天貓?zhí)詫氃絹碓诫y做了，為什么不考慮做速賣通和Lazada？

2022年2月23日 11:17:47 來源：速賣通Lazada運(yùn)營(yíng)顧問Jack

2022年初，這段時(shí)間，我身邊的好幾個(gè)做國(guó)內(nèi)電商的朋友都說，現(xiàn)在他們?cè)谔熵埳系匿N量越來越少，營(yíng)銷成本越來越高，不做推廣已經(jīng)到了無人問津的地步。

一方面很多朋友都想他們想把市場(chǎng)擴(kuò)大到海外，但又沒接觸過跨境電商，沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，遲遲不敢行動(dòng)。

另一方面，也有很多天貓的賣家正在利用原來的團(tuán)隊(duì)兼做跨境電商，過程缺也不是很順利，當(dāng)然雖然艱難但他們還在繼續(xù)堅(jiān)持。在如今國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，不少賣家開始轉(zhuǎn)型做跨境電商，我認(rèn)為有以下幾個(gè)因素：

第一，競(jìng)爭(zhēng)力小。淘寶京東之類的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展到了今天，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常充分了。有不少的商家為了博取一定的關(guān)注度，采取低于成本價(jià)銷售，找人刷單，前期低價(jià)后期漲價(jià)的策略。在這樣的平臺(tái)上，商家的商品要么在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，要么極其富有特色，不然很難脫穎而出。但是跨境電商如阿里巴巴速賣通，東南亞Lazada 平臺(tái)的入住商家在淘寶的十分之一左右，同時(shí)其用戶也并不算少。那么很多的商家就是為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)破壞自己的利益，而選擇了競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小的平臺(tái)。

第二，費(fèi)用低。天貓賣家，淘寶上的商家就更不用說了競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是成為一個(gè)天貓賣家也很不容易，往往需要繳納數(shù)十萬的入駐費(fèi)用，并需要一個(gè)龐大的銷售和客服團(tuán)隊(duì)，所以實(shí)際凈利潤(rùn)已經(jīng)接近盈虧零界點(diǎn)。然而，淘寶上許多已經(jīng)過季，甚至淘汰的商品卻在速賣通，Lazada上有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。這是為什么？因?yàn)楹Ｍ獾挠脩粼谫徫锏臅r(shí)候并沒有那么多的選擇性，很可能使得購買力提高。

第

三，用戶群體。速賣通是一站開店賣全球220個(gè)國(guó)家，Lazada平臺(tái)是一站覆蓋東南亞6個(gè)國(guó)家，在速賣通，Lazada上銷售有利于籠絡(luò)到淘寶上所不占有的國(guó)外用戶群體，在華人士。對(duì)于他們來說，使用網(wǎng)購中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，可能很多人并不會(huì)使用淘寶，那么將這一塊做好是不是就能夠擴(kuò)大自己的用戶群體呢？答案是必然的。國(guó)外友人很多喜好與我們不同，萬一就火了呢？