過去幾年，中國品牌在全球市場節節高升，尤其在東南亞這個充滿活力的新興戰場中，越來越多的國貨不僅打開銷路，更實現品牌升級。

而在家清領域，Seaways（水衛仕）用1年時間做到了常人幾年都未能企及的成績——憑借TikTok短視頻營銷、產品本土化升級與靈活供應鏈，成功登頂馬來西亞浴室清潔類目銷量榜首，成為中國品牌出海“內容+產品”打法的生動范本。

今天我們就從四個維度，拆解Seaways如何用“社交媒體+產品力+本地化”實現從0到1的突圍。

 一、不止“抖品牌”，Seaways如何在TikTok掀起清潔風暴？

Seaways出海不是偶然，而是一次有備而來的“戰術落地”——從國內“內容種草”打法的經驗沉淀，到海外平臺的精準轉化，它幾乎復制了一個“可規模化的品牌爆款模型”。

 1. 抓住東南亞“潔凈焦慮”的痛點

 據Statista預測，到2025年東南亞家清市場規模將達41.1億美元，且年均增長超3%。

 在馬來西亞、印尼等國家，消費者對浴室、廚房這類“高濕易霉”空間的清潔更為關注。Seaways敏銳洞察用戶訴求，主打“除垢、抑菌、去味”三合一清潔力，打出差異化定位。

 2. 內容打法：不靠劇情，靠“對比感”說話

 在TikTok賬號@seaways_malaysia上，你能看到大量“臟亂浴室秒變清新”的對比短視頻，抓住用戶3秒注意力，快速種草。

 更重要的是，它不是自己唱獨角戲，而是聯合1500+KOL，構建“1%頭部+10%腰部+90%素人”的達人矩陣，讓品牌自然滲透入本地消費者社交網絡。

 3. 直播嘗試：并不盲目擴張

 Seaways也試水過東南亞直播帶貨，尤其是在泰國TikTok直播成熟的階段搭建過本地團隊。

 但在策略調整后，目前已暫緩直播布局，轉而加強短視頻內容密度與KOC合作頻率，更符合當前ROI訴求。

 二、產品力才是“護城河”：東南亞本地化不是喊口號

任何品牌出海，如果只有營銷，沒有產品適配，最終都只是“曇花一現”。Seaways真正成功的原因在于它能“把產品做進本地人的生活”。

 1. 針對熱帶氣候，產品重配方

 馬來西亞氣候潮濕，浴室發霉、異味問題嚴重。Seaways的核心產品——浴室清潔劑，特別強化除垢+抑菌+清香三重功能。

 同時針對穆斯林用戶群體，升級為“植物基清潔”，既貼合清真文化，也順應“無毒無害”的成分偏好。

 2. 定價親民，高性價比是基礎

 一瓶500ml浴室清潔劑，售價約RM10.47（折合人民幣17.69元），主攻中端市場，擊穿大多數本地品牌價格帶。

 3. 后端支撐：國內產線+海外倉協同

 國內自建4萬㎡生產工廠確保生產能力不掉鏈子；同時通過在馬來西亞、泰國部署第三方倉，實現本地2-3天快速發貨，解決跨境物流難題。

 三、從電商到分銷，打通“線上+線下”雙循環

Seaways在渠道上并未走“單平臺爆款思路”，而是構建了更全面的“電商+分銷+獨立站”三重布局，為品牌長期增長打基礎。

 1. 電商平臺是起爆器

 TikTok Shop + Shopee構成B2C主力軍，快速放量引爆銷量，品牌聲量與銷量同步增長。

 借助TikTok內容天然流量+Shopee穩定轉化路徑，形成品效合一閉環。

 2. 獨立站：仍有優化空間

 當前獨立站仍以中英文為主，本地支付方式與語言體驗略顯不足，未來或將是品牌私域轉化的關鍵突破口。

 3. B2B渠道助攻品牌下沉

 通過阿里巴巴國際站、WhatsApp拓展當地批發商與分銷體系，進入線下家庭日用店、超市渠道，提升曝光密度和品牌覆蓋率。

 四、從“TikTok爆款”到“國民品牌”：挑戰與進階之路

Seaways的爆發式增長，為中國品牌出海提供了三個重要參考路徑：

第一，內容即流量

 與其高燒不退地砸廣告，不如花精力打造“視覺可感”的內容差異。用戶不看產品功能，看的是“能不能解決問題”，對比即一切。

 第二，產品必須本土化

 從氣候、宗教到語言偏好，不做適配就很難做復購。Seaways能在短時間站穩腳跟，靠的就是對本地用戶需求的深刻理解。

 第三，供應鏈要足夠靈活

 出海不是單點作戰，而是系統戰。本地倉+國內產能+電商物流三角支撐，是品牌能“卷價格”的底氣所在。

當然，Seaways仍面臨挑戰：獨立站體驗待升級、品牌資產尚未穩固、東南亞市場文化多元等問題，都將考驗其后續的品牌力構建與團隊執行力。

 國貨出海，拼的不再只是價格

Seaways的成功不僅僅是一家企業的勝利，更代表著中國制造從“價格優勢”走向“品牌優勢”的真實寫照。在內容、產品、供應鏈都過硬的前提下，中國品牌完全有能力在東南亞市場長期扎根。

未來，像Seaways這樣的品牌或將成為一代“新國貨”的樣本——不是一錘子買賣，而是能在海外生活中被真正記住、長期使用的日常必需品。

來源：藍海引擎

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