“焦慮戒指”橫掃TikTok？揭秘3款產(chǎn)品如何“反常識(shí)”引爆海外市場(chǎng)

2025年7月7日 15:59:37 來源：跨境電商局內(nèi)人

你聽說過戴戒指可以緩解壓力嗎？壓力大、容易焦慮是現(xiàn)代人的通病，不然解壓玩具不會(huì)一直那么火。海外有一條推廣戒指的廣告，就拿緩解壓力當(dāng)賣點(diǎn)，精準(zhǔn)種草了一批愛焦慮的人。

投大大通過BigSpy梳理今年六月熱投創(chuàng)意素材時(shí)發(fā)現(xiàn)，有不少高熱度素材的創(chuàng)意邏輯具有很好的借鑒價(jià)值，本文從中精選三款案例展開分析，拆解其營(yíng)銷思路，希望為跨境賣家提供可復(fù)用的策略與靈感。

精準(zhǔn)結(jié)合用戶痛點(diǎn)與認(rèn)同感

戴戒指還能緩解焦慮？這款創(chuàng)意熱投素材在Tiktok上1周內(nèi)便收獲1000多萬的觀看量。它巧妙的將目標(biāo)用戶定位為“一焦慮就容易摳手指的人”，用營(yíng)銷創(chuàng)造出戒指的新玩法，評(píng)論區(qū)也出現(xiàn)許多“原來不是我一個(gè)人”“我的手指很需要”的類似聲音。

“焦慮戒指”橫掃TikTok？揭秘3款產(chǎn)品如何“反常識(shí)”引爆海外市場(chǎng)

圖片來源TikTok

這款素材內(nèi)容十分簡(jiǎn)潔，僅是摳手指的視頻拼接，卻精準(zhǔn)直擊用戶痛點(diǎn)：前兩段展示起皮的手指，第三段貼創(chuàng)可貼的細(xì)節(jié)暗示問題加重，第四段戴戒指后，相同動(dòng)作不再傷手。既保留用戶習(xí)慣，又能避免傷害，具有極強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向。

這種直擊痛點(diǎn)的思路可平移至多類用品。比如家居領(lǐng)域，針對(duì) “深夜起夜怕磕碰”，設(shè)計(jì)帶微光感應(yīng)的拖鞋，用 “黑暗中自動(dòng)亮起的柔和光” 解決痛點(diǎn)；美妝領(lǐng)域，對(duì) “新手畫眼線手抖”，推出帶輔助定位的眼線筆，通過 “傻瓜式操作演示” 降低使用門檻。其本質(zhì)都是找到用戶未被滿足的細(xì)微需求，讓產(chǎn)品成為問題的“解決者”，而非單純的功能載體。

ASMR融入營(yíng)銷實(shí)踐

該條星空燈素材選擇Tiktok作為投放渠道，1周內(nèi)就創(chuàng)下3億+的展示估值，熱度驚人，躋身六月熱投創(chuàng)意素材榜首梯隊(duì)。能在一眾同類競(jìng)品中突出重圍，核心在于兩大亮點(diǎn)：一是巧妙融入ASMR元素，用拆解、安裝的細(xì)微聲響增強(qiáng)感官沉浸感；二是憑借精巧的視頻呈現(xiàn)，通過精準(zhǔn)卡點(diǎn)，搭配節(jié)奏設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品效果極具沖擊力。

ASMR通過特定的聲音、視覺或觸覺刺激，可以緩解壓力、促進(jìn)睡眠。該產(chǎn)品之所以成為差異化營(yíng)銷的成功案例，關(guān)鍵是將ASMR的“感官+情緒”的特性融入到營(yíng)銷實(shí)踐中。例如，開頭拽掉舊款led燈和星空燈切換的聲響，幾秒鐘便抓住觀眾注意力。

相比傳統(tǒng)廣告，它更易引發(fā)用戶主動(dòng)關(guān)注和重復(fù)觀看，既能幫助品牌在用戶心中建立獨(dú)特記憶，又能營(yíng)造沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景。這種熱門營(yíng)銷手段也適用于其他各類產(chǎn)品，比如家居品牌可以用床單摩擦聲展示舒適的面料觸感、美妝品牌可以用涂抹面霜的摩擦聲體現(xiàn)產(chǎn)品的滋潤(rùn)度等。

不僅如此，高質(zhì)量視頻也是該素材成為爆款的關(guān)鍵。精準(zhǔn)卡點(diǎn)，搭配節(jié)奏設(shè)計(jì)：前奏展示丟棄舊燈、安裝星空燈，高潮呈現(xiàn)星空燈點(diǎn)亮瞬間的效果，從破舊到璀璨的反差極具震撼，給人一種夢(mèng)幻之感。這種呈現(xiàn)讓觀眾能夠代入場(chǎng)景，喚起對(duì)“躺觀星空”的向往，若價(jià)格親民更易打動(dòng)人心——誰不希望睡前在床上欣賞到逼真的浩瀚星空呢？

制造差異感和獨(dú)特感

Croxx品牌的這款口紅無論是產(chǎn)品質(zhì)感、包裝還是營(yíng)銷上都十分出彩，可以看到評(píng)論區(qū)里同樣也是備受好評(píng)，許多人對(duì)東方文化產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，有人認(rèn)為僅出現(xiàn)了1秒的“亞裔老年模特”帶來的視覺營(yíng)銷十分驚人。

圖片來源TikTok

素材開頭以含中國歷史元素的海報(bào)為背景，左上角取自韓家灣唐墓壁畫的東方美人，與現(xiàn)代精致的貝殼口紅形成古樸與時(shí)尚的強(qiáng)烈反差。同時(shí)，哥特風(fēng)博主和亞裔老年模特的上妝鏡頭質(zhì)感十足，傳遞出產(chǎn)品全年齡段適配、各種風(fēng)格都能駕馭的特性，塑造了 Croxx 的差異化風(fēng)格。全程還搭配了契合哥特風(fēng)博主的背景音樂，更顯整體質(zhì)感。

“只需幾美元即可擁有神秘東方元素彩妝”的賣點(diǎn)，精準(zhǔn)引發(fā)了海外民眾的好奇心，該素材以TikTok為投放渠道，1周內(nèi)展示估值達(dá)39M，該素材之所以具有如此高的熱度，除了高超的營(yíng)銷手段，其產(chǎn)品本身同樣十分獨(dú)特，易引發(fā)關(guān)注。如何在千篇一律的口紅市場(chǎng)中脫穎而出，Croxx的這款產(chǎn)品給出了它的答案，以強(qiáng)烈風(fēng)格、鮮明反差與獨(dú)特定位塑造專屬質(zhì)感，精準(zhǔn)契合美國年輕人對(duì)差異化的追求。

以上是投大大出海營(yíng)銷關(guān)于六月熱投營(yíng)銷建議和廣告素材分析的全部?jī)?nèi)容，希望能為跨境賣家提供營(yíng)銷靈感。

來源：跨境電商局內(nèi)人