7天拿下百萬營(yíng)收！國(guó)產(chǎn)榨汁機(jī)在TikTok上賺翻了

2025年7月17日 17:27:47 來源：TT123跨境電商

近幾年，國(guó)產(chǎn)小家電在跨境電商領(lǐng)域可謂是風(fēng)光無限，尤其是廚房場(chǎng)景的小家電。曾有媒體報(bào)道，在TikTok上的#kitchenappliances 廚房用具話題頁面里，隨便點(diǎn)進(jìn)一個(gè)視頻，都有很大概率會(huì)發(fā)現(xiàn)來自中國(guó)的小家電產(chǎn)品。

據(jù)彭博社報(bào)道，在美國(guó)，超過99%的家用烤面包機(jī)都貼著“中國(guó)制造”的標(biāo)簽，90%的微波爐也是“中國(guó)造”。由此，國(guó)產(chǎn)小家電“占領(lǐng)”老外廚房，正在成為現(xiàn)實(shí)。然而，跨境賣家們的“野心”可不只在廚房。

當(dāng)前，在美國(guó)市場(chǎng)，一款主打隨時(shí)隨地都能使用的國(guó)產(chǎn)便攜式榨汁機(jī)，又開始讓美國(guó)消費(fèi)者們瘋狂“剁手”。

榨汁機(jī)7天拿下百萬營(yíng)收

TT123發(fā)現(xiàn)，近日，在TikTok美區(qū)的家電類目中，一款國(guó)產(chǎn)便攜式榨汁機(jī)展現(xiàn)出超強(qiáng)的銷量勢(shì)頭。在過去7天（7.7-7.13）其共售出了2.56萬件，總銷售額達(dá)26.79萬美元（約合人民幣195.55萬元），位居美區(qū)家電類目周銷量榜首位。

7天拿下百萬營(yíng)收！國(guó)產(chǎn)榨汁機(jī)在TikTok上賺翻了

圖源：FastMoss

據(jù)了解，該款榨汁機(jī)于今年6月26日剛上架TikTok美區(qū)，當(dāng)前售價(jià)為30.99美元（約合人民幣226元），來自一家名為Xiaoks的品牌，原產(chǎn)地為中國(guó)，其運(yùn)營(yíng)店鋪為L(zhǎng)eading stores。上架不到20天的時(shí)間里，這款榨汁機(jī)就已累計(jì)賣出39000多臺(tái)，實(shí)現(xiàn)近40萬美元（約合人民幣291萬元）的業(yè)績(jī)。

7天創(chuàng)下190多萬的營(yíng)收，不到20天實(shí)現(xiàn)近290萬的業(yè)績(jī)，可以說這款國(guó)產(chǎn)榨汁機(jī)在這個(gè)夏天著實(shí)賺翻了。而如此優(yōu)異的銷量成績(jī)，離不開其自身強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

從產(chǎn)品端來看，該榨汁機(jī)的主打賣點(diǎn)為“一機(jī)多用，無線便攜”。其配有兩個(gè)密封蓋，一個(gè)是帶有攪拌榨汁功能的蓋子，另一個(gè)可以插入吸管的杯蓋，使用者在完成榨汁后，更換杯蓋即可直接飲用果汁，無需再倒出，非常方便。榨汁機(jī)10葉304不銹鋼刀片和18000轉(zhuǎn)/分的強(qiáng)勁動(dòng)力，能將果蔬等食物很好地粉碎混合，且只需40秒即可完成榨汁。

此外，榨汁機(jī)為USB充電設(shè)計(jì)，2000mAh的電池容量可以實(shí)現(xiàn)一次充電，持久續(xù)航，用戶可放心在戶外場(chǎng)景使用，無論是在露營(yíng)、旅行還是健身過程中，都能實(shí)現(xiàn)“鮮榨果汁自由”。

另外，相較于傳統(tǒng)大型榨汁機(jī)的使用場(chǎng)景局限、操作復(fù)雜以及清洗麻煩等痛點(diǎn)問題，該款便攜式榨汁機(jī)則憑借“大容量直飲杯+電動(dòng)榨汁機(jī)”的組合設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)地解決用戶痛點(diǎn)，滿足隨時(shí)隨地享用、一鍵啟動(dòng)以及清洗簡(jiǎn)單的需求。

圖源：Xiaoks

值得一提的是，除了功能強(qiáng)大其價(jià)格也非常優(yōu)惠。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，從上線開始，該榨汁機(jī)價(jià)格調(diào)整了4次價(jià)格，大促啟動(dòng)后，在7月3日-7月10日期間，其價(jià)格僅需9.4美元，如此大力度的促銷也讓該榨汁機(jī)銷量陡增。

