有人做TikTok跨境電商財務自由了，他們是怎么做的？

2022年3月30日 4:51:58 來源：Dora

圖片來源：圖蟲創意

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TikTok確實是很多跨境商家一個不錯的機會，區別于國外傳統的社交媒體比如facebook，TikTok更傾向于把內容推薦給那些陌生人而不是你的親朋好友。

更多的陌生人流量就意味著更大的商業轉化機會，畢竟沒有幾個人會想從親戚朋友身上賺錢的。

這也是為什么傳統微商做不起來的原因，根本就沒有看清楚做生意的本質。

通過TikTok做外貿生意，要考慮的主要有兩點：

1、TikTok的商業廣告投放；

2、TikTok的內容營銷；

分開來詳細說。

TikTok的商業廣告

TikTok的廣告系統叫TikTok for Business，不管是賬戶的運行原理還是投放的方式都和國內抖音的巨量系統大同小異。

如果有巨量投放的經驗，那上手TikTok問題不會很大。

首先需要開通賬戶，然后設置你的廣告目標，就是你希望通過廣告實現什么目的，然后就是選擇人群定位，也就是你希望廣告被誰看見。

接下來就是廣告素材制作，上線，上線之后要根據廣告的效果反饋不斷地優化投放策略。

這類信息流廣告因為是基于用戶歷史數據等主動展示的，所以普遍上曝光度都很大。這就意味著你要在這些曝光中盡可能多地吸引用戶點擊，從而才有下一步轉化的可能性。

如何吸引用戶點擊的關鍵因素，就在于廣告素材是不是能讓你的潛在消費者感興趣，而這在一定程度上就涉及到了第二點，內容部分。

TikTok的內容運營

每個人做內容都會有一套自己的策略和方法論，這里就說幾個我覺得有效的小建議。

1、是不是都要把內容做成“李子柒”？

以李子柒為代表的一類博主，會把視頻內容做到無限精致，每一幀拿出來幾乎都可以當封面。

但是值得思考的是這樣的思路是不是適合大部分人或者大部分企業，個人覺得并不適合。

我們可以接受抖音里偶爾刷到一個李子柒，但是畢竟我們刷抖音是為了娛樂，而不是看精美的紀錄片。

所以對于大部分受眾來說，真實的內容更有市場。

2、拍攝的設備問題

當然一些專業博主會選擇各種專業的設備進行拍攝，以保證視頻的質量。但是從另一個角度看，不管是抖音還是TikTok，似乎都更喜歡其app自帶的拍攝功能。

從產出的視頻來看，利用app自帶的拍攝功能出來的視頻其實是可以滿足大多數博主的需求的，不管是個人博主還是商業博主。

要注意的就是視頻的收音問題，手機自帶的收音機會有很大的雜音，建議配備一個獨立的收音設備即可。

設備的好壞不等于視頻的好壞。

3、有創意不等于復雜

看過一些人寫的視頻腳本，實在是不敢茍同。TikTok的核心價值觀是傳遞生活中的美好，而不是拍電影或者電視劇。

視頻一旦過長就很難保證內容質量，如果有一個不錯的創意，一集拍不完，那可以嘗試拆分成連續視頻。

4、TikTok們的靈魂就是段生命周期快速迭代

不管是內容還是電商產品，TikTok這類的平臺最大的特點就是生命周期短，但是迭代速度快。

國內的可以去看一下抖音，一個類型視頻的興起到結束，往往很難持續一個月，快速興起，快速火爆，快速消失。

這放在TikTok電商同樣適用，電商的選品一定要跟上平臺的流行趨勢，快速進入市場，快速轉化，然后馬上換選品。

如果自身只有幾款有限的產品，那也不是不能做TikTok，那就要看這幾款產品的競爭壁壘有多大。

如果這幾款產品只有你或者少數幾個供應商可以提供，那去做完全沒什么問題。

如果是很多人都可以提供的產品，那希望就不大了。

（來源：Dora）

來源：Dora