截至24年，TikTok在歐洲的月活用戶已突破1.5億，其中德國、法國、意大利、西班牙四國用戶占比超過60%。據Statista統計，24年歐盟地區社交電商總GMV已超200億歐元，同比增長超過30%，TikTok Shop今年在歐洲連開4國，正在釋放增長紅利。

但入局容易，起量難。語言差異、文化偏好、達人合作復雜度高，讓不少賣家“踩著紅利窗口，卻仍在試錯”。

圖源：Kalodata

四國趨勢解析：高客單、內容驅動、多樣偏好

根據 Kalodata 對2025年6月19日至6月25日這一周期內，德國、法國、意大利、西班牙四國 TikTok Shop 平臺上成交額 Top10 商品的追蹤數據，我們梳理出以下關鍵市場特征與內容打法趨勢，幫助賣家識別不同國家的潛力品類與切入角度：

德國：功能型內容電商爆發，達人矩陣推動銷量

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• 熱銷品類集中在美容個護電器（如Wavytalk卷發梳）、影音設備（投影儀）、保健食品（蛋白咖啡、Moringa膠囊）。

• 客單價集中在$28-$39，達人數量普遍在百人以上，主要依靠短視頻成交，代表“視覺沖擊強+內容表現好”的商品更易出單。

法國：數碼品類霸榜，視頻主導內容全鏈路成交

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• 掌機、平板、智能手機等高視覺沖擊類商品霸榜，平均售價在$30-$65區間，轉化強勁。

• 熱銷保健品傭金達25%，35位達人帶貨，體現出高溢價+精準分發的打法效果。

意大利：生活實用為核心，小達人也能打爆品

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• 熱銷商品以耳機、廚房用品、勞保鞋、護發精油為主，價格親民，日用屬性強。

• 熱門商品如頭發護理油，平均售價$24.34，僅38位達人就完成月銷665單，內容匹配度高于達人數量本身。

西班牙：家庭消費品與穿搭類同步起量

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• LED吊扇燈、飲料、保健品、連衣裙等家庭與穿搭場景商品熱銷。

• 平價服飾如ARMONIAS連衣裙由144位達人帶貨，成交額超$21,000，驗證西語市場“鋪量達人種草”打法依舊奏效。

總結

TikTok在歐美電商增長曲線仍在持續上揚，而歐盟四國恰恰處于“內容成熟、競爭尚緩”的關鍵窗口。相比東南亞的內卷和拉美的物流不確定，歐盟是一個可以“長期做、精細做、高利潤做”的新高地。

來源：Kalodata研究院

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