除了產(chǎn)品特點(diǎn)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，該款榨汁機(jī)在短期內(nèi)登頂銷量榜的重要原因，還因其懂得通過社媒場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷，來撬動(dòng)自然流量。

場(chǎng)景營(yíng)銷是銷量增長(zhǎng)密碼

TT123了解到，Xiaoks這款便攜式榨汁機(jī)上架至今已建聯(lián)了99位帶貨達(dá)人，關(guān)聯(lián)帶貨視頻165條。

在這些帶貨視頻中，有家庭主婦分享使用該榨汁機(jī)制作西瓜菠蘿汁，來補(bǔ)充維生素與消炎，還可以給寶寶制作輔食；有健身達(dá)人分享該榨汁機(jī)的便攜性，可以在健身時(shí)隨時(shí)隨地享受果汁，補(bǔ)充身體所需能量；也有上班族分享該榨汁機(jī)是一款“行走的榨汁機(jī)”，在車?yán)锞湍苁褂茫∪チ硕鄮б粋€(gè)杯子的煩惱，并且還能在辦公室實(shí)現(xiàn)沙冰果汁自由。

真實(shí)具體的生活場(chǎng)景，讓用戶立刻捕捉到該款榨汁機(jī)的便捷與多功能特點(diǎn)，同時(shí)“喚醒”產(chǎn)品需求，開始思考自己在這些場(chǎng)景中，可能也需要這樣一個(gè)榨汁機(jī)。由此，該品牌成功獲得了潛在消費(fèi)者心智，也打開了銷量市場(chǎng)。

7月8日，用戶名為@monasty24的博主，在TikTok上發(fā)布一條使用該榨汁機(jī)的視頻。視頻中，該博主將切好的西瓜菠蘿冰塊放入榨汁機(jī)中，不到40秒的時(shí)間就得到了一杯鮮榨果汁，非常高效便捷。該條視頻在短短7天內(nèi)，收獲了超500萬的播放量，并成功賣出了4156臺(tái)榨汁機(jī)。

圖源：TikTok

許多用戶在視頻留言區(qū)評(píng)論表示，這款便攜式榨汁機(jī)太棒了，已經(jīng)加入購物車。一些用戶稱，該榨汁機(jī)是夏日必備神器，一步到位，洗杯子都省了，去沙灘的時(shí)候可以帶上；工作午休的時(shí)候也可以制作一杯冰沙了。還有一些用戶評(píng)論實(shí)現(xiàn)了“營(yíng)地里的瑪格麗塔酒自由！”

從家庭廚房到辦公室，再到戶外沙灘、露營(yíng)派對(duì)，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)榨汁機(jī)的使用場(chǎng)景原來不只是在廚房，也不只是用來榨汁的工具，就已經(jīng)對(duì)其產(chǎn)生了需求。如今，消費(fèi)者不再只為產(chǎn)品買單，而更愿意為“場(chǎng)景中解決的需求”付費(fèi)。當(dāng)產(chǎn)品功能趨同，場(chǎng)景成為差異化的核心，品牌可通過場(chǎng)景定義實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷。

由此，Xiaoks這款便攜式榨汁機(jī)憑借場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷，成功在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量暴漲。

小家電出海的下一個(gè)風(fēng)口

從上述爆單的國(guó)產(chǎn)榨汁機(jī)案例中，可以看出，國(guó)產(chǎn)小家電在跨境電商領(lǐng)域仍存在增量市場(chǎng)，適合條件的跨境賣家們可以布局探索。而已經(jīng)在這一領(lǐng)域深耕的跨境賣家，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，甚至脫穎而出，除了在產(chǎn)品質(zhì)量、功能創(chuàng)新方面下功夫外，還要不斷拓展新的消費(fèi)場(chǎng)景。

在小家電市場(chǎng)中，成功開拓新消費(fèi)場(chǎng)景的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)洞察用戶的細(xì)微需求，并通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來滿足這些需求。

以國(guó)產(chǎn)品牌EVOLOOP為例，該品牌于去年在TikTok美區(qū)上架了一款快速煮蛋器，就憑借用戶“早餐需求”成功在TikTok美區(qū)實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)。

煮蛋并非生活的剛需，但在早餐場(chǎng)景下，消費(fèi)者對(duì)于雞蛋的需求卻十分普遍，特別是對(duì)于現(xiàn)在的上班族來說，尤其需要一款能快速煮蛋的神器。一位博主在TikTok上分享該煮蛋器時(shí)表示，在使用這個(gè)煮蛋器之前，我不知道我非常需要一個(gè)這樣的煮蛋器。

