是的，大部分都在虧錢。
你好，我是C姐。
這一兩年，眼看很多亞馬遜大賣入局TIKTOK
最后一片狼藉收場。
錢虧在哪里？
首先主要是虧在認知和心態上
因為看其他人在TK賣貨
市面上炒的熱火朝天
所以就著急
然后到處學
到處看
看到啥就回來塞到自己團隊（也不管合適與否）
外面那些教TIKTOK的
我給你說：絕大部分自己都沒干過
或者干的稀巴爛
就開始搖身一變成了TK小店運營講師了
倒是很會做包裝
一個個title一大堆
亂花漸入迷人眼
搞得跨境賣家們
今天聽這個講要玩矩陣混剪
就回去折騰賬號
殊不知，按照目前的配置一套賬號都不一定做的起來
明天聽那個說要搞直播
就回去咔咔咔招聘主播，裝修直播間
然后一頓折騰
發現直播的號也掛了
單也出不了幾個
主播也不做了
后天又不知道去哪里聽課說要加大廣告投入
招不到投手？然后又亂找一些代投
開戶，充值，交基礎服務費
一系列下來又是幾萬刀花進去了
最終，廣告一單不出
好不容易找了一些TK達人爆單了一兩個
結果來了一堆差評
又把店鋪干到3分了
即便沒有這樣多的差評
爆單又不知道如何持續
只能繼續找達人
人手不夠怎么辦？
又繼續招人
不斷加人
招來的人又要培養
還不一定很會做
然后時間也過了
頭部都被其他殺伐果決找到正確路子的竟對占領了
亂報課亂學習花的錢+搭建這么大團隊花的錢+找代投或者自己亂投廣告花的錢
還有找TK達人要的坑位費花的錢
算下來，半年一年花了上百萬的不在少數
花了上百萬要是做起來了還算好
問題是按照上面這樣弄，還真的沒人做起來
最后店鋪也半死不活的
團隊也解散或者陸續內部轉崗了
整個TK小店可能公司內部就不咋做了，僅僅就是一兩個人在偶爾維護的狀態了
最近越來越發現：做TIKTOK小店就要像打仗一樣
在決定要做的那一刻
創始人就要先縷清思路，備好子彈
初期鋪TK掛車達人你不能像前面那么多C姐內容講的網紅營銷那樣精細化篩選了
你要做的是先找到那些愿意純傭帶貨的達人（雖然難但是只要漏斗足夠大其實還是有不少的）
無論對方粉絲大小
只要有創作能力
你的產品樣品還不算太貴的情況下
你要先鋪起來（TK掛車達人要 遵循“先有再優”）
多少算鋪起來呢？！
大概前兩個月準備好要發樣1000套左右
這些TK達人視頻內容陸續上線后
你才能找到真正能給你產品帶貨的達人是誰
注意：很難通過工具或者主頁的內容提前預判
因為往往結果跟預判的差別很大
比如你能想到一個汽配類產品最終帶貨最猛的不是汽車博主而是一些玩具博主嗎？
想不到吧？
那怎么知道呢？鋪，測，選。
先鋪，測出來是哪類型的能帶貨，你再往那個類型多篩選一些
很多賣家在這個地方就有一個思維魔咒：認為TK達人出視頻了就必須要馬上出單，要打平他在達人這塊的支出，才覺得有繼續做下去的必要。否則干不下去
這個大錯特錯
這些TK掛車達人最大的作用其實不是出單（能出單當然更好），是給你提供素材去投GMV MAX廣告
大家都知道的，TK手動廣告已經取消，平臺全面推廣自動廣告也就是GMV MAX
這個改變對賣家來說有啥影響呢？ 就是投手的那些所謂的經驗技巧可能沒啥用了
你甚至都不需要到處去物色什么投手什么代投了
平臺都自動投放了，那TK廣告核心轉向了哪里？ 素材。
等于廣告投放就是要不斷做素材測試，這些有原生感的素材一般的跨境公司都很難自創，你就只能從這么多TK達人素材里面去挑去選去剪輯然后去投放GMV去測試素材ROI
在這個過程中，再把那些表現得好的達人引導到私域，深度溝通，對他們的拍攝內容做一些引導（因為你已經有上面的一些爆款和出單視頻經驗案例了），讓他們繼續幫你拍（如果能出單賺傭金他們何樂而不為）
這些動作，會帶動商品卡自然流出單
這樣良性循環，才能把店鋪做起來
不過這里面，大部分賣家的卡點在：
1 不知道這個打法邏輯，所以什么板塊都是淺嘗輒止，耗費大量精力人力金錢時間最終沒有結果；
2 知道這個打法邏輯，但是很難在2個月找到1000個左右的純傭帶貨達人；
3 還有一些是以上都知道也找得到達人，但是不知道如何通過廣告去測試去放大去帶動自然流
就導致90%賣家做TIKTOK小店失敗了，虧錢了
又最終還是回歸到亞馬遜去了
但其實，如果TIKTOK小店按照上面的辦法做起來
特別香
畢竟除了電商，他還是社交平臺
那些流量和品牌聲量，是會外溢到你亞馬遜平臺的哦
來源：C姐說品牌
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