海外營(yíng)銷，針對(duì) Z 世代的 TikTok 營(yíng)銷活動(dòng)技巧

2022年3月29日 9:12:51 來源：Somos Digital

TikTok是當(dāng)下最火熱的社媒平臺(tái)，擁有超過 20 億的下載量和 8.5 億月活躍用戶，是崇尚潮流和熱愛創(chuàng)作的人群的聚集地。這個(gè)平臺(tái)給了品牌一種自然且有趣的方式來接觸他們的受眾。

根據(jù)對(duì)廣告商和網(wǎng)紅的一項(xiàng)研究表明，TikTok 在疫情期間飛速增長(zhǎng)，有73% 的紅人每天會(huì)花1-5小時(shí)使用該平臺(tái)。

TikTok 的核心是短視頻，它觸達(dá)了許多品牌都試圖吸引的受眾——Z 世代。幾乎四分之一的TikTok 用戶年齡在18 到 24 歲，超過一半的用戶為千禧一代或是年齡在 34 歲以下。

作為全球消費(fèi)群體的一部分，這些年齡段的用戶非常重要。在美國(guó)， Z 世代在未來幾年預(yù)計(jì)將占全美消費(fèi)者的 40% 以上。

挑戰(zhàn)是什么？

千禧一代和 Z 世代都對(duì)傳統(tǒng)廣告有負(fù)面的看法。接觸這些受眾意味著品牌需要融入他們且為他們所認(rèn)同。過度營(yíng)銷和鋪天蓋地的廣告對(duì)他們來說是行不通的。他們正在尋找真實(shí)、自然、純粹的營(yíng)銷，還有什么能比紅人營(yíng)銷更有效呢？

近 88% 的廣告商認(rèn)為 TikTok 上的營(yíng)銷活動(dòng)有效，有近 54% 的廣告商增加了他們?cè)谠撈脚_(tái)的紅人預(yù)算。

你是否也心動(dòng)了呢？

那就查看以下這些內(nèi)容來創(chuàng)建針對(duì) Z 世代的 TikTok 營(yíng)銷活動(dòng)吧！

TikTok 真的適合你嗎？

TikTok 對(duì)營(yíng)銷人員來說是福音，但它不一定適合每個(gè)企業(yè)。考慮以下幾點(diǎn)：

· 你是否試圖吸引年輕的千禧一代和 Z 世代？

· 你的產(chǎn)品是否看起來美觀或引人注目？

· 你的形象是有趣、休閑的或者是酷的嗎？

· 你是內(nèi)容創(chuàng)作者、藝術(shù)家或者音樂家？

· 你能使用手機(jī)攝像頭定期拍攝具有吸引力的內(nèi)容嗎？

TikTok既流行, 使用起來又簡(jiǎn)單，這讓其成為品牌吸引Z 世代和千禧一代的理想選擇。

準(zhǔn)備測(cè)試

TikTok尚未被企業(yè)廣泛使用。許多傳統(tǒng)企業(yè)并未將其作為營(yíng)銷平臺(tái)認(rèn)真對(duì)待，因此你有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。也就是說，TikTok 是非常新型的推廣方式，因此你可能需要進(jìn)行一些試驗(yàn)才能找到最適合你的受眾的內(nèi)容。

不知道從哪里開始？與其他類型的內(nèi)容相比，大多數(shù) TikTok 用戶更喜歡喜劇內(nèi)容、舞蹈和教程類內(nèi)容，你可以從這開始創(chuàng)建你的內(nèi)容策略。

展現(xiàn)人性

上文提到Z 世代和千禧一代排斥傳統(tǒng)廣告，這是幾代人的共同點(diǎn)，但也不僅僅只是他們。大多數(shù)現(xiàn)代消費(fèi)者都在尋找品牌的人文元素，他們希望做出符合其價(jià)值觀和態(tài)度的購(gòu)買決定。

TikTok 的內(nèi)容旨在快速且由用戶主導(dǎo)，這對(duì)某些品牌來說可能具有挑戰(zhàn)性，因此想嚴(yán)格控制你傳遞的信息并不簡(jiǎn)單。

