2025年6月25日，中國海關總署公布的數(shù)據(jù)顯示，5月中國對美國的低價值小額包裹出口呈現(xiàn)顯著下滑，同比驟降39%，環(huán)比更是大幅下降53%，出口額降至78.4億元，創(chuàng)下2023年初以來的最低水平。然而，與此形成鮮明對比的是， 中國小額包裹在全球范圍內(nèi)的出口總量卻實現(xiàn)了42%的同比增長。
全球增長下的結(jié)構(gòu)分化：
市場格局正經(jīng)歷深刻重塑：馬來西亞取代美國成為出口量最大的單一國家市場，美國退居第二。緊隨其后的是新加坡、比利時、英國、匈牙利、韓國和法國。這種變化也直觀反映在頭部平臺的策略調(diào)整上：SHEIN與Temu在美國市場訪問量下滑的同時，已分別將廣告預算重點轉(zhuǎn)向歐洲，其在法國、英國的廣告投放支出分別提升了35%和40%。此外，為應對政策環(huán)境變化，兩大平臺也啟動了POP模式與Y2直發(fā)模式等新策略。
冰火兩重天的市場格局
小額包裹出口全球增長42%，表面看是一個鼓舞人心的數(shù)字，實則深刻揭示了中國跨境電商出海格局的“撕裂”與“再分配”趨勢。對部分廠商而言，這預示著反超的機遇；而對另一部分廠商，則可能是邊緣化的前兆。
美國市場的驟然冷卻已是全行業(yè)心知肚明的現(xiàn)實。SHEIN與Temu在美國相關政策調(diào)整后的一周內(nèi)，銷售額即分別下滑23%和17%，不少依賴該市場的賣家訂單量甚至暴跌五成乃至歸零。對于那些曾主要依靠平臺全托管模式和小包免稅政策進行鋪貨、賺取快錢的廠商來說，這一變化無異于一夜之間從“喂飯”變成了“斷糧”。
更值得警惕的是， 這種政策壓力并非孤例。歐盟與日本也已緊隨其后，計劃對中國包裹征收統(tǒng)一費用。這意味著，小額包裹出口賴以生存的成本優(yōu)勢正面臨系統(tǒng)性壓縮。
與此同時， 馬來西亞、法國、新加坡等市場的快速增長，則展現(xiàn)了另一種“中國速度”。一邊是美國市場“出口下跌39%”，一邊是全球整體“出口漲42%”，這無疑是一次典型的結(jié)構(gòu)性分化，迫使企業(yè)必須重新審視其全球布局。
五條已驗證的轉(zhuǎn)型路徑
面對分化的市場現(xiàn)實，方向明確、執(zhí)行落地，方能在增量市場中抓住紅利。結(jié)合過去三個月的行業(yè)公開資料與從業(yè)者深度交流，我們梳理出以下幾條被驗證有效的轉(zhuǎn)型路徑，供外貿(mào)同行參考：
及時調(diào)倉，聚焦新興市場： 流量在哪里，新戰(zhàn)場就在哪里。以Temu賣家陳泰瑞的案例為例，其成功突圍的關鍵在于及時轉(zhuǎn)向歐洲市場。通過重啟Temu的Y2模式歐洲站點，并借助平臺廣告流量扶持，他在短短一個月內(nèi)（4月至5月）收入從1.4萬元增至近2萬元，訂單穩(wěn)定在日均30單左右，單件利潤更是實現(xiàn)了翻倍。這清晰地表明，緊跟平臺流量傾斜方向，快速切入高增長區(qū)域至關重要。
模式升級，掌握利潤主導權(quán)： 從全托管向半托管或自主模式轉(zhuǎn)型，是提升利潤空間的有效途徑。以Temu上線的Y2模式為例，該模式允許賣家自主尋找物流、直發(fā)平臺，同時平臺提供物流補貼支持。據(jù)公開信息顯示， Y2模式下商品定價可提升2倍以上，部分訂單利潤甚至抵得上5-10單全托管訂單。當然， 這種模式也意味著更高的操作門檻與風險，要求賣家在貨代選擇、報關效率、退貨機制等每一個環(huán)節(jié)都具備更強的掌控能力。
布局本地倉，優(yōu)化落地成本與體驗： 面對美國等市場征收額外費用，設立本地倉成為降低長期成本、提升客戶體驗的策略。昆明香薰品牌Shantivale在美國政策變化后，果斷投入十余萬元在當?shù)卦O立倉庫。盡管前期成本有所上升， 但通過顯著縮短物流時效、有效減少關稅支出，品牌成功擴大了歐洲市場訂單并顯著提升了客戶復購率。這種模式尤其適用于SKU穩(wěn)定、品類高度集中的品牌工廠。
渠道多元，構(gòu)建抗風險網(wǎng)絡： 避免對單一平臺或單一市場的過度依賴，實施多渠道、多市場布局是分散風險的根本。江陰的易服牛公司自2024年起積極拓展全球銷售通道，覆蓋140多個國家，成功將美國市場占比降至15%以下，實現(xiàn)了真正的“去美國化”和抗政策風險能力。對于中等體量廠商而言，這種結(jié)構(gòu)性分散策略極具借鑒價值。
深耕本地化，精細化國別運營： 強化對目標國市場的深度理解，進行精細化運營是贏得增量市場的核心。以2022年馬來西亞市場的爆發(fā)為例，其背后是RCEP協(xié)定下的稅費優(yōu)化紅利、本地物流樞紐的完善建設，以及對當?shù)丶揖宇惻c3C類產(chǎn)品消費習慣的精準把握和產(chǎn)品匹配。廠商不能再僅關注宏觀的總出口額漲跌，而必須深入國別市場，制定精準的本地化運營與產(chǎn)品策略。
增長背后的深層啟示
這場小額包裹的“暴跌與暴漲”，對中國外貿(mào)廠商而言，更像是一次全方位的“集體體檢”：是否過度依賴單一平臺？是否將雞蛋都放在美國這一個籃子里？是否真正掌握了自主尋找貨代、高效報關、管理本地倉等關鍵能力？是否能讓利潤回歸產(chǎn)品價值本身？
全球42%的增長，清晰地表明市場機會依然廣闊；然而，這些機會絕不會平均分配給所有人。真正的增長紅利，必將屬于那些能夠敏銳洞察趨勢、勇于快速轉(zhuǎn)身、敢于持續(xù)迭代的企業(yè)。平臺終究是拓展業(yè)務的工具與手段，而非長久生存的飯碗。美國市場也只是一個重要的入口，而非全球版圖的全部。
如果說2023年以前是“誰都能出海”的草莽時代，那么2025年之后，考驗的則是“誰能活著穩(wěn)住航線”的生存與發(fā)展智慧。
面對已然分化的全球市場，您，準備好切換引擎了嗎？
來源：萬里匯外貿(mào)B2B
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