單月銷量超56w+，美妝生意在TikTok墨西哥爆了

2025年7月2日 17:43:22 來源：TT123跨境電商

自今年2月13日正式上線以來，TikTok Shop墨西哥站就備受關注。雖然平臺的商家自運營模式初期僅開放給本土商家，但仍有許多跨境賣家嘗試探索TikTok墨西哥市場，并將其作為出海新戰場。

近日，TT123獲悉，TikTok Shop墨西哥商家自運營模式（POP）即將在8月中旬，面向中國主體跨境商家開放。這意味著，此前受限于本地資質門檻、在場外觀望的商家，將有機會憑借中國公司營業執照在TikTok Shop墨西哥站點開設店鋪，出海淘金。

此消息一出，迅速在跨境圈引發熱議。老早就盯上這塊“拉美肥肉”的賣家們表示，“太好了，準備沖了！”

“好消息啊，看好墨西哥市場。”而讓這些賣家如此篤定入局的重要原因，與近期TikTok墨西哥市場捷報頻傳，息息相關。

TikTok墨西哥總GMV突破3.69億

當前，TikTok Shop墨西哥站點上線已有4個多月，時間雖然不長，但已經足夠進行初步考察，而TikTok墨西哥站也通過真實數據，展露出其強勁的市場爆發潛力。

Tabcut數據顯示，從2月13日至6月份，TikTok Shop墨西哥站的總GMV已累計達到5056萬美元（約合人民幣3.69億元），截至6月，其日均銷售額已突破65.9萬美元（約合人民幣481.03萬元），環比增長24.97%。當前，本土店單日GMV最高已超過82萬美金。

圖源：Tabcut

從上線首月的日均6.9萬美元，增長至如今的65.9萬美元，TikTok shop墨西哥站的日均銷售額在4個月的時間內，翻了近10倍，可見其勢如破竹的市場爆發潛力。

此外，在今年的5月19日—6月3日，TikTok Shop墨西哥站迎來了首場全托管大促“Hot Sale”，并交出了一份漂亮的成績單。根據平臺官方數據，在為期16天的大促期間，TikTok Shop墨西哥全站GMV增長達208%，其中內容場GMV爆發239%，貨架場GMV爆發191%，支付訂單量同比提升63%，超額達成目標。

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業內人士稱，作為TikTok Shop在拉美的首個站點，墨西哥市場用一場實打實的增長，驗證了內容電商+全托管在本地的落地能力。

當然，這樣的好勢頭也讓一些入駐商家，抓住了流量紅利期，賺得盆滿缽滿。

國產去角質凝膠爆賣12w+

TT123發現，近期，在TikTok墨西哥站點，一款用于皮膚清潔的去角質凝膠，展現出不俗的銷量成績。數據顯示，該去角質凝膠6月份的銷量達到了1.72萬，月銷售額為344.17萬比索（約合人民幣120.79萬元），位居美妝個護類目銷量榜第三名，且其商品熱度指數仍持續飆升。

圖源：FastMoss

據了解，該去角質凝膠于今年2月份正式上架TikTok墨西哥市場，來自廣州泉兮化妝品有限公司的國貨品牌QUARXERY，當前售價區間為MX$199.00 - $487.00（人民幣約為70-171元），產品具有多款型號。

這款去角質凝膠由天然成分制成，性質溫和，適合所有膚質，主打深層清潔各處皮膚，可溶解油脂、污垢和雜質，保持毛孔暢通，尤其適合在夏季愛出汗、出油、毛孔易堵塞的人群使用。當前，墨西哥整出高溫潮濕季節，這一產品直擊消費者痛點需求。因此，即使單價超百元，仍得到消費者的喜愛。

自上線以來，QUARXERY的這款x型號的去角質凝膠就表現優異。數據顯示，其在4月份的銷量達到9107件，環比激增892.05%，一直穩居TikTok墨西哥站美妝類目銷量前三寶座。截至目前，上線4個月的時間，該款去角質凝膠已產生52500萬件銷量、總GMV超426.79萬元的業績，成為TikTok墨西哥站現象級爆品。

QUARXERY品牌也憑借該系列的所有去角質凝膠，實現12.13萬的總銷量，以及1089.76萬元的總銷售額。

而根據后臺數據，TikTok達人帶貨是該x型號去角質凝膠的主要成交渠道來源，占比達到83%。當前，其已經建聯了3241位帶貨達人，輸出帶貨視頻4031條。

一位用戶名為@eleviercarooo的本土達人，4月份在TikTok上發布一條帶貨視頻，通過前后對比，直觀展示去角質凝膠在其后脖處的超強清潔作用，吸引數千萬用戶圍觀，截至目前該條視頻播放量超3510萬，點贊過33萬，并貢獻了1k+的帶貨量。

圖源：TikTok

從上述爆賣的國產去角質凝膠案例中可以看出，美妝個護類目在墨西哥市場非常吃香，并且極具爆款潛質，相關領域的跨境賣家在后續布局選品TikTok墨西哥市場時，可以考慮入局該類目。

