"2個人靠獨立站拿下近3億營收？"

先拋一個問題：如果現在連你有2個人組建一個跨境團隊，如何才能實現一年狂攬超2.8億元人民幣營收呢？

就在國外，有一個僅僅2個人的電商團隊就已經靠著“立體 + 定制”等特色賣點，憑借DTC獨立站率先實現了近3億元人民幣營收。

他們又是如何辦到的呢？

▲圖源LovePop獨立站，侵刪

早前有外媒報道稱，來自美國頭部賀卡DTC品牌LovePop獨立站目前團隊僅2個人靠“立體 + 定制”賣點和競爭優勢，已經實現了年銷800萬張、營收超4000萬美元（約合2.86億元人民幣）。

對于該不俗成績的取得，有知情人士表示“低成本高附加值”模式是LovePop獨立站DTC品牌兩人團隊吸引資本投資、以及實現年入超4000萬美元的關鍵。
相較傳統賀卡預制祝福語這種“老土”的賀卡模式，據直擊跨境了解到LovePop獨立站則以立體賀卡這一賣點切入，同時還根據美國人的特色化場景需求拓展了定制化賀卡業務，率先在北美搶占了用戶心智、且提前在北美賀卡市場樹立了競爭壁壘。

▲圖源LovePop獨立站，侵刪

具體來看，盡管LovePop團隊僅有2個人，為了實現賀卡的高溢價、及高營收，LovePop不僅為獨立站客戶提供了獨特的立體造型賀卡，另外還能提供將個性化文字、圖片打印在卡片上這種特色定制服務。
而賀卡定制化服務，除了增加了賀卡的情感價值，還提升消費者品牌忠誠度，關于這一點直擊跨境也建議國內獨立站賣家可以學習借鑒。
不過這種定制化賀卡費用有2部分構成，一是原本獨特的立體造型賀卡的單價為13-30美元，另外加收5美元的定制服務費用。
由此，專注于3D彈出式賀卡的LovePop通過兼具藝術設計、及科技創新的獨特產品風格，讓其快速在北美3D彈出式賀卡行業實現“一統江湖”。

▲圖源LovePop獨立站，侵刪

當然，LovePop這一DTC獨立站成功的另外一個外在因素就是北美這種賀卡流行文化和消費者需求，讓北美成為了全球最重要的賀卡需求市場之一。

有相關數據顯示，因為每年母親節、父親節、生日、圣誕、情人節等各種相關節日需求，以及包括升學、入住新居、畢業、派對、退休等特定場景的潛在需求潛力，這讓如今美國每年賀卡消費數量達到了驚人的70億張左右。
這也就是說，如今平均每個美國家庭每年會購買多達數十張賀卡。

另外來自美國賀卡協會統計，賀卡在美國的年銷售額大約在70-80億美元之間，賀卡行業甚至沒有受到歷次經濟蕭條的影響。

▲圖源網絡，侵刪

如果你接下來也想要通過DTC獨立站切入幾乎零成本的美國賀卡市場的話，那么你真正要考慮的是如何打造自己出海品牌的特色賣點、及產品創新差異化競爭優勢，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

來源：直擊跨境

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