圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

1． 東南亞氣候分析：

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除了臺(tái)灣氣候和我們差不多，其他國(guó)家都是夏天（多雨季，而且天氣常年比較炎熱）

可以圍繞雨季用品來做一個(gè)小類目的店鋪：

雨衣（輕薄、運(yùn)費(fèi)低、款式多、價(jià)格差異大，利潤(rùn)有可操作的空間）

雨鞋（考慮適用場(chǎng)景和實(shí)用性、美觀性）

鞋套（質(zhì)量?jī)?yōu)、款式豐富、價(jià)格可操作）

雨傘（雨季擋雨，要防風(fēng)、天氣熱，防曬，是否便捷攜帶）

帽子、眼鏡、寵物雨披、寵物小傘短袖，涼鞋、小風(fēng)扇等等

2． 風(fēng)俗分析：

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1.宗教氛圍濃厚—尤其是印尼，馬來西亞，會(huì)受穆斯林文化影響

2.入鄉(xiāng)隨俗-忌諱豬-產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、詳情、商品本身的選擇，不要帶有【豬】的字樣和標(biāo)志等；小豬佩奇服飾、玩具、文具等

3.女性衣著保守，要穿長(zhǎng)袖-即使夏天，女性不能在公共場(chǎng)合穿短袖，不管是衣服還是褲子都會(huì)選擇長(zhǎng)袖服飾，推薦售賣薄款長(zhǎng)袖長(zhǎng)褲。

4.東南亞人大都愛吃甜食體型偏胖，推薦售賣大碼服飾

5.主要流行歐美風(fēng)，當(dāng)?shù)胤椇兔缞y選擇偏歐美風(fēng)格-選品要注意市場(chǎng)的需求不要盲目上架

泰國(guó)推薦一些佛教，佛教周邊-的配飾，手表，3C產(chǎn)品、裝飾等

3． 選品誤區(qū)

1.商品頻繁上下架：

（1）前期為了完成五十個(gè)商品的上架任務(wù)，大量鋪貨，后期找到定位和類目以后，頻繁上下架商品，此為大忌。

（2）價(jià)格定價(jià)錯(cuò)誤，活動(dòng)折扣出錯(cuò)，導(dǎo)致頻繁上下架。

（3）類目和描述以及圖片錯(cuò)誤，上下架修改信息導(dǎo)致流量降低，影響權(quán)重。

2.類目繁雜：

（1）母嬰商品和女裝及男裝都在一起上架，類目繁雜、店鋪布局難以吸引買家下單

（2）大量鋪貨，卻不找準(zhǔn)商品類目；盲目跟風(fēng)上架與自己類目不符合的商品，導(dǎo)致類目雜亂。

（3）類目規(guī)劃不明確，客戶群體不明，無法圈粉。

3.針對(duì)人群不清晰：

（1）目標(biāo)人群不明確，導(dǎo)致店鋪轉(zhuǎn)化率低。

（2）母嬰商品針對(duì)兒童和媽媽，但是又上架女裝或者男裝，針對(duì)人群不清晰，降低顧客的購(gòu)買欲。

（3）目標(biāo)人群定位失敗，年齡跨度大，風(fēng)格款式雜亂，沒有統(tǒng)一的調(diào)性，降低顧客的購(gòu)買欲。

4.店鋪定位不明確：

（1）類目不清，商品繁雜，店鋪定位不明確，瀏覽極低，轉(zhuǎn)換極差。

（2）不能鎖定固定消費(fèi)群體，從而使店鋪粉絲流失嚴(yán)重，回購(gòu)率低，粉絲無法變現(xiàn)。

以上所述僅是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得，如果您開的也是東南亞店鋪的話，希望我的建議可以給您幫助，祝您大賣。

不想錯(cuò)過我的消息動(dòng)態(tài)，可點(diǎn)擊關(guān)注哦，還有更多運(yùn)營(yíng)資料等您領(lǐng)取。

（來源：東南亞我知道）

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來源：東南亞我知道

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