而且除了煮全蛋，該煮蛋器還有制作蛋羹的細(xì)分需求，同時(shí)，很多年輕上班族還希望能在早餐時(shí)搭配玉米、餃子、包子等食物。基于這些洞察，該品牌對(duì)煮蛋器進(jìn)行了一系列優(yōu)化升級(jí)，將原本只有一層的煮蛋器改為兩層，滿足了消費(fèi)者多樣化的早餐需求，讓更多年輕人實(shí)現(xiàn)了“早餐自由”。

截至目前，EVOLOOP快速煮蛋器已賣出了26000+件，總GMV為64.88萬美元（約合人民幣473.58萬元）。

如果說，拓展用戶細(xì)分需求場(chǎng)景，是小家電在內(nèi)卷市場(chǎng)中的突圍。那么，因地制宜，開辟多元市場(chǎng)就是國(guó)產(chǎn)小家電出海的下一個(gè)風(fēng)口。

除了北美市場(chǎng)，其實(shí)中國(guó)小家電在東南亞、歐洲也都有很高的人氣。此前，就有關(guān)于中國(guó)制造的空氣炸鍋席卷東南亞電商平臺(tái)，一年出貨量182萬臺(tái)，銷售額突破2.3億元的報(bào)道；而近期，又不斷有國(guó)產(chǎn)小風(fēng)扇在東南亞火爆的新聞。

無獨(dú)有偶，近期，歐洲氣溫突破40℃，“不靠空調(diào)過夏”的歐洲人也在瘋搶中國(guó)納涼神器。一款帶遙控器功能的燈吊扇，在TikTok西班牙站月銷近6000件，沖進(jìn)西班牙熱銷榜第2名。

而在TikTok英國(guó)站的家電類目熱銷榜上，銷量前五名清一色都是國(guó)產(chǎn)便攜式小風(fēng)扇，且月銷量最高達(dá)到20000+。

此外，近期爆發(fā)的非洲小家電市場(chǎng)都是國(guó)內(nèi)跨境賣家可以開拓的掘金地。Statista發(fā)布數(shù)據(jù)稱，非洲小家電市場(chǎng)在2025年收入預(yù)計(jì)達(dá)260.3億美元，折合人民幣約1869.68億元，2025-2030年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.24%。

跨境賣家可以根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)需求特點(diǎn)，來選品并制定本土化運(yùn)營(yíng)策略，開辟新的增量市場(chǎng)。

在北美市場(chǎng)中，咖啡機(jī)、面包機(jī)、榨汁機(jī)等廚房小家電長(zhǎng)期熱銷。北美消費(fèi)者非常喜歡具有多用途功能的小家電產(chǎn)品；同時(shí)關(guān)注小家電的簡(jiǎn)單便捷性。

歐洲消費(fèi)者則對(duì)小家電的品質(zhì)要求較高，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付較高價(jià)格。智能互聯(lián)與操作便攜也是他們購買小家電的關(guān)鍵因素。此外，隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，節(jié)能環(huán)保型的小家電在歐洲市場(chǎng)也更受熱捧。

而東南亞市場(chǎng)，因?yàn)闅鉁丨h(huán)境因素，空調(diào)、風(fēng)扇等制冷類小家電是生活必備，除濕器也有一定市場(chǎng)空間。消費(fèi)者對(duì)小型化、多功能的小家電各位青睞，如小型電飯煲、電水壺等。此外，東南亞人偏愛新鮮食材，榨汁機(jī)、小型咖啡機(jī)等也備受青睞。

在非洲市場(chǎng)，消費(fèi)者則普遍對(duì)價(jià)格較為敏感，更傾向于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。節(jié)能、耐用、實(shí)用是非洲消費(fèi)者主要關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)。

寫在最后

TT123認(rèn)為，從行業(yè)大背景來看，全球小家電市場(chǎng)一直處于上升趨勢(shì)。而中國(guó)小家電在全球市場(chǎng)中仍具有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力，適合條件的跨境賣家可以考慮入局小家電賽道，根據(jù)自身特點(diǎn)與實(shí)力選擇適合自己的市場(chǎng)以及產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域。畢竟選好市場(chǎng)，才能事半功倍。

而在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的當(dāng)下，深耕行業(yè)的跨境賣家想要突圍，還是要落到產(chǎn)品力上。對(duì)于小家電出海的下半場(chǎng)來說，“可信賴”比“高端”更重要。

來源：TT123跨境電商