從“先跑訂單”到“系統(tǒng)性出海”出口超250億！落實(shí)東南亞訂單要做對(duì)哪些？

2025年7月14日 16:42:20 來源：萬里匯外貿(mào)B2B

最新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東盟作為河北省第二大貿(mào)易伙伴的地位持續(xù)鞏固，今年前5個(gè)月，河北省對(duì)東盟進(jìn)出口總值達(dá)257.7億元，占全省進(jìn)出口總值的10.9%。尤為值得關(guān)注的是，這一貿(mào)易關(guān)系已實(shí)現(xiàn)連續(xù)7年穩(wěn)定增長(zhǎng)。深入剖析出口結(jié)構(gòu)，一個(gè)顯著趨勢(shì)躍然眼前：河北省對(duì)東盟的出口重心正加速?gòu)某跫?jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高端制造業(yè)產(chǎn)品。

其中，鋼鐵結(jié)構(gòu)體（3.6億元）、鋁合金矩形板（2.5億元）、印刷電路（1.5億元）等表現(xiàn)突出，電子元件（出口越南、新加坡3.1億元）、電工器材（出口馬來、印尼2.6億元）、機(jī)械基礎(chǔ)件（出口越南、泰國(guó)2.5億元）等品類也貢獻(xiàn)了可觀的份額。這些亮眼數(shù)字無疑彰顯了東盟市場(chǎng)的熱度，但更提醒我們需冷靜洞察其深層變化，方能精準(zhǔn)把握當(dāng)前的寶貴窗口期。

01洞察

市場(chǎng)門檻提升，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

越南、新加坡、馬來西亞等東盟國(guó)家“下單”速度加快的同時(shí)，準(zhǔn)入門檻也在同步提高，市場(chǎng)呈現(xiàn)鮮明的“雙面性”。

機(jī)遇面：在越南、泰國(guó)、新加坡等終端組裝國(guó)，外資品牌積極尋求替代供應(yīng)鏈，對(duì)中國(guó)制造的信任度依然較高，訂單增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。這為國(guó)內(nèi)具備柔性產(chǎn)能和工程人才儲(chǔ)備的廠商提供了顯著優(yōu)勢(shì)，電子元件等產(chǎn)品出口的快速增長(zhǎng)便是明證。

挑戰(zhàn)面：另一方面，各國(guó)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與合規(guī)的要求日趨嚴(yán)格，認(rèn)證壁壘不斷加高。以馬來西亞SIRIM（標(biāo)準(zhǔn)與工業(yè)研究院）認(rèn)證為例，其對(duì)電氣產(chǎn)品、電工器材、電子模塊類產(chǎn)品的監(jiān)管尤為嚴(yán)苛。實(shí)踐中，已有廠商因未提前辦理相關(guān)認(rèn)證（如某廣東電子制造商在馬來西亞遭遇貨物封存兩周、險(xiǎn)失訂單），導(dǎo)致通關(guān)受阻、客戶信任受損。此類事件一旦發(fā)生，修復(fù)關(guān)系的成本極高。

02關(guān)鍵

從“能生產(chǎn)”到“能落地”

東南亞訂單的吸引力毋庸置疑，但成功“落地”并非易事。面對(duì)日趨成熟且要求更高的東盟市場(chǎng)，依賴“被動(dòng)接單+拼低價(jià)”的舊模式已難以為繼。企業(yè)亟需轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)性出?！?，構(gòu)建全方位的競(jìng)爭(zhēng)力：

產(chǎn)品策略：主動(dòng)“去紅海化”，強(qiáng)化差異化優(yōu)勢(shì)
電子元件、電工器材、機(jī)械零件等熱門品類雖需求旺盛，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)需清晰定位自身在性能指標(biāo)或柔性定制方面的獨(dú)特價(jià)值。例如，廣東宇陽(yáng)新能源有限公司專注于鋰電池中小容量非標(biāo)訂單，以“非標(biāo)產(chǎn)品+快交付”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，其2024年出口東盟訂單同比增長(zhǎng)12%。在紅海中開辟藍(lán)海，是持續(xù)獲客的關(guān)鍵。

合規(guī)先行：認(rèn)證不走彎路，構(gòu)建信任基石
對(duì)于電氣設(shè)備、食品、機(jī)械設(shè)備等受監(jiān)管嚴(yán)格的品類，務(wù)必優(yōu)先梳理并滿足目標(biāo)國(guó)的強(qiáng)制認(rèn)證要求（如馬來西亞SIRIM、菲律賓PNS、印尼SNI等）。強(qiáng)烈建議企業(yè)提前行動(dòng)，尋求專業(yè)認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu)的支持，完成預(yù)審、測(cè)樣、文件準(zhǔn)備等全套流程。切莫等到客戶催要證書時(shí)才倉(cāng)促應(yīng)對(duì)，這將極大增加風(fēng)險(xiǎn)，損害合作基礎(chǔ)。合規(guī)是訂單落地的通行證。

渠道深耕：從“撒網(wǎng)”到“貼身合作”
渠道建設(shè)應(yīng)追求深度而非廣度。廣西力源寶科技有限公司的案例極具啟發(fā)性：他們通過提供“泥、肥、林、碳一體化”設(shè)備及配套的節(jié)能項(xiàng)目落地服務(wù)，成功打入老撾和泰國(guó)工礦企業(yè)，贏得的是打包服務(wù)型訂單。其核心在于與客戶“共同解決問題”，而非單純銷售設(shè)備。若資源有限，可考慮通過當(dāng)?shù)厣虝?huì)推薦，與小型渠道商建立貼牌合作或深度分銷綁定。這種“貼身式”合作，相比在平臺(tái)上廣撒網(wǎng)式尋求詢盤，轉(zhuǎn)化率和客戶粘性通常更高。

結(jié)語(yǔ)

熱潮之中，唯“準(zhǔn)備者”勝

河北省對(duì)東盟出口突破250億，這組振奮人心的數(shù)據(jù)印證了市場(chǎng)的蓬勃活力與結(jié)構(gòu)的積極升級(jí)。然而，必須清醒認(rèn)識(shí)到：這波紅利并非所有廠商都能輕松承接。越南、馬來西亞、新加坡等國(guó)的買家，其訴求正日益向歐美客戶靠攏——價(jià)格之外，他們更看重供應(yīng)商能否穩(wěn)定“交得上”、順利“通得過”認(rèn)證、有效“合得上”其運(yùn)營(yíng)體系。這無疑是對(duì)中國(guó)廠商綜合能力的一場(chǎng)新考驗(yàn)。

東盟市場(chǎng)的出海機(jī)遇長(zhǎng)期存在，但窗口只向充分準(zhǔn)備者敞開。如果說過去比拼的是“成本”與“耐力”，那么當(dāng)下及未來，決勝的關(guān)鍵在于“快速反應(yīng)能力”和“系統(tǒng)性構(gòu)建能力”。對(duì)于已經(jīng)或正在積極構(gòu)建這些能力的中國(guó)廠商而言，深耕東盟市場(chǎng)，正當(dāng)其時(shí)。

來源：萬里匯外貿(mào)B2B