在開展你的活動(dòng)之前，請(qǐng)做最好和最壞的打算，并確保關(guān)注品牌的人性化方面。你可以講述創(chuàng)立品牌或企業(yè)的初衷，以及試圖解決什么問題，并在內(nèi)容中注入一些幽默元素。

紅人可以在這方面提供巨大的幫助。TikTok 紅人大多了解平臺(tái)的原理并且能較好的把握內(nèi)容。請(qǐng)?zhí)崆芭c紅人說明你的營(yíng)銷目標(biāo)，以確保你們方向一致。

遵循數(shù)據(jù)

TikTok 的數(shù)據(jù)可能不像其他社交媒體平臺(tái)那么直觀，但你仍可以追蹤它們。只要知道需要觀察哪些要素，比如觀看量以及通過評(píng)論和點(diǎn)贊等各種行為的用戶互動(dòng)。你可以此來評(píng)估你的內(nèi)容是否成功。

此外，TikTok 允許用戶將鏈接添加到他們的簡(jiǎn)介中，這意味著你可以放置企業(yè)網(wǎng)站鏈接從而實(shí)現(xiàn)引流。紅人也可以將粉絲引導(dǎo)至你的網(wǎng)站。

參加標(biāo)簽挑戰(zhàn)

TikTok 在短視頻中使用標(biāo)簽來幫助用戶搜索和發(fā)現(xiàn)內(nèi)容。品牌也能使用這些標(biāo)簽來吸引其目標(biāo)受眾。某種意義上來說，標(biāo)簽挑戰(zhàn)使標(biāo)簽的功能最大化，讓用戶們“發(fā)起挑戰(zhàn)”以形成某種潮流。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)在 TikTok 上廣受歡迎，用戶們（以及他們的粉絲）紛紛參與挑戰(zhàn)以成為潮流的一部分。其主要包括照片和視頻挑戰(zhàn)，例如一年前后的對(duì)比照或展示學(xué)到的技能。

品牌發(fā)布帶有相關(guān)主題標(biāo)簽的內(nèi)容可增加視頻熱度并為其業(yè)務(wù)增加曝光。當(dāng)你的粉絲們隨潮流參與挑戰(zhàn)并創(chuàng)作自己的版本，越來越多的用戶將看到你并成為你的忠實(shí)粉絲。

發(fā)布Duet (合拍)

TikTok 的Duet功能讓用戶通過創(chuàng)建自己的短視頻來響應(yīng)其它用戶的視頻內(nèi)容。發(fā)布后的視頻看起來就是原視頻和回應(yīng)視頻并排的效果，因此叫做Duet (合拍)。

如何使用Duet功能呢？大多數(shù)人是這樣做的：

· 一起唱歌/二重唱

· 一起跳舞

· 完成連接動(dòng)作，比如擊掌

· 完成彼此的句子

· 回應(yīng)問題

顯然這個(gè)功能使用起來比較有難度，因?yàn)橛脩粢獓L試與另一個(gè)視頻中的動(dòng)作協(xié)調(diào)一致。作為品牌，你仍可以從已流行的內(nèi)容中獲得創(chuàng)意和靈感。

例如，化妝師們會(huì)把duet當(dāng)作一種營(yíng)銷工具來有效地使用。他們會(huì)根據(jù)紅人的化妝教程視頻創(chuàng)建合拍，并加入自己對(duì)視頻中工具與技巧的使用的意見和建議。

與紅人合作

與其它社媒平臺(tái)一樣，TikTok 非常受紅人的歡迎。該平臺(tái)更是幫助了Z 世代的紅人獲取大量關(guān)注。

與紅人合作當(dāng)然是一件好事，但認(rèn)真審核他們的資質(zhì)也很重要。與品牌一樣，紅人們擁有自己的形象、風(fēng)格以及與受眾的交流方式，品牌必須選擇與自己一致的紅人。如果你追求的是優(yōu)雅和永恒，那么前衛(wèi)和有爭(zhēng)議的紅人可能不是你的最佳選擇。

