每次推新品的時候，相信很多賣家或者運營跟我一樣，都覺得挖掘關鍵詞都很頭疼。從收集、篩選到測試關鍵詞，每一個環節都耗費大量時間和精力。最心累的是，千辛萬苦找了一批自以為高轉化的關鍵詞，然后投放了，廣告費就像流水一樣嘩嘩嘩消耗，但轉化率卻始終達不到預期......

尤其是當你看到競對的產品在搜索結果中占據前排位置，而自己的產品卻只能在后面 “陪跑”，就更難受了。那么，在關鍵詞的篩選和運用上，我們需要掌握更先進更科學的方法，快速精準篩詞、打詞，這樣才能在推廣競爭中占據更有利的位置。

為了提升關鍵詞篩選效率和精準度，今天給大家分享一個更快更準的方法-AI市場拓詞法。

為什么說這個AI市場拓詞法又快又準？因為它是通過細分市場來批量獲取高相關關鍵詞，而不是逐個分析競品，我們再也不用手動搜索競品然后再去分析。核心邏輯是：通過鎖定目標細分市場，AI自動整合該市場下所有高相關ASIN的關鍵詞，從而快速建立或補充詞庫。

細分市場本身就是亞馬遜定義的流量聚合入口，關鍵詞天然與目標市場強相關，還能觸達目標市場下所有競品的關鍵詞，包括長尾詞和潛在需求詞。

01案例實操

打開賣家穿海的SeasCrossAI的市場拓詞功能，輸入搜索詞或者ASIN一鍵查詢，這次我以最近趨勢新品【畢業季異形氣球產品】的ASIN為例查詢。點擊注冊免費體驗

一鍵查詢后快速推薦了83個細分市場，我們可以從中選擇與競品較為相似的細分市場進行一鍵拓詞，查看細分市場下的關鍵詞。通過亞馬遜平臺本身的分類邏輯，讓系統自動完成"找競品-析詞-篩選"的復雜過程，幫助我們更聚焦于詞庫策略的優化而非基礎數據收集，大大提升了我們的效率；

02查看關鍵指標快速篩選關鍵詞

選擇其中一個細分市場一鍵拓詞后會展示多個高相關的拓詞結果，包括關鍵詞、ABA排名、CPC競價、周搜索量、TOP3點擊份額、TOP3轉化份額、是否周期詞、供需比......

我一般看以下幾個關鍵指標來篩選：

ABA周排名：亞馬遜根據商品的實際銷售數量和頻率來確定排名。排名越低,表示商品的銷售表現越好,越有可能在相關搜索結果中獲得更高的曝光度。這個指標能幫助我們識別那些被低估的詞——高相關性但ABA排名較后的詞往往是競對忽略的機會，我們可以從中撿漏。

周搜索量：買家每周搜索該詞的次數。高搜索量固然重要，但要關注這個搜索量是呈平穩趨勢還上升趨勢，如果一直呈下降趨勢的話需要特別注意了；

供需比：搜索量(需求) / 商品數(供應)。在同類市場中，供需比值越高，則代表消費者對這個市場需求越強勁。

Top3點擊份額/轉化份額：搜索該關鍵詞后產生轉化率最大的前3個ASIN/搜索該關鍵詞后所有ASIN轉化率和，如果壟斷性高，其他ASIN較難獲得點擊和轉化。

是否周期詞：如果碰上某個特定節點，是周期詞的話我們可以考慮在特定節點埋詞；

關注分析這些關鍵指標后，如何將這些關鍵詞好好應用也是一個問題。

比如在Listing埋詞上，一般將這些詞融入標題、五點和描述中，尤其針對搜索熱度高且購買轉化率突出的詞匯，優先布局在標題及前兩個賣點中。廣告投放上，根據關鍵詞屬性制定精準方案，針對市場競爭白熱化的核心關鍵詞，采用「精準匹配 + 中高競價」模式，確保流量精準觸達；對于高相關性但商品覆蓋量較少的潛力詞，運用「廣泛匹配 + 適中出價」策略，以此拓展更多長尾關聯詞匯。

拓詞找詞也是一個長期且動態的工作，因為有時候這個品的搜索詞會隨著節點、媒體等外部因素動態變化，所以需要長期定時關注關鍵詞的變化和走向。

來源：賣家穿海

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