikTok上面都是屬于巨大的紅利市場。其中，美國更是憑借高活躍用戶數和高 ARPU值位居 S 級戰略地區。所以TikTok 也在利用美國市場的影響力加速其全球化進程。

因此，美國可以說是品牌賣家們最想開拓的地區了。而且現在的TikTok美國站點已經開通了小黃車，這也意味著TikTok在美區的商業化進程進一步加快。雖然大部分賣家的申請通過率還不是很高，不過相信離正式上線的時間也不遠了。而在美國小黃車上線后，屆時TikTok美區也將會涌進一大批跨境品牌商家。

就在日前，已有TikTok官方在美國的首批合作伙伴（TSP）率先在美國本土進行了TikTok Shopping（小黃車）首次試播。

相比于國內成熟的直播生態，海外直播整體上還處于比較野生的狀態，無論從貨品運營、現場執行等等沒有什么規范的操作，并不是那么完整。大多數主播比較業余，直播場景很多都是在達人的房間里，開播時間點也并不固定，因此與專業主播之間無論是在實時觀看量還是觀看習慣的養成上都存在著不小的差距。

美區時間當晚上8點，TikTok超甜的情侶網紅@Savannah(58萬粉)和@itsbenreid(110萬粉)出現在了直播基地，與中國同行主播一樣，在這場試播中逐一介紹產品，并親自試用，用戶在觀看直播時可以通過點擊“小黃車”查看對應商品，在直播中不知不覺完成從“網紅種草”到“用戶拔草”的過程。

在這場僅1小時的試播中，從產品的介紹、試用、互動，最后再用話術引導用戶下單購買，這個頗具中國特色的橋段，就這樣出現在了直播間中。在這場試播結束時，后臺數據顯示直播間最高峰時同時在線人數達到300+，場觀人數突破5000+。

這次的試播數據也得到多位相關從業者的認可，“無論從運營的角度來看，還是從現場的執行，特別是網紅的直播表現能力來看，這次的試播很規范完整，還是挺不錯的。”某從業人士說。

選擇網紅作為主播，最直接的原因是網紅具有影響力，并且本身自帶流量。就像短視頻直播封面一樣，直接影響著用戶是否愿意因為直播主體是誰而進入直播間，用戶觀看直播前最先看到的就是主播，由于網紅有著特定的粉絲群體，所以直播帶貨時能夠更加快速精準地觸達目標用戶。

TikTok上Z世代消費者對網紅的種草信賴度非常高，通過網紅、KOL的社交分享，在這個過程中消費者更容易接受相關的產品推薦，與品牌建立情感認同。加上TikTok強大的流量精準分發能力，精準營銷的概念也正在逐漸被出海品牌接受。

所以越來越多的出海品牌不再僅僅只靠自己發聲去與用戶溝通，他們開始入手TikTok，從社交、內容、電商入手構建全新的消費鏈路，通過跨境MCN、海外網紅營銷平臺NoxInfluencer，選擇與TikTok網紅合作，進而去引發用戶的自發分享，來獲取免費的流量。

最后，我們還是要從客觀的角度來看，當前海外直播業務和內容生態仍需豐富，包括提高用戶的付費意愿和培養用戶觀看直播的習慣，這些都是需要給予市場時間去進行教育。

TikTok網紅營銷將會改變跨境電商原有的營銷邏輯，也將會成為出海品牌的全新戰場。我們有理由相信，不久的將來，TikTok網紅營銷將會成為跨境品牌最為重要的營銷增長策略之一。

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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/157064

來源：NoxInfluencer 海外網紅營銷

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