品牌要尋找的紅人應(yīng)與自己擁有相似受眾，且紅人產(chǎn)出的內(nèi)容需與品牌內(nèi)容相匹配。確保你的受眾能對(duì)他們的內(nèi)容與產(chǎn)生共鳴，從而與你的品牌產(chǎn)生聯(lián)系。

例如，如果你是為準(zhǔn)備駕考的學(xué)生提供資源的服務(wù)商，那么一個(gè)擁有青少年粉絲的紅人將是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

利用稀缺性（饑餓營(yíng)銷）

稀缺性一直以來是營(yíng)銷的寶貴工具。限時(shí)搶購(gòu)和限量版產(chǎn)品就是很好的例子。

稀缺性如何在社交媒體上發(fā)揮作用？你可以利用稀缺性來鼓勵(lì)你的追隨者與你互動(dòng)。例如，粉絲需要沖動(dòng)來決定參加挑戰(zhàn)或產(chǎn)生購(gòu)買。那么，你就可以通過限制挑戰(zhàn)的時(shí)限或向先加入挑戰(zhàn)的粉絲提供特別優(yōu)惠，來促成這種沖動(dòng)。

這些策略能增加品牌營(yíng)銷活動(dòng)的曝光并提高用戶參與，從而增加品牌的覆蓋面。

推廣用戶生成內(nèi)容

TikTok 用戶想要沉浸式的體驗(yàn)，分享照片和觀看視頻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，否則 TikTok 就與 YouTube 或 Instagram 沒什么不同。

TikTok 的獨(dú)特之處在于它為用戶提供內(nèi)容，但同時(shí)能鼓勵(lì)他們發(fā)揮創(chuàng)造力并創(chuàng)作屬于自己的內(nèi)容。因?yàn)樗麄兌枷氤蔀閯?chuàng)作的一部分，所以他們很快就會(huì)參與挑戰(zhàn)并與能激發(fā)他們創(chuàng)作靈感的內(nèi)容互動(dòng)。

不要限于TikTok

TikTok 的確為品牌營(yíng)銷提供了無限可能，但請(qǐng)不要忽視其他社媒平臺(tái)的潛力。Facebook 和 YouTube 等主流平臺(tái)的作用不可小覷，而TikTok 也可以說是兩大平臺(tái)的綜合產(chǎn)物。

將你的 TikTok 視頻同步到其它社媒平臺(tái)將吸引非Tiktok用戶（其它受眾）的注意。創(chuàng)建內(nèi)容后，在 Facebook 或 Instagram 等其他平臺(tái)上關(guān)聯(lián)和分享視頻。即使可能許多 Instagram 用戶同時(shí)也在使用 TikTok，他們?nèi)钥梢酝苿?dòng)其它平臺(tái)上的用戶互動(dòng)，從而讓品牌獲得更廣泛的影響力。

TikTok 成功的首要秘訣

所有上文提到的技巧都可以助你在 TikTok 上獲得關(guān)注并吸引 Z 世代用戶。但如果你只能記住本文中的一點(diǎn)，那就請(qǐng)記住：

Z 世代是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們不像其他年長(zhǎng)的群體，這代人就是使用社交媒體長(zhǎng)大的。即使是享受著即時(shí)通訊以及使用較先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)的千禧一代，也只是在成年或青年時(shí)期才開始接觸社交媒體。

正因如此，這個(gè)群體會(huì)更注重線上內(nèi)容的真實(shí)性與自我表達(dá)。當(dāng)你在創(chuàng)建內(nèi)容、發(fā)起挑戰(zhàn)、使用合拍或與紅人合作來推廣品牌時(shí)，請(qǐng)記住保持內(nèi)容的真實(shí)性。

鼓勵(lì)創(chuàng)造，讓你的粉絲們?cè)谂c品牌交流的過程中自己創(chuàng)造。讓你的內(nèi)容保持有趣、特別、真實(shí)、能引起共鳴，做到以上幾點(diǎn)，你就能吸引到Z世代了。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/156764

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