東南亞市場并非是國內跨境賣家的首選，但近幾年隨著東南亞電商市場的快速發展，大眾的消費能力逐漸增強，越來越多人開始注意到了這片尚未成熟的市場。東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業暫未形成壟斷性巨頭，仍有較大發展空間。

東南亞電商平臺

1、Shopee

Shopee成立于2015年，是東南亞本土的電商平臺，也是近年來訪問量最多的電商平臺。業務覆蓋于新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南、菲律賓、臺灣以及巴西八大市場。Shopee在去年下半年，曾試圖向西方市場進軍，在波蘭和西班牙表現良好，但在法國卻慘遭滑鐵盧。

2、Lazada

Lazada也東南亞本土電商平臺，2016年被阿里巴巴收購，月訪問量大概在1.617億左右。目前覆蓋馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、新加坡、泰國和越南六個市場。據TMO Group最新報告顯示，Lazada在馬來西亞、泰國、菲律賓熱度緊隨Shopee其后，位列第二。但在越南和印度尼西亞則沒有排到前三名。

3、Tokopedia

Tokopedia是印尼的電商平臺，成立于2009年，目前月訪問量在7240萬次左右，被稱為印尼的淘寶。平臺整體商品單價較低，符合東南亞居民的消費習慣。同時除了電商之外，Tokopedia還提供借貸、支付以及物流等多樣化服務。

4、Bukalapak

Bukalapak同樣是印尼的電商平臺，成立于2011年。早先只是一個電商平臺，如今已經發展成為一個綜合型的生活方式應用程序。2019年獲得印尼最大的媒體公司Emtek和阿里巴巴的投資。Bukalapak的主要賣家是微型、小型和中型企業。

5、亞馬遜

亞馬遜在東南亞也有站點，不過入駐時間比較晚，也因此競爭力遠不如東南亞本土的電商平臺。

新的選項

想要開拓東南亞市場，電商平臺并非唯一的選擇，獨立站不需要抽成，并且不受平臺規則限制，也是賣家出海的最佳選擇之一。Ueeshop沒有抽成，不需要傭金，功能豐富且生態鏈完整，提供一對二專屬客服服務，是賣家品牌出海的好幫手。

東南亞市場雖然尚未到內卷的程度，但平臺的低價競爭卻并未消失。賣家想要逃離低價競爭，一條路是差異化競爭，而另外一條路則是塑造自己的品牌，但在平臺上品牌感是非常薄弱的，想要塑造自己的品牌還是要通過獨立站。

來源：-UEESHOP

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