美妝個護實力領跑

數據顯示，6月份，TikTok墨西哥站美妝個護類目銷售成績再創高度，商品銷量累計達到56.34萬件，環比增長32.78%，成為提升平臺內容轉化率的核心品類，并一直實力領跑TikTok墨西哥站類目銷量榜。

圖源：FastMoss

在上月的TikTok墨西哥商品銷量榜中，位于榜單前三名的產品也均來自美妝個護品類。由此可見，墨西哥人鐘愛在線上購買美容及個人護理產品。而這樣的需求市場，也讓一批國產美妝品牌趁勢崛起。

除了上述的 QUARXERY品牌，同樣來自廣州的跨境彩妝品牌 Sace Lady，也成功在TikTok墨西哥美妝個護賽道占得席位。其在6月份，憑借旗下一款69.4元的定妝粉餅，以2.5萬的月銷量拿下TikTok墨西哥銷量榜TOP1。

此外，在TikTok墨西哥站點的美妝個護賽道中，Wavytalk的卷發棒，Sinless Beauty的眼影盤，以及YIYI BEAUTY 的睫毛膏等美妝產品均有不錯的銷量表現。

墨西哥市場，美妝個護的轉化效果如此突出，也要歸功于TikTok短視頻內容營銷的直觀性和互動性。就上述爆賣的去角質凝膠與定妝粉餅來說，其都通過TikTok本土達人展示產品真實效果，強化可信度，并通過不同場景吸引潛在用戶，同時廣泛建聯達人，實現長尾達人矩陣帶貨的持續引流。

當前，在TikTok墨西哥站，美妝個護類在售商品數以達到1W+，相關的TikTok達人帶貨視頻發布數量也已經超過了35萬條。墨西哥站美妝個護類目大爆，對于跨境賣家來說，這些爆品額營銷思路都值得學習借鑒。

除了美妝個護，在細分類目熱銷榜前五名中，手機與數碼、保健用品、女士服裝以及運動戶外產品也都有不錯的市場增長趨勢。跨境賣家也可從這些類目中，尋覓商機。

雖然上線僅有4個月，但是許多賣家已在這120天的“開荒”中收獲累累碩果，而墨西哥電商市場也通過實力證明，它是一座值得挖掘的金礦。

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墨西哥電商市場，勇敢者的金礦

據墨西哥在線銷售協會（AMVO）最新發布的調查報告，2024年墨西哥在線零售市場規模達到7897億比索，約合391億美元，同比增長約20%。值得關注的是，這是墨西哥電商市場連續第6年保持2位數增速。

隨著TikTok Shop墨西哥跨境商家自運營模式（簡稱跨境POP）即將在8月份上線，國內跨境商家將有機會發揮供應鏈和內容運營的優勢，開辟出海新陣地，同時為墨西哥消費者帶去更多的優質好物。然而，還是那句話機遇與挑戰總是相伴而運行，想要在墨西哥電商市場淘金，跨境賣家還是要先做足功課，深入了解當地消費市場趨勢與消費者偏好。

首先，墨西哥消費者對價格較為敏感，追求實用性強的產品，70%的用戶傾向“比價3次以上”，會花費大量時間尋找價格最優惠的產品。而在追求實用性強產品的同時，他們也注重產品的性價比，愿意為高品質的產品支付更高的價格。因此，跨境賣家在布局產品價格時要做好相關調研。

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其次，墨西哥年輕消費群體數量龐大，25-34歲擁有獨立經濟能力的消費者是電商的忠實用戶，可針對此群體開發產品和服務。

另外，在產品品類偏好方面，時尚類產品是墨西哥人最喜歡在線購買的品類之一，占比達64%，消費電子品類，美妝個護，家居生活等產品也是常購的產品品類。跨境賣家可以重點關注這些類目或其細分市場。

隨著環境和社會問題逐漸成為公眾關注的焦點，越來越多的墨西哥消費者開始將可持續發展的理念融入他們的消費行為中，天然成分、無動物實驗、環保包裝等賣點逐漸成為加分項。

除此之外，在進入墨西哥市場前，跨境賣家要確保企業運營符合當地勞動法、稅法、貿易法等法律法規，避免法律風險。同時，要尊重和適應當地文化，避免因文化沖突引發問題，也可結合本地文化、節日進行營銷，如在亡靈節進行相關主題營銷，增強品牌與當地消費者的共鳴。

寫在最后

TT123認為，墨西哥市場一直被認為是拉美電商新藍海，這其實是因為與成熟的市場（美國、東南亞等）相比，墨西哥的競爭密度較低，與此同時，其社交電商與紅人營銷都具有一定優勢。得益于TikTok在墨西哥的不斷發展，墨西哥人對TikTok內容電商形式的接受度較高，因此8月份即將開放的POP跨境店，對于許多跨境賣家來說，是一次搶占藍海市場的機遇。

然而，像想要抓住紅利窗口期，實現盈利，還是要勇于邁出第一步，做好充分準備，才能有足夠的底氣，破浪前行，引用一位賣家的話，“墨西哥遍地機會，但又荊棘叢生，這是一座面向勇敢者的金礦。”

來源：TT123跨境電商