2023年，當品興傳媒創始人陳光耀在將目光投向東南亞時，他或許未曾預料到，短短數月，依托TikTok Shop東南亞跨境電商平臺，品興傳媒的業務曲線竟劃出一道陡峭的上揚線。“現在想來，這絕非偶然撞大運，”陳光耀的聲音斬釘截鐵，“我們是在一片新藍海里，踩準了一條可復制的黃金路徑。”這條路徑，不僅為品興撬開了第二條增長曲線，更如一盞航燈，照亮了無數深陷內貿瓶頸的中國商家的前路。
國內電商市場，品興傳媒早已身經百戰。從茶飲、小家電、服飾到美妝個護家清……一路披荊斬棘，最終聚焦于女裝類目。并憑借著敏銳的數據嗅覺和深厚的短視頻營銷功底，他們創下了單月4000萬GMV的傲人成績。
“規模雖然在不斷擴大，但盈利空間被不斷擠壓，經營的壓力越來越大，這讓我們整個團隊喘不過氣來。”品興傳媒創始人陳光耀眉頭緊鎖，回憶起那段艱難的時光。“我當時心里特別清楚，尋找第二增長曲線已經刻不容緩。”
就在陳光耀苦苦思索破局之策時，東南亞市場出現在他的視野中。“在我眼中，東南亞有著不可忽視的疊加優勢。它是全球電商增速最為顯著的市場之一，擁有龐大的年輕消費群體。這些年輕人充滿活力，消費意愿強烈，為市場注入了源源不斷的活力。”
“而撬動東南亞這片潛力市場的關鍵，正是TikTok Shop東南亞跨境電商平臺。” 陳光耀自信滿滿地說：“我們選擇TikTok Shop東南亞跨境電商平臺，是因為平臺獨特的內容生態模式，在這里，用戶不僅是消費者，更是內容的創造者和傳播者。而我們在國內積累的短視頻運營和付費推廣經驗，正好具有一定的可復制性，能夠為我們在東南亞市場的開拓提供有力支持。”
“當然，義烏強大的供應鏈資源也是我們進軍東南亞的底氣所在。”陳光耀自信地說：“義烏這里的小商品優勢得天獨厚，能夠根據市場的變化迅速調整生產節奏和產品款式。所以，從入局東南亞市場開始，我就決定先從熟悉的百貨與配飾領域入手，鍛煉運營能力，培養專業人才，等時機成熟后，再聚焦優勢賽道，大展拳腳。”
品興傳媒初入東南亞市場時，也遇到過短暫的“適應期”。比如，面對不同國家消費者的喜好，如何精準選品？面對新的平臺規則，團隊又如何快速適應并掌握？
陳光耀皺著眉頭說：“一開始，我們還真的有點‘畏首畏尾’，生怕一不小心走錯了方向，或者違反了平臺的規則，給公司帶來損失。好在這時TikTok Shop東南亞跨境電商平臺的運營支持團隊向我們伸出了援手。”
陳光耀激動地說：“平臺運營支持團隊就像我們的堅實后盾，在我們遇到困難時，總是能及時給予幫助和指導。這種支持不是空洞的口號，而是針對痛點直接解決問題，讓我們在東南亞市場的運營更加順暢，也更有信心。”
“在選品方面，平臺的運營支持團隊為我們提供了豐富的市場數據和分析報告。通過這些數據，我們發現越南消費者對家居百貨類產品價格較為敏感，單量雖多但消費力相對較弱；而馬來西亞消費者消費力較強，但單量相對較少。基于這些寶貴的數據，我們能夠根據不同市場的特點，有針對性地選擇產品，大大提高了選品的準確性和成功率。”
在運營方面，平臺的運營支持團隊為品興傳媒提供了專業的培訓和指導。陳光耀感激地說：“他們耐心地解答我們團隊成員的每一個問題，幫助我們優化短視頻素材和投放策略。同時，還及時傳達平臺的規則和動向，讓我們能夠提前做好安排，避免因規則變化而遭受損失。”
由此，在TikTok Shop東南亞跨境電商平臺的助力下，品興傳媒迅速度過了適應期，在東南亞市場的運營逐漸步入了正軌。
依托TikTok Shop東南亞跨境電商平臺的支持與自身的不斷迭代，品興傳媒逐步跑通了增長邏輯。
在商品策略方面，陳光耀興奮地介紹道：“我們就像一群敏銳的獵手，不斷在市場中尋找新的機會。我們目前測試的大多是家居百貨和時尚配飾產品，1個伙伴1天測試3個產品左右，整個團隊1天測試大概20多個產品，一個產品會有10條素材來測試。通過這種小步快跑的方式，我們能夠快速了解市場需求，及時調整產品策略。”
在多品模式的實踐中，品興傳媒的運營團隊驚喜地發現，國內的爆款產品在東南亞市場同樣具有很大的爆款潛力。“由此可見，無論是幾年前國內的爆品，還是近期國內的爆品，在東南亞市場都有一定的市場空間。這讓我們看到了無限的可能，也更加堅定了我們在東南亞市場發展的決心。”
在營銷方面，品興傳媒充分發揮了自己在短視頻素材制作方面的優勢。陳光耀分享：“我們精心制作的短視頻素材，就像一個個生動的廣告，能夠精準地展現產品的功能和特點，吸引消費者的目光。通過不斷優化短視頻素材，提高素材的質量和吸引力，我們的曝光量和轉化率得到了顯著提升。此外，我們還建立了以ROI為導向的投放模型，精細化管控廣告成本。同時，嚴控供應鏈品質與發貨時效，提升了運營效率和客戶滿意度。”
在物流方面，品興傳媒借助自身在義烏強大的供應鏈優勢，實現了高效的跨境物流配送。陳光耀說：“義烏作為全球知名的小商品集散地，擁有豐富的商品資源和便捷的物流渠道。我們在義烏當地采購商品，通過TikTok Shop東南亞跨境電商平臺的物流體系，將商品快速、準確地送達東南亞消費者手中。這不僅提高了物流效率，還降低了物流成本，為消費者帶來了更好的購物體驗。消費者滿意了，我們的口碑也就越來越好了。”
由此，“選品測試+視頻制作+物流支持”這套組合拳，讓品興傳媒成功將國內經驗轉化為跨境競爭力，在東南亞市場實現了華麗轉身。短短數月內，業務實現了顯著增長，為未來的發展奠定了堅實基礎。
品興傳媒的路徑，其實就是中國商家在東南亞市場揚帆的一個縮影。它印證了一個趨勢：從內貿走向外貿，特別是擁抱高速增長的東南亞市場，已成為中國商家尋求突破的必然選擇。而TikTok Shop東南亞跨境電商平臺憑借獨特的內容生態與本地化策略，正成為內貿商家無縫轉型的關鍵支點。
“TikTok Shop東南亞跨境電商平臺降低了我們出海的試錯成本，放大了我們在內容方面的能力。”陳光耀總結道，“在東南亞，每一個未被充分滿足的消費需求，都可能通過內容被重新激發——這就是時代給務實商家的機遇窗口。”
正如陳光耀所說：“轉型跨境并非放棄根基，而是將國內積累的選品、供應鏈及內容能力，通過TikTok Shop東南亞跨境電商平臺，在更廣闊的藍海中成就新的增長引擎。當平臺的專業支持與商家的內生優勢形成合力，跨境增長便是水到渠成的結果。”
來源：TikTok Shop東南亞電商
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