據外媒最新消息，美國財政部長貝森特在接受彭博電視臺采訪時稱，美國對中國進口商品24%的關稅減免可能會延續到秋季，目前中美談判進展得非常順利，并告訴市場參與者不要擔心8月12日（關稅減免到期）的到來。
聞此消息，再冷漠的跨境賣家也很難不露出微笑，畢竟這是場拳拳到肉的交易。而俗話說好事成雙，在距離美國千里之外的巴西，也有一些好消息傳了出來。
01
巴西擬恢復小包豁免
巴西媒體報道，以巴西眾議院議長HugoMotta為首的議員聯盟提出一項新議案，該議案要求政府取消自2024年8月1日生效的、對50美元以下進口商品加征20%聯邦稅（當地媒體也叫做“襯衫稅”）的政策。
新規生效不足一年就有人站出來唱反調，這是為何呢？
據了解，巴西政府加征“襯衫稅”的理由是：希望通過加征進口商品關稅，削弱TEMU、SHEIN等小包免稅“受益者”們的市場競爭力，好讓巴西消費者回流本土零售平臺，同時增加政府稅收。但實際情況是，新規生效后以上預期均未能達成。
小包豁免取消后，巴西各平臺的超低價商品遭大范圍下架，低收入群體消費信心受挫，拉低巴西市場整個消費大盤。
Stone Retail Index（IVS）數據顯示，2025年3月，巴西電商銷售額環比下降12.9%、同比下滑13.1%，同期巴西整體零售額再度回到負增長區間。此外，議案還提到，巴西政府稅收比預期低了62%，因此議員們認為，既然政府稅收沒有增加，不如取消“襯衫稅”，還低收入群體利益，提振消費內需。
盡管這則提案仍出現書面階段，但消息一出，TikTok賣家已經燃起來了：
“‘蒼蠅再小都是肉’，TikTok巴西站我真的蹲一波了。”
“靜候佳音。”
早在今年4月1日，巴西10個州決定上調ICMS(商品和服務流通稅，原本為17%)至20%，讓不少跨境賣家擔心這莫非是“不吉”的前兆，如今恢復小包關稅豁免一事被提上日程，往后中國商品入關成本和清關時效都將迎來向好式的發展，讓TikTok賣家對巴西站好感陡增。此外，TikTok Shop巴西站上線至今的亮眼表現，亦是賣家選擇轉而觀望的關鍵原因。
02
TikTok Shop巴西，后來居上
Statista數據顯示，截至2025年2月，美國、印度尼西亞、巴西、墨西哥、巴基斯坦是TikTok全球用戶數量最多的5個國家，其中巴西的用戶數量約為9175萬（僅統計18歲以上用戶）。
圖源：Statista
龐大的用戶基數，為TikTok Shop巴西站順利起航埋下伏筆。自5月上線以來，TikTok Shop巴西站數據一路高開高走。數據顯示，7月，巴西站的銷售額約為1640萬美元，在TikTok Shop 2025新開站點中數據僅次于德國站點。
圖源：特看
熱銷類目方面，美妝個護、手機與數碼、女裝與女士內衣是7月巴西站銷售額TOP3品類，銷售金額分別為132萬、111萬、55.4萬雷亞爾。近一周時間，銷量最高的單品TOP5依次是電動牙刷、保健品、手提包、沖牙器、香薰。
圖源：特看
從榜單來看，目前巴西站熱銷的商品主要是具有性價比、滿足日常使用、基礎款的商品，與此前母親節、狂歡節期間，消費者表現出的“希望購買實惠、兼采派對現眼包和日常使用產品”的購物需求如出一轍。
值得注意的是，高客單價產品在巴西也擁有一席之地，尤其是手提包、挎包這類講究顏值和質感女性向產品，更容易賣出高價，圖中這款主打大容量、輕熟風格的大容量女包近一周已經賣出了2000+，客單價高達34美元，此外香水、香薰等在巴西也屬于客單價“上位圈”的品類，這說明巴西人更容易被高顏值的產品所吸引，進而產生購買。
圖源：特看
前文提到過，巴西網購的主力是低收入人群，達人帶貨板塊的著力點，也大多從這一角度出發。在近一周的視頻帶貨榜，銷量靠前產品包括15.99雷亞爾（約3美元）的電動牙刷、10雷亞爾（約1.8美元）的便攜式電風扇，類似的開架產品是達人帶貨出單最多的類型，又因為聚焦下沉市場，不少達人玩起了近年來巴西人最愛的短劇梗為產品帶貨，一方面蹭短劇流量為產品造勢，另一方面則是低成本二創了原本就存在橋段，降低了原創視頻的難度。
圖源：特看
從視頻封面就不難看出，一些巴西博主一臉搞事情的喜感，“早八的霸總，獨寵1.8美元的手持電扇”、“我是霸總，我為3美元的電動牙刷代言”，令人忍俊不禁，評論區網友辣評，好家伙，義烏的“風”到底是吹向了巴西。詼諧的演繹拉動產品一戰成名，這款電動牙刷近7天銷量已經突破2.51萬。
7月銷售額僅次于巴西站點的墨西哥，最近也掀起了對短劇帶貨的趨勢，同時由于與美國地緣靠近，消費習慣類似，美區不少爆品被“搬運”到了墨西哥站點，借助這短劇思路逆襲。此前TT123報道過寵物除毛神器、懸浮球等在墨西哥站點也是大熱單品。
圖源：特看
在TikTok Shop目前上線的站點中，歐盟、日本、英國已將取消小額豁免的可行性納入考慮，墨西哥更是先行一步，自今年1月1日起取消了50美元以下包裹免稅政策。而巴西是最早取消低貨值進口免稅的國家之一，作為“試點國”，圍繞取消小包免稅對巴西國內消費產生的影響，對后來者都或多或少有著借鑒的意義，尤其是同屬拉美墨西哥。
03
寫在最后
國際銀行Banco Santander對此作出預測，到2028年，TikTok Shop巴西站的GMV有望達到250-390億雷亞爾，占市場份額的5%-9%，預計4年之內，TikTok Shop將躋身巴西前5大電商平臺。
TikTok Shop能在巴西當地迅速崛起，一方面得益于巴西人重度社媒依賴習慣，另一方面，則是快手國際等先行者們早早鋪墊好的市場教育，讓TikTok Shop能無縫接入當地人習以為常的社媒購物場景。對于賣家來說，未來，巴西站偌大的下沉市場仍有其大顯身手的空間。
盡管20%的聯邦稅有望取消，但17-20%的ICMS(商品和服務流通稅，各州費率不同)，以及“萬稅國”五花八門的稅種沒有變動，賣家們需注意密切關注政策細則，確保認證、標簽、稅務申報100%合規。
來源：TT123跨境電商
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