跨境工廠轉(zhuǎn)型必看！「TikTok+獨(dú)立站」玩法搶占紅利

2025年7月4日 17:14:28 來(lái)源：跨境Savior

從Tiktok的發(fā)展趨勢(shì)，以及海外用戶(hù)國(guó)家的分布和用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，目前Tiktok對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是一塊流量的藍(lán)海。
如果你的目標(biāo)客戶(hù)是年輕人，那TikTok是你不可錯(cuò)過(guò)的電商平臺(tái)之一，哪怕不適合我們的產(chǎn)品，也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注和布局的流量載體。
可能有的賣(mài)家會(huì)有疑問(wèn)，TikTok這類(lèi)新興平臺(tái)和Facebook這類(lèi)社媒巨頭相比，有什么優(yōu)勢(shì)呢？我們打個(gè)比方：

Facebook像是午餐，內(nèi)容豐富多樣，吃午餐的人可以通過(guò)午餐這個(gè)場(chǎng)景聯(lián)系到在場(chǎng)的每一個(gè)人，更多的是社交的屬性。
Instagram像是晚餐，大部分時(shí)候你是和家人、朋友一起吃，是一個(gè)記錄分享生活的場(chǎng)景。
而TikTok不屬于任何一種正餐，而是隨時(shí)隨地可以吃的零食，人們脫下放下平日里的正式眼睛的面具，是在閑暇時(shí)間的一種娛樂(lè)消遣的方式。

另外TikTok迅速吞噬其他視頻巨頭的市占率，并成為多數(shù)廣告主的關(guān)注重點(diǎn)，也有以下原因：
（1）病毒式傳播的內(nèi)容生態(tài)：TikTok平臺(tái)鼓勵(lì)每位內(nèi)容創(chuàng)作者自發(fā)性的在平臺(tái)上輸送具有創(chuàng)造性的視頻，且多數(shù)為年輕用戶(hù)群體，以此吸引更多“粉絲”。加上平臺(tái)算法的流量分配和對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的置頂，都會(huì)加速這種病毒式分享的傳播速度和覆蓋面積。
（2）高度“上癮”式的用戶(hù)體驗(yàn)：基于平臺(tái)的信息分流機(jī)制，很容易讓用戶(hù)沉浸在間隔幾十秒一篇并且連續(xù)不斷的碎片化視頻中去。而視頻的呈現(xiàn)形式、內(nèi)容創(chuàng)作，編輯和觀看都給用戶(hù)提供了簡(jiǎn)單易操作的“上癮”機(jī)制。
（3）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶(hù)的高度匹配：TikTok的內(nèi)容分發(fā)技術(shù)，可以幫助內(nèi)容創(chuàng)作者和受眾群體進(jìn)行雙向的了解。在這個(gè)基礎(chǔ)上，在TikTok平臺(tái)上做品牌推廣的內(nèi)容可以利用該算法主動(dòng)的找到目標(biāo)受眾群體，以此來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)效率。
所以，我們要借助 TikTok 流量入口，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容去吸引流量，進(jìn)行賣(mài)貨的變現(xiàn)。因此，就衍生了通過(guò)獨(dú)立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式：「TikTok+獨(dú)立站」模式，不僅有流量沉淀、用戶(hù)積累的優(yōu)勢(shì)，還能讓賣(mài)家打造自己的私域流量。
據(jù)了解，一些涌入TikTok的工廠賣(mài)家自稱(chēng)是海外奢侈品牌的中國(guó)代工廠或采購(gòu)代理，在視頻中主打一個(gè)“知無(wú)不言，言無(wú)不盡”，將一些國(guó)際大牌以及知名奢侈品牌產(chǎn)品背后的真實(shí)生產(chǎn)渠道以及價(jià)格成本直接公開(kāi)曬出，如：許多所謂的“產(chǎn)自歐洲的服裝、手提包和其它配飾”，實(shí)際上均來(lái)自中國(guó)工廠。這些中國(guó)廠商甚至告訴海外消費(fèi)者，哪里能賣(mài)到最優(yōu)惠且原廠直出的大牌產(chǎn)品。
一時(shí)間，TikTok上有關(guān)#chinese supplier manufacturer 中國(guó)供應(yīng)制造商、#chinasourcing 中國(guó)采購(gòu)、#sourcingagent 采購(gòu)代理等話題的熱度居高不下。

這一舉動(dòng)立刻引發(fā)廣大TikTok海外用戶(hù)的激烈討論，有國(guó)內(nèi)網(wǎng)友評(píng)論道：“中美網(wǎng)友要開(kāi)始進(jìn)行新一輪對(duì)賬了。”
在一則視頻中，TikTok創(chuàng)作者@LunaSourcingChina站在據(jù)稱(chēng)生產(chǎn)Lululemon瑜伽褲的工廠外，稱(chēng)其成本僅5-6美元，美國(guó)零售價(jià)則超過(guò)100美元，而這兩者生產(chǎn)的瑜伽褲“面料和工藝基本完全相同。”該視頻一經(jīng)發(fā)布，就讓許多美國(guó)消費(fèi)者大破防，紛紛在視頻留言區(qū)評(píng)論道：

“我花100多刀買(mǎi)的Lululemon瑜伽褲，工廠直出只要5刀？！就算加125%關(guān)稅也比專(zhuān)柜便宜啊！”
“我有兩條緊身褲，一條是 lulu 原版的，一條是 dhgate（敦煌網(wǎng)）的，它們簡(jiǎn)直一模一樣”??
“這太瘋狂了，得有人建個(gè)網(wǎng)站，這樣我們就能從這么多工廠訂貨了。”

由此可以看出，美國(guó)民眾對(duì)中國(guó)制造產(chǎn)品的需求度。發(fā)現(xiàn)了新大陸，紛紛催促視頻中的中國(guó)賣(mài)家添加購(gòu)買(mǎi)鏈接。而這種轉(zhuǎn)變成功的核心是內(nèi)容即流量，工廠即信任。
當(dāng)美國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣了"看生產(chǎn)線買(mǎi)貨"，傳統(tǒng)B2B的信息差正在被短視頻拉平。同時(shí)也倒逼傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、企業(yè)去學(xué)習(xí)新的2C經(jīng)驗(yàn)（即直接面向消費(fèi)者的工作經(jīng)驗(yàn)），包括商品運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)服務(wù)等方面，與此同時(shí)也要懂得利用好TikTok等社交媒體平臺(tái)的流量紅利。
短視頻購(gòu)物是場(chǎng)景化電商，沖動(dòng)消費(fèi)是一瞬間的事！
TikTok作為新近崛起的大社媒平臺(tái)，進(jìn)入門(mén)檻還不高，ROI也很好看，我們要及早入場(chǎng)，在平臺(tái)紅利窗口期迅速